开灯具店怎么跑业务(从“有啥卖啥”到“要啥卖啥”,照明经销商该如何占领市场?)
Posted
篇首语:不是我不会,只是我没学。个人因学习而强大。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了开灯具店怎么跑业务(从“有啥卖啥”到“要啥卖啥”,照明经销商该如何占领市场?)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
开灯具店怎么跑业务(从“有啥卖啥”到“要啥卖啥”,照明经销商该如何占领市场?)
2021年,一个特殊的年份,中国共产党建党百年。于照明行业而言,也是中国照明工业的百年诞辰。本期,《古镇灯饰》为献礼“双百之年”,特展开“致敬百年”相关策划,希望能在这个特殊的年份,与全国各地照明人一起追忆峥嵘岁月,本期与太原春晖照明董事长李晖、晋城市星兆商贸有限公司董事长茹灵英,一同诉说波澜壮阔的照明行业。
大学毕业后,一次偶尔的机会看到太原小商品市场有铺位出租,便开设了五金店,当时处于白炽灯时代,代理的第一个品牌是沪字灯泡,主攻全省的五金照明批发渠道,并慢慢发展成太原乃至山西较有影响力的批发商之一。
从白炽灯、节能灯到LED时代,每一个时代我都经历过。在白炽灯时代,照明品牌不是特别多;进入节能灯时代,行业的品牌化愈加显著,我们当时就代理了佛山照明,一直至今;在LED时代,已是品牌+产品的天下,作为批发商卖得最多的就是球泡光源产品。
伴随着竞争越来越激烈,周边市场越往后将越难做,但我依然认为节能灯时代是我们发展最辉煌的时期。
发展至今,市场已不再由价格占领,而且品牌和服务占领市场。若想在当地形成影响力,首先要有品牌;其次要有团队、有思路、有服务;如今疫情反复,线上销售也显得尤为重要。未来,市场竞争必然会加剧,渠道更趋扁平化,同时当地也将会有一批后起之秀崭露。
百年征程之路不易走,希望照明行业下一个一百年会有更多优秀品牌出现,亦希望有更多国内品牌能成为百年品牌,让全国乃至全球的消费者能感受中国制造的照明产品的魅力。
因原本便涉及五金电料业务,当时深感照明又是人们生活中不可或缺的必需品,基于以上两点我就选择了进入这个行业。创业初期,是计划经济向市场经济过渡的关键时期,所以只要有足够的资金和货源,基本上属于买方市场。
当时的中国照明市场中,以白炽灯泡和T8日光灯管以及相关的灯具为主,家用市场主要是亚克力吸顶灯居多。当时周边的市场环境也面临着一些冲击,由于当地市场距离郑州较近,在一定程度上影响了销售情况,但因当时交通还不是很发达,当地市场的批发生意还是可观的。
现如今,由于消费需求、产品均发生了巨大的改变,从而导致销售策略、销售渠道也随之发生革新。从原先的有什么就卖什么,转变为客户需要什么就入什么产品。从当前的市场格局来看,照明行业不再是独立存在的个体,已逐步与建材行业、装饰装修行业融合,照明的重要性越来越凸显。
作为照明人,很荣幸生活在这个时代,衷心希望我们照明行业能够百尺竿头,我们的生活能够蒸蒸日上,致敬中国共产党、致敬中国照明行业。
--THANK YOU---
编辑:区晓欣
编审:何春燕
稿件整理:古镇灯饰融媒体中心
相关参考
照明品牌排行榜前十名(2022年中国照明灯具十大品牌 名单公布)
在中国知名品牌网主办的“2022年度中国灯具行业品牌影响力”评价活动中,经“世界商业(品牌)管理中心”评测后,被世界商业(品牌)管理中心列为:十大照明灯具品牌推荐名单:飞利浦照明(中国)投资有限公司飞利浦照明...
怎么开一家灯具专卖店(琳琅满目的商店中,商业设计照明需要注意什么?你真的了解吗?)
当今已经进入互联网时代,消费品市场竞争非常激烈。实体商店尽管受到网店的冲击,但对网店具有无比的优势一一直观、明了,所见即所得。商店的形象与其所经营的产品密不可分,应凸显商品的特征,而商店空间照明是营造商店和...
...视力的同时在观感上给人很好的视觉装饰效果。市面上的灯具种类繁多,从灯光亮度到色彩色调都有很大的选择空间,有时候我们光凭自己的喜好选择,可能并不是正确的灯具,不合适的灯具会潜在影响居住者视力和健康。所以...
...视力的同时在观感上给人很好的视觉装饰效果。市面上的灯具种类繁多,从灯光亮度到色彩色调都有很大的选择空间,有时候我们光凭自己的喜好选择,可能并不是正确的灯具,不合适的灯具会潜在影响居住者视力和健康。所以...
智能照明系统品牌有哪些(2022年灯具十大智能照明品牌最新排名PHYONG飞扬照明你值得拥有)
2022年灯具十大智能照明品牌最新排名!PHYONG飞扬照明你值得拥有!智能照明发展到现在已有五个年头,随着各种技术的成熟,各个照明厂家也使出浑身解数,都想在智能照明这个行业里站稳脚跟,从开始到现在已有很多品牌被...
手提led灯的种类(LED系列灯饰灯具中应用的LED照明灯)
LED系列灯饰灯具的种类已经多式多样了,从客厅、餐厅、卧室、厨卫到走道、阳台、吧台!从室内走向室外,更多的去点缀周围的环境,现代灯饰灯具的设计风格越来越多样化,古典、现代、时尚、欧式、美式、清爽、豪华,美...
照明灯具种类及型号(吊灯、吸顶灯、无主灯,分别有什么优缺点?看完再选)
灯具是每家每户都不可或缺的照明工具,它在黑夜中为我们带来了光明;而随着室内设计的进化与变迁,灯具设计从最原始的照明功能,逐渐延伸到了空间美学的层面。而灯具的外观设计,也有了更多样化的选择,目前常见的灯...
照明灯具种类及型号(吊灯、吸顶灯、无主灯,分别有什么优缺点?看完再选)
灯具是每家每户都不可或缺的照明工具,它在黑夜中为我们带来了光明;而随着室内设计的进化与变迁,灯具设计从最原始的照明功能,逐渐延伸到了空间美学的层面。而灯具的外观设计,也有了更多样化的选择,目前常见的灯...
消防标志灯具(3批次消防应急照明灯抽检不合格,云川、众安上榜)
...防设备科技有限公司生产的1批次“云川”消防应急照明灯具、标称中山市艾索伦照明科技有限公司生产的1批次“众安”
消防标志灯具(3批次消防应急照明灯抽检不合格,云川、众安上榜)
...防设备科技有限公司生产的1批次“云川”消防应急照明灯具、标称中山市艾索伦照明科技有限公司生产的1批次“众安”