开服装店利润怎么算(开服装店想获得最大利润?3招教你降低进货成本)
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开服装店利润怎么算(开服装店想获得最大利润?3招教你降低进货成本)
开服装店经营销售,控制成本是关键,同样的商品,同样的零售价格,有的人就能从中挣取更多利润,而有的人却挣不到什么钱,经营结果怎么会有如此大的差异呢?这都是由于成本不同所导致的。控制进货成本对于服装店是至关重要的,下面就为大家介绍如何降低进货成本的方法,从而取得优秀的销售业绩。
1.少而勤进销售新品
刚刚面市的商品因为有一种“新意”,能够吸引一部分消费者的目光,但新产品的销售有一定的危险性,同时也存在着很大的利润空间,所以,在经营过程中,有不少的店铺都会考虑在第一时间内迅速引进。因为这类产品,一旦市场局面打开,会带来不少的“回头客”。但如果你要是慢了“半拍”,等市场接受了再来销售,一方面厂家不会给你什么优惠;其次因为前期没有销售,了解的顾客很少,还要去培养顾客群,利润上会带来影响。
但在进货方面,对引进新品也有一定的技巧,操作得好,利润可观,但是如果是盲目储备,有可能增加成本,使利润流失。有的商品一般先期刚投放市场时价格相对较高。因为商家需要尽快地回笼前期研发资金、广告投入等一些费用,所以利用消费者一种求新的心理,抬高价格;但当市场慢慢接受,资金已逐步回笼之后,商家就逐渐下降批发价格,来占领市场份额;最后是价格的稳定。所以,对于一些新品牌,要做到少进、勤进的原则。
2.合理选择进货渠道
商品经过的中间环节越多,成本就越大,利润就越低,这是每一位开店搞经营的人都知道的道理。有句俗话叫“水过地皮湿”嘛,商品到谁的手里,多少人家要赚点儿。所以说,从进货的渠道上,最好寻找一种最经济、最直接的办法,减少这些环节,降低进货成本,保证合理的利润。同时,在进货过程中,最好能和供应商建立长期的合作关系,在这种情况下,供应商也会给予一定的优惠。
同时,进货时最好不要到一些超级市场上或不熟悉的人那里去进货,因为这些商品通过层层加价以后,到这些超级市场的供应商那里,价格就相当高,没有多少的利润了。还有就是超级市场上的商品质量没有多大的保障,如果你要到不熟悉的供应商那里进货,有可能上当受骗。如果确实因为货源短缺而必须到这类地方迅速补货的,最好找一个有交情的同行带着,一方面能在进货价格上优惠一点,其次货源质量也能有所保证,但要注意,这类商品是应急商品,利润薄,能少进一点就少进一点,能够应急就行了。
3.盘活资金定位准
要想最大限度地降低进货成本,除了在进货渠道上下功夫以外,还要兼顾进货的品牌,合理的品牌结构,是降低进货成本、有效盘活资金,实现利润最大化的关键。在进货过程中,要做到“定位畅销,兼顾常销,不放新品”。
定位畅销就是对于一些畅销的商品,在进货时要多进,保证货源的充沛。畅销货源是“皇帝的女儿不愁嫁”,只有充足的货源,才能保证有丰厚的利润,这一类的商品要占整个经营商品的五成。但是畅销商品在货源组织上有一定的难度,也就是供应商并不能满足供应给你,所以,要多方拓展进货渠道,做到多头出击,才能有所成效。这类商品是经营效益的最大源头,因此,在经营中要占一半以上。在进货过程中,这类商品如果占比例少了,就会影响到销售,增加利润也有一定的难度了。
兼顾常销就是对于一些适销的商品在进货时也不能马虎。虽然这一类商品没有那些畅销商品销路广、利润可观,但缺少这类商品,你就不能玩转店铺,这类商品在进货或者卖场的货源管理中,要占到四成。在进货时,你的眼光不能总盯着那些畅销商品,畅销的商品毕竟还有一个货源多寡的局限性,常销商品的货源不成问题,在进货时也要兼顾。
不放新品,就是在进货时要注意一些新品牌的动向,适时引进一些这类品牌。但新品牌的销售有一定的风险,在进货或卖场的货源管理中,最多只能占到一成。引进新品,一定要慎重,要考虑引进这个品牌,销售前景怎么样、发展潜力如何、当地的消费者是否能够接受、价位如何,等等。如果新品牌一旦有销售“后患”,最好不要下手,防止钱没赚着,反而弄个累赘在手里,得不偿失。
进货是商品经营销售的重要一环,只有以采购来降低成本、提高利润,才能帮助店铺在市场上占据优势地位,那么,如何降低进货成本呢?有很多方面需要注意,以上技巧,可以帮助店主更好的进货,做到降本增效工作,把经营工作搞好。
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