弱碱水品牌有哪些(旺旺也要出凉白开,消费者会为情怀买单吗?)

Posted

篇首语:少年乘勇气,百战过乌孙。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了弱碱水品牌有哪些(旺旺也要出凉白开,消费者会为情怀买单吗?)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

弱碱水品牌有哪些(旺旺也要出凉白开,消费者会为情怀买单吗?)

营销君仍然记得,每天去学校之前,父母总会提前烧一壶白开水,装在瓶子里让我们带去上课的时候喝。对于8090后的人来说,凉白开应该是童年必备的回忆之一。于是,有的品牌便对这个回忆“下手”了。

继今麦郎想出把凉白开做成产品售卖之后,又有一个品牌想卖凉白开,那就是我们熟知的旺旺。

◆◆◆◆◆

靠情怀卖凉白开?

据旺旺表示,他们为了研发这一款凉白开,采用了HTP高温杀菌技术,完美还原了小时候喝到的凉白开的味道。虽然在宣传上,旺旺表示多喝熟水,有利于肠胃健康,可在营销君看来,旺旺有80%的可能性,是想靠消费者的童年情怀来卖这款新产品。

旺旺这一顿操作,让营销君想起了去年就曾和大家讨论过的今麦郎凉白开。该商品是今麦郎于2016年推出的,“出道”后一直不温不火,产品的情怀卖点也没有几个消费者买单,甚至还出现了不少超市下架该产品的危机。

今麦郎凉白开打的是情怀牌,但却没有做任何有关情怀的营销,也难怪消费者会不买单了。毕竟,要想喝凉白开,为啥不自己烧水?还要特意去买一瓶来喝?

同样的,旺旺的凉白开也将面临的是这个问题,你看这包装吧,好像和普通的饮用水没啥区别。好在该款商品是在旺旺的自动售货机上首发,在渠道上具有一定优势。

◆◆◆◆◆

卖概念的饮用水市场

现在品牌出饮用水时,似乎已经不再优先考虑普通的矿泉水了,如果不能拥有一个独特的卖点,仿佛就卖不出去似的。除了旺旺和今麦郎出凉白开以外,市场还有这些打着奇怪卖点的饮用水:

1.中老年喝了会健康的锂水

据研究表明,锂与人类的情绪有着很大的关系。当一个人缺锂时,会出现情绪低落、易怒和易激动的情况,甚至还有人提出,锂和治疗阿尔兹海默症有关系。于是,农夫山泉则希望通过推出含锂水,来拓展中老年饮用水市场。

至于作用嘛,这就要见仁见智了。

2.只有包装很可爱的“儿童水”

说了中老年人,我们再回过头来看看儿童市场。营销君上次逛超市才发现,现在很多饮用水品牌都推出了“儿童水”,并且以小猪、熊猫、企鹅等动物形象作为包装。看起来的确很可爱,但其实瓶子里的水没有任何变化,价格却高了。比如普通的依云矿泉水只要5元,改换了包装的“依云儿童瓶”单瓶价格则达到了8元。

◆◆◆◆◆

饮用水只卖概念可行吗

现在的饮用水,大部分卖的就是一个概念,什么含硒水、富氧水、弱碱水等等。但你要说这些水真的有什么溢价空间吗?其实也不是。

在专业人士看来,这些被取了各种名字的水,只是品牌利用消费者的知识盲区,做的营销策略而已。饮用水的溢价空间其实并不大,其商业价值有多大值得商榷,市场接受度也有待考验。

从目前的饮用水市场上来看,能影响消费者购买的,只有价格和品牌:5元和2元的矿泉水摆在一起 ,消费者更愿意选择后者;同样是2元的矿泉水,但一个品牌听过,一个没听过,那么消费者自然会选择前者。也就是说,那些把人弄得糊里糊涂的概念水,很难影响到消费者的购买欲。

不卖概念,新兴品牌还能如何搅动已经被大佬们瓜分完毕的饮用水市场呢?营销君认为,品牌们与其把概念吹得天花乱坠,不如根据自己的产品特性和消费场景做对应的营销策略,比如性价比饮用水,就可以做体育营销、年轻化营销;走高端路线的饮用水则能和高级酒吧、餐厅合作。

如今的消费观念早就趋于理性了,仅仅是一个概念上的东西,并不能让消费者产生购买欲。好好做产品,并在此基础上适当营销,让消费者感受到品牌的诚意,不玩“概念”这些虚无的东西,或许才是新兴品牌制胜饮用水市场的关键所在。

相关参考

武汉超市收银软件(江城大型连锁超市试水自助买单:收银区一半改自助,你觉得方便吗?)

