弘仁馆怎么样(“老年的钱不是用来消费的,是用来骗的”,真的吗?)
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篇首语:好好学习,天天向上。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了弘仁馆怎么样(“老年的钱不是用来消费的,是用来骗的”,真的吗?)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
弘仁馆怎么样(“老年的钱不是用来消费的,是用来骗的”,真的吗?)
作者:著名策划人 程英雄
北京艾迪尔营销策划有限公司总经理,专注于大健康领域,大健康产业思想引领宏篇巨著《新经济·新零售·新健康》主编作者,领袖戈壁毅行发起人,银发产业网特约专栏作者,擅长整合营销,被誉为“策划一把刀”。
先后服务中央电视台,中国大健康产业联盟,修正集团,华康集团,塞主粮集团,光华集团,湘茶集团,神龙集团,康寿源集团,特伦斯集团,雅泰乳业,世纪福鑫,德仁堂,宏福堂,弘仁馆小儿推拿;先后打造塞主粮,光华亚麻籽油,华康新零售,羊品时代,牧羊曲等品牌。组织参与策划武当山问道之旅,同伴关爱走进重庆,中国食育国际合作研讨会,中国膳食补充剂专业委员会等。
楔子:
最近比较懒,懒得连饭都不愿意吃,床都不愿意下,更别说养花种草码字的事情了;最近比较忙,郑州,济南,洛阳,石家庄往返,还去了趟大兴国际机场,感受恢弘大气科技时尚的现代中国,准备再去张家口,提前看看冬奥会;最近比较闲,闲得心理闷得慌,客户怎么还不上门,再这样下去,就要揭不开锅,这个冬天就要喝西北风了。
懒忙闲,生活的三种状态,工作的三种节奏,特殊的2020年,相信每个人都经历过这样的人生。已经有一段时间没在银发产业网上发文,主要有两个原因:
第一,自己没啥新思想,新方法分享给忠实的银发产业网网友与读者,很多东西老生常谈,比如“会销有未来,保健品有未来,会销保健品无未来”,“健康产业未来之路与新零售相结合”,“英雄有话说,疫情系列”等等。
第二,银发产业网上最近其他专栏作者的文章质量非常高。
那么今天发文主要讲一个系列三篇文章:
《未来5年,3亿老人过重阳节的蓝海市场,你准备好了吗?》
《2020的健康产业飘来”三片云“,你被”忽悠“入局了吗?》
《保健品三大营销趋势知多少?》
都与三有关,《道德经》有云,一生二,二生三,三生万物。
6个年轻人养1个老人,5年后中国有3亿老人过重阳节
岁岁重阳,今又重阳。近30年来,中国老年人口抚养比已由不足9%增长至17.8%,也就是说现在每100名劳动年龄人口要负担约17.8名老年人。10月23日,民政部发布预测数据称,“十四五”期间,中国老年人口将突破3亿,将从轻度老龄化迈入中度老龄化。
《新经济-新零售-新健康》 新书火热销售!
条条路不通,3亿老人的大市场着眼点在哪里?
目前,地球人都知道,中国的老年人群有巨大的市场商机,这点在本人《新经济·新零售·新健康》一书以及银发产业网《新老人+互联网进化手册》都有详细的分析,在此不做过多阐述了。
收取智商税偏爱三种人,女人,孩子,老人;女人的美,孩子的累,老人的腿,这三种钱最好赚。
其中女人的美,消费是疯,刷卡刷到手软,紧抓痛点每个女人都怕丑怕老心理;
孩子的累,消费是赌,赌未来期望,再苦也不能苦孩子,紧抓痛点望子成龙望女成凤的心理。
老人的腿,消费的骗,骗到一干二净,紧抓老年人怕病怕死的健康需求心理。
一位经济学家说的好,老年的钱不是用来消费的,是用来骗的,所以产生针对老年群体的三大诈骗,保健品诈骗,金融诈骗,电信诈骗。为什么不能通过正常的渠道来让老年群体来消费,非要用骗术横行。
因为老年产业,一个供给没追上需求的市场,一个有消费能力无消费需求的市场,一个畸形发展被政府与社会忽略的市场。何以见得,我们来说一下,服务老年群体主要有六大渠道:
1、老年居住及养老,以养老院为主,民营基本处于亏钱状态,除非政府政策补贴;而公立养老院人满为患,一床难求;
2、老年器械与医疗,医院,医疗器械,保健食品是目前老年群体最大支出;
3、老年生活用品,目前没有形成老年品牌,在日用品范畴中占极小部分;
4、养老金融,针对老年群体的保险,理财,目前市场存在很大风险;
5、家政医护等专业服务,家庭护理,家政服务等逐渐兴起;
6、文化娱乐类,老年大学,教育,旅游等方兴未艾;
以上六大方面,1,4,5、6对服务的要求高,投资周期长,变现难,收益慢;而简单直接就是老年器械,医疗,保健与生活用品,老年生活用品客单价相对较低,老年用户需求不迫切,有多种替代品,不易形成品牌。
因此,目前老年器械与医疗,医院,医疗器械,保健食品是投资重点。其中医疗是硬需求,解决疾病困扰与生命健康,占有老年支出相当大部分,也是医院重要客户群体。
而医疗器械分院外与院内,院内进行医院渠道拓展,院外以体验中心服务中心专卖店为主,就是所谓体销。服务要求相对高,专业技术性略强,客户人群相对固定,知识性相对较高,对健康需求理性认知,以长期保健为主。
而最短平快,利润高,技术专业要求相对低,就只有保健食品了,如果再说保健功效就无法抓住客户痛点了,只能亏大宣传,做医疗的活,治病硬承诺,结果是媒体曝光,政府严查,人人喊打,夹缝中求生存,路越走越窄。
信息对称时代,告别暴利回归保健属性是保健食品必由之路
很多健康产业从业者从事保健品多年,都是有保健品情结。依托于时代机遇,卖保健品赚钱,娶妻生子,买房置地,行走于江湖,登高于庙堂。割舍不断保健品,很多转行的后来又回来了,因为别的行业更难干,水更深,行业小白进去就裸泳。
在信息高度对称的时代,保健品原来的运营手法已经被扒光了底裤,公媒体频繁曝光,自媒体蹭热点,总结保健品销售36计。可以说,保健品已经没有任何秘密可言,原来利用信息不对称,买卖的期待落差已经行不通了,暴利时代已然过去。
回归保健属性,做回保健食品本身,专业专注的服务,在商业阳谋下,满足客户的真需求,还是有很多机会的。毕竟老年产业是一个逐步增量的市场,在主人,宠物,饲养员的逻辑里,商业的业态已然发生变化,运营式增长的中国需要更加专业执着的饲养员。不是钱难赚了,是赚钱的逻辑发生变化了,社会在变,你不变就会被时代抛弃,时代抛弃你的时候,来招呼都不打一声。
整个社会是属于去中心化的,虽然短时间之内我们可能处在舞台中央,但很快就因为新的热度引起新的中心。因此永远不要觉得,离开了自己地球会不转动,其实每时每刻都在换人。
要想不被换人,站在风口,请看下一篇:
《2020的健康产业飘来”三片云“,你被”忽悠“入局了吗?》
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