开店要怎么做生意才好(鲨鱼哥：创业心法，想赚大钱一定要聚焦单品)

Posted 2023-05-25

篇首语：刑天舞干戚，猛志固常在。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了开店要怎么做生意才好(鲨鱼哥：创业心法，想赚大钱一定要聚焦单品)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

大家好，我是鲨鱼哥！

一定要学会聚焦单品

创业要想赚大钱，一定要学会聚焦单品，这篇文章鲨鱼哥给大家把这个讲透。

首先给大家举一个我亲身经历的客户，鲨鱼哥做了十六七年的营销咨询公司，我服务过酒业的很多家企业，我就以这个行业的案例给大家举例子。

曾经我有一个客户，他的营业额不多，一年营业额也就三四千万，利润也没有多少，他有个很有意思的现象，他有两三百款产品。

鲨鱼哥当时跟他合作的时候，我就问他：“老总，你有几百款产品你不累吗”？你这个产品是怎么回事，他说这个产品是以前客户订的货，现在还没卖完，所以得保留着。

那我说这个产品又是怎么回事呢？他说这个产品我们为了促销，我们开发了一款产品做引流。我说那这个产品呢？他说这个产品是我的大客户，要求我给他开发的。

几百款产品一年只做三四千万，他有一个竞争对手，人家从2002年开始，开发产品一直到今天，二十年的时间人家就只做一款酒。

一个系列一款酒、两种型号、年份不同，就在五年前做到六个亿，最高的时候能做到八个亿。

那你想一下，前面这个老板做了几百款产品，可能比很多小酒厂产品都多，为啥赚不了钱？

第二个，人家一款酒能卖到七八个亿，为什么呢？你两三百款产品，首先从生产上来说，这个瓶子是不是得两三百个造型的瓶子，物流是不是也是这样的，库存也是这样，都占地方。

包装也是这样的，你得搞几百款包装，销售人员销售的时候，你得把所有酒的卖点，这些产品属性是不是都得了解，你的管理人员是不是也是这样的。

你运营的时候、盘库存的时候是不是都是麻烦，而且最后还没品牌，你想一下有多复杂。

另一个人家竞争对手，几十年就一款酒，人家很简单，销售人员来了，人家的销售人员培训一个月就上岗了，而且做的很精，一个月就研究一个产品。

你的销售人员，来了三个月把你几十款酒都搞不清楚，战略的核心就是聚焦，营销的核心就是聚焦，定位要准、营销要狠，狠的核心就是聚焦。

你仔细去观察，凡是赚不了钱的老板，手上都是一大堆产品，甚至是一大堆烂产品。

举一个形象的例子，杂货铺能赚钱还是专卖店能赚钱？你仔细去品一品。

做专卖店，因为你做的专、精，大家认为你是专业的，肯定赚钱。杂货铺啥都卖，赚的都是零花钱。

那你肯定说，鲨鱼哥那人家还有那种大型商超呢，这一点鲨鱼哥早就想到了，这个赚的钱是不一样的。

大型商超赚的钱，不是产品的零售钱，他赚的是供应链的钱，是上游厂家的钱，他赚的是其他层面的钱，根本不是你理解这么回事。

不要贪大求多

人家聚焦的，他的商业模式是核心产品，你想去赚钱，就跟学武功一样，你有几十种武功，你还不如把一招练到极致，叫杀手锏。

我们开餐饮也是这样，你开一个什么川菜馆、炒菜馆，你几十款产品、上百款产品，人家就开一个什么剁椒鱼头，人家就做鱼头，做特色菜的往往比较容易赚钱。

他做的专、精、深，他做的越专、越精、越简单，刚才我讲的各方面都很简单。

做生意创业，你要能理解到鲨鱼哥分享的这个核心，你基本上就步入了高手的行业，我相信你做生意、创业、赚钱，你就能品出一点味来。

不要贪大求多，少而精、专而准，做专、精、深，一定要聚焦，如果你是初期创业，你最好能聚焦到一款产品上，一针捅破天。

把相同卖的不同

营销的核心就是把相同卖的不同，什么是相同卖的不同？就是把这一款产品卖给不同的人、卖给不同的市场、卖给不同的渠道、这就是把相同卖的不同，叫以一敌万。

你想一下，指头的力量大呢，还是一个拳头的力量大，你仔细去品一品。

失败的人就是把不同卖的相同，弄一堆产品，把客户都搞晕了。世界五百强很多企业，其实产品都不多，比如说大家知道的苹果，它产品多吗？产品不多。

我们很多四五线，很多小品牌一堆产品，你再去看肯德基的产品多吗？麦当劳的产品多吗？都不多。

能让你赚钱的永远是二八法则，甚至叫一九法则。1%的产品给你带来99%的利润，这个中间还有一个降本增效的原理在里边。

各方面你要把成本降下来，开源节流，节流就是你要做单品，开源本身也是要做单品，营销就是把相同卖的不同。

一定是一招鲜吃遍天下，一定要有自己的招牌菜、杀手锏，一定要有自己的绝招，这才是核心。

举个简单的例子，这四个指头，你跟别人一样的地方这不叫你，你有的别人也有，这就叫同质化，价格同质化、产品同质化，大家谁都赚不到钱，最后就是价格战。

什么是你？你跟别人不一样的那个点才是你，差异化的那个优势才是你，这是核心。

你要找到你跟别人，独一无二不同的那个唯一点，把你唯一做成第一，只争唯一不争第一，这是核心。

要学会聚焦单品，战略的核心就是取舍，不做什么比做什么更重要，把一当万，不是把万当一。

今天就分享到这里，对你有用的，点赞、关注、转发，我是鲨鱼哥。