弱电工程施工找活(有人血赚有人破产弱电人要赚钱，路在何方？)

Posted 2023-05-25

篇首语：一天不练手脚慢，两天不练丢一半，三天不练门外汉，四天不练瞪眼看。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了弱电工程施工找活(有人血赚有人破产弱电人要赚钱，路在何方？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

弱电工程施工找活(有人血赚有人破产弱电人要赚钱，路在何方？)

近年，尤其是疫情过后，弱电企业成本越来越贵、赚钱越来越难几乎成了“趋势”。

资金、渠道、产品力、项目、成本、还有利润，随便拿出哪个，都在打击弱电人的心，更别说如今疫情再起反扑之势了。

1.焦虑 • 贩卖焦虑

昨天饭局上，一个湖北的弱电工程商诉了趟苦。那老哥跟我讲，现在手头上的单子，比以前少了快一半，好在今年有政策减免给补贴，那明年呢，明年还不知道出路在哪。

去年350一天的人工，今年就400多了，有些城市还得往上加，有项目没人手，“比你没单子，更惨”，另一个成都的施工商老总，插了一句。

饭局成了比惨局。

弱电圈子里，有人焦虑，就有人贩卖焦虑。

于是，老板们就坐不住了。卷起来了，不甘落于人后，纷纷报名各类商业课程，参加各种会议、论坛、沙龙，回来就搞整改、要转型。

有动力执行是好事，有勇气转变更值得鼓励。

但是，你的方法，真的对了吗？

改完以后，管理更乱了有没？

成本更高了，发没发现？

项目更难推进了，是不是？

2.企业老板5.0 • 生态思维

单兵作战，早就被时代淘汰了。

现在最火的直播带货，就是最好的例子。哪个能干起来的主播，背后没有团队、没有公司？

团队是2.0，公司是3.0，MCN是4.0，而生态则是5.0版本。

比个体力量更强大的，是整体性的生态循环。

什么是生态圈？

举个古早的例子，非洲挖矿热，大家都去挖金子、挖钻石了，有少数人为了提高效率雇人去挖，有少数人选择征收金子做提纯、做工艺赚钱，也有少数人看到了其他商机——坚实的铲子、消遣的烟酒、还有牢靠的牛仔裤，这些都是商业嗅觉。

嗅觉的背后，正是生态思维的力量。

也许有人会笑话我，不就是联系上下游么，老生常谈。你如果这么想，那我只能抱歉地笑笑，兄弟，你把成功推得更远了。

用全局视角观察整条生态链，查漏补缺，对于处在血海竞争中的弱电人来说，蜀道难呐。

与其病死、被挤死、被拖死、被逼死，那不如破旧立新，从思维开始。

生态思维下，必然出现生态模型。

比如苹果的闭环生态，以前手机行业的区分是苹果、三星和其他手机，一个打造闭环生态，一个掌握关键技术；现在就不同了，后起之秀辈出，做系统的华为，做生态的小米等等。

手机行业里，都知道低价竞争的商业模式不可持续，雷军就打造了小米生态链，几乎包揽了人们的家居生活。

生态模型的竞争逻辑，不仅适用于咱们弱电安防领域，像大华、海康威视、河姆渡等，在其他行业，都可通用。

可是，好多老板的思维已经固化了，“我有产品了，接下来就是生产和获客，沉淀下来后就该扩大规模、占据市场，然后改进技术，优化管理，降本拓客，增加利润等等。”存活、做大、做强，都是这个路子。

这个模式好不好？

能用，不再好用了。

发现没？咱围绕的，都是自己这块蛋糕，投资的，全是自己。

如果，你手上有1000万，照上述思维来讲，产品、项目、渠道、模式等等，就全都自己搞了。

那么，具有生态思维的老板，手上有1000万呢？他会把每个客户方放进生态来看待，客户需要什么，还缺什么，为什么项目不顺，等等。

首先，他把1000万拆成20份，每份50万，分别投在客户会触达的、不同的环节上；然后，把项目拆分成20份，每份融资50万。

这一顿操作下来，一方面，投资1000万+融资1000万，老板手里依旧有1000万；另一方面，老板与20*2=40个人产生了连接，与40种资源产生了连接，与40个产品/项目产生了连接。

小米，玩的就是这个“套路”，你说它成不成功？

3.生态模型的最佳基座 • 平台

生态模型的承载基座，我认为是平台。通过平台创建新的生态，用生态竞争，远远胜过单兵作战。

你去看，排在全球前列的公司，是不是都在做平台？

平台型公司的好处有哪些，国外你看看亚马逊、微软那些，国内你看看淘宝、腾讯这些，一目了然。

但要打造平台，真正是蜀道难了：

前瞻性的见识，当它刚冒出个苗儿就敢投入；

不可替代的资源优势，解决“客户为什么要在你这里张罗”；

足够的风险意识与担当，玩崩了怎么办，成员间的冲突怎么平衡、实力匹不匹配等等。

做不到，做不好，怎么办？

空谈误国，实干兴邦。

加入他们，学习他们，究竟能不能更好，我们要从这一步行动起来。