弱电销售(做弱电安防创业怎么选方向？弱电安防创业需要注意哪些？)

Posted 2023-05-25

篇首语：常识是事物可能性的尺度，由预见和经验组成。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了弱电销售(做弱电安防创业怎么选方向？弱电安防创业需要注意哪些？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

弱电销售(做弱电安防创业怎么选方向？弱电安防创业需要注意哪些？)

#弱电猫# 回顾一下自己，发现做安防行业也有近十年的时间了，每个行业都有进入壁垒，弱电安防行业也是如此，即时你进入弱电安防行业了也还是会有方向上的选择，其中所衍生出来的细分领域也不少。

我花了一天的时间总结了其中的三大方向：

一，生产商

#弱电猫# 想进入弱电安防行业创业，不管你是小白还是老鸟，如果你想做厂家生产产品，我个人认为你赶紧打消这个念头，不是泼你冷水，不管是监控还是生物识别等设备都是一个科技型的综合集成产品，连一个小小的摄像机玻璃镜片都需要申请专利，这对于你前期的投入可不是一笔小数目，而且不论是从前期的产品研发、生产落地、时间周期、金钱和精力都已经落后很多了。

电子产品有一个很显著的特点就是更新迭代的能力特别强，说不定你花了几个月好不容易研发出了一款与市面同代的产品，第二天就面临换代尴尬境地，即便你研发出来的领先同代的产品也会很快就被模仿出来。

深圳的华强北就是一个典型的例子，苹果手机的发布会还没开始，手机就已经能在华强北开卖了，所以这条路如果没有固定的下游客户几乎没有机会了。#弱电猫#

二，销售商

#弱电猫# 就目前的安防市场来说，以摄像头为代表，也是市场上最大的一块蛋糕，其中海康威视独占了安防监控行业近百分之七十的市场份额，从海康威视的市场布局以及产品面来分析，它有称霸武林的野心，几乎所有安防产品都有海康威视的身影。

所以从长远趋势来看的话，做海康的经销商或者代理商是个不错的选择，几乎囊括了安防的全系产品，而且知名度高，质量口碑都挺不错，企业和民用都是可以的，做个海康威视的专卖店也是不错的选择。

三，工程商

#弱电猫# 做工程商的门槛比较高，与其他方向的弱电安防行业做横向对比的话，工程商的利润率是最高的，但是刚进入行业你面临的最大的问题就是没有客户。

也许有人会说没客户可以找客户，都是从零起步的，但是我可以告诉你，根据现有的房地产情况，特别是整个建筑行业资金回笼困难，大项目特别少，而且各个地方的安防公司依然很多，你作为一个小白，要技术没技术，要关系没关系，要钱没钱，你有什么优势？你让甲方把这么一大笔钱放你口袋他能睡得着觉吗？凭你的嘴皮子？那估计得一米那么厚。

做工程还有一个重要的点就是资质，安防一级资质需要很高的注册资金和近三年的工程合同，要求非常苛刻，你一个新公司肯定不用想了。

所以资质这一块你只能借，找谁借？别人愿意借给你吗？你团队实力怎么样？给个大工程给你做你有那实力吗？你的钱够不够垫？别等甲方的资金链还没断裂，你的资金链先断裂了。什么，预付款？你搞笑的吗，现在做工程跟预付款能扯上半毛钱关系吗？都是自己垫钱，所有往这方面走你可得悠着点，给自己多留条内裤多条出路。#弱电猫#

个人建议：

#弱电猫# 如果想入行弱电安防行业，可以先从当地的一些小项目起步，先攒人脉，攒资本，而且技术含量相对较低，唯一的缺点就是利润较小，你要去开发比较多的客户。

小项目的客户开发会很累，对价格也比较敏感，怎么开发？去哪里开发？也会让你一脸懵逼，前期出去路费，油费，烟钱，房租费等等，一年下来可能也攒不了几个钱，但是这是一个资源积累的过程，干得越久，机会越多。

总结：

#弱电猫# 目前整个弱电安防行业的水是深不见底，你进去了可能连出来的机会都没有，创业有风险，入行需谨慎，如果你手上有相关行业的转型客户群体，比如装修、物业等等，那这个行业还是让你happy个上十年没问题。

现在开个公司成本不高，国家也鼓励创业，招几个大学生连社保的钱都给全额补贴，自己把工程把握好，形成良好的口碑和人脉资源的积累，说不定下一个风口来临之时就把你吹上天了。#弱电猫#