开拓国外市场需要做哪些分析(未来十年，外贸企业不可或缺的六大营销能力【大鱼致远】)

Posted 2023-05-25

篇首语：不要试图去做一个成功的人，要努力成为一个有价值的人。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了开拓国外市场需要做哪些分析(未来十年，外贸企业不可或缺的六大营销能力【大鱼致远】)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

浙江政府包机组团外贸企业出海“抢订单”的消息登上热搜，随后江苏政府也包机组团出海抢订单，十分热闹，也释放出中国进出口贸易快速回暖、企业信心快速提升的信号。

22年7月以来，已有多个省市政府部门通过商务包机组织企业赴欧洲、日本及中东等国家地区参展、谈业务和签订单。随着疫情防控政策优化，这项由政府牵头的行动走向高潮，组织方也拓展到四川等内陆城市。

12月7日，中国海关总署公布数据显示，今年前11个月，我国进出口总值38.34万亿元人民币，比去年同期增长8.6%。其中，出口21.84万亿元，增长11.9%；进口16.5万亿元，增长4.6%；贸易顺差5.34万亿元，扩大42.8%。

按美元计价，前11个月我国进出口总值5.78万亿美元，增长5.9%。其中，出口3.29万亿美元，增长9.1%；进口2.49万亿美元，增长2%；贸易顺差8020.4亿美元，扩大39%。

具体来看，按人民币计价，在11月份我国进出口总值3.70万亿元，同比增长0.1%：

其中，出口2.10万亿元，增长0.9%；进口1.60万亿元，下降1.1%；贸易顺差4943.3亿元。

透过11月外贸数据，能够看到我国外贸展现的十足韧性。随着全球经济复苏和贸易便利化推进，可以期待中国外贸进一步增长。

事实上，随着疫情三年，部分企业的数字化营销能力已经得到了非常巨大，他们通过线上与线下的双向市场模式，积极发展海外市场，做深海外本土市场。

在2022年中，多数的企业遭遇了订单荒，业绩呈现40%-50%的下滑。但是，通过大鱼致远对超万家合作客户的分析发现，其中：

有36.7%的企业呈现了10%以上的业绩增长；

25.3%的企业呈现20%以上的业绩增长；

另有超过11.6%的企业呈现了超过30%以上的业绩增长。

这不得不说是一个值得激动人心的事情。

通过复盘这些企业的逆势发展的要素，发现这些企业普遍拥有较强的数字化营销能力，在其他竞争对手没有流量的情况下，依然稳稳的实现流量的增长，以及流量成本的下降。

究其原因，都有一个共同点：把数字化营销的定位上升到企业的战略的高度，通过成立新媒体运营中心，实现企业六大模块（市场调研、视觉设计、文案策划、市场策划、线上推广、线下推广）的同步发展。

同时在划分内部的职能上，也分为三大维度：

（1）定位：市场分析。

（2）占位：内容生产

（3）上位：营销推广

总结下来，就是8个字：”六大模块、三位一体”。

当然，这六大模块并非完全独立，甚至部分岗位是可以一人多能或者干脆外包就好了。

对于一个现代化的外贸企业而言，拥有自己六大模块，拥有三位一体的海外作战能力，

是发展的需要，更是生存的需要！！!