...,收银区正悄然变脸:自助收银区占比不同程度的扩大。消费者怎么看?超市意在何方?现象:自助收银区不断扩大“去年底,中百推出自助买单,也就一两台终端设备,现在已有10多台了。”看到中百仓储关山城市广场店收银...

弱碱水和直饮水的区别(对人体最好的水是什么?不是矿泉水、苏打水、纯净水)

人体每天都需要大量的水,以保证自己能够正常的生活,正常人每天需要喝至少2000毫升的水,才能满足对水的基本要求。随着生活水平的提高,越来越多的人不再只喝白开水,他们开始寻求其他水,但是这真的好吗?矿物质水...

弱碱水和矿泉水的区别(弱碱水真的那么好吗?)

现在,市面上有很多弱碱水(也叫苏打水),品牌众多,良莠不齐,现在也没有形成绝对的强势品牌。有含气苏打水和有有气苏打水,有的苏打水是人工制造的,有的是天然形成的。其PH值大于7,呈弱碱性,其水中含有强碱弱酸盐...

弱碱水加热后还是弱碱性吗(饮水科普——喝水的健康)

水,化学式H₂O,由氢、氧两种元素组成的无机物,无毒,是地球上最常见的物质之一,在常温常压下为无色无味的透明液体,包括无机化合、人类在内所有生命生存的重要资源,也是生物体最重要的组成部分,被称为人类生命...

每款产品都要出质检报告吗(「反思」质检报告为何无需送样,随便可买?)

...没有被清退呢?购买这些“假报告”的企业和个人是不是也要承担一定的责任呢?虽然有一些企业和个人会反驳说我也不清楚他们所出具的是假的报告,那么我想问问:你们对于你们的产品质检报告就如此随便,不会事先去考察...

弱碱水都有什么牌子的(七鲜树立新型消费基础设施标杆,为区域经济增长注入新动能)

...等多品类商品和多元化服务,打造了一个真正全渠道覆盖消费者品质生活需求的“一站式概念生活场”。在疫情防控常态化、消费空间受限的当下,七鲜新店“一站式概念生活场”的出现,无疑给人们追求高品质生活提供了一个...

弱碱富氢水(一起来揭开碱性水祛病强身的骗局)

...,获得了一定的用户青睐。可它们到底是否有科学依据?消费者认可的健康功效究竟

指导和指点(阿的江指导成为宁波富邦男篮主教练,富邦集团为八一情怀买单)

今天宁波富邦男篮官宣,阿的江指导接替李可指导担任球队主教练,李可指导改任助理教练。另外前八一男篮助理教练王中光加入教练组,担任助理教练,可以说目前宁波富邦男篮的教练组基本上被原八一男篮成员控制,曾经的...

新热水瓶有(继凉白开、喝开水「统一」也开卖“凉开水”?新包装长这样)

顶尖包装编辑id:djbz100图片来源:网络、微博有事没事,“多喝热水”一直是国人必不可少的养生大法之一随着饮水方式的不断迭代瓶装水等包装饮用水的市场优势愈发显著不仅如此,一些企业更是时刻寻找瓶装水的突破口从原...

康师傅茶饮料(熟水是智商税?康师傅喝开水、今麦郎凉白开明明那么普通,却又那么自信)

...别于过滤后的纯净水。从康师傅的喝开水,再到今麦郎的凉白开,它们一直给消费者灌输的是“熟水更适合中国人”“安全健康”“口感好”等概念。事实真的如此吗?带着疑问,《消费者报道》展开了消费调查。熟水是一个营...