开个购物袋的厂(种子经销商“越干越难”，怎么办？30多年的经验，为你指点迷津)

Posted 2023-05-25

篇首语：天下之事常成于困约，而败于奢靡。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了开个购物袋的厂(种子经销商“越干越难”，怎么办？30多年的经验，为你指点迷津)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

开个购物袋的厂(种子经销商“越干越难”，怎么办？30多年的经验，为你指点迷津)

绝大多数的种子经销商（包括代理商、零售商），“越干越难”是普遍现象。

为什会这样呢？

因为，99%的人都在做相同的品种，用着相同的招法销售（很多的人所谓的“营销”根本就是简单粗暴的推销），所以，绝大多数经销商只能“越干越难”。

如同一间鸡舍，1000只鸡每一天吃着固定数量的饲料，哪一只鸡又能多吃多少呢？——即使个别“彪悍”的鸡可以多吃一点点，但是，鸡就是鸡，永远享受不到鹤的待遇。

“养鸡人”绝对不会用对待“鹤”的方式来对待“任何一只鸡”。

种植户是所有经销商的“衣食父母”，他（她）们就是你们的“主人”。

“主人”人人都想“养鹤”，只是“没有鹤可养”，才不得不“养鸡”而已。

有一句话应该有人听说过：成功者都是独辟蹊径，失败者都是随波逐流。

所以说，你要想“鹤立鸡群，脱颖而出”，出路只有一条：那就是坚决地“和别人不一样”，只有与众不同，才有“君子爱财，取之有道，名利双收”的可能。

下面是根据@北方农村网科技顾问团具有从业30多年经验的资深人士的内部谈话，整理成文，希望帮助一少部分有上进心的“有识之士”良好发展。

一，别人在卖利润大的品种时，你至少要去卖“抗性好的品种”

“抗性就是产量”几乎人人皆知，但真正去“当回事儿”的人却很少。

你至少要看看你销售品种的审定公告的“抗病鉴定”，其中“高抗”或“抗”或“中抗”（抗性递减的顺序）能占几个呢？每一个“感”或“高感”就是一个减产风险。

除了这个基本的抗病能力之外，小麦品种的“抗干热风能力”（晚熟+审定千粒重低于45克容易减产）和“抗旱耐瘠薄能力”，玉米品种的“抗（耐）高温能力”和“抗倒伏能力”又是必须要重视的......且不再多说其它方面的了。

2023年，抗虫玉米，抗虫+高抗茎腐病的玉米，抗高温的玉米，免控旺而不怕倒伏的玉米，用手随便拉扯茎秆而“回弹力极强”的玉米，审定公告的抗病鉴定“带五抗”的玉米，抗旱小麦，早熟又千粒重高的抗干热风小麦，审定公告的抗病鉴定“2个中抗”及以上的小麦......好的品种，不是没有，而是你不知道，或者你深陷在过去的“认知陷阱”里挑不出来而已。

生活从来不缺少美，而缺少发现——科技永远在进步，抗性好的品种永远都有，只是缺少发现。

不要轻信什么高产或“过于高产”，因为，每一斤籽粒都是来自吸收肥料的多少——没有足够的肥料“狠上”，任何品种都不会“过于高产”。你可以打开任何一本正规的科技数据，小麦的需肥规律、玉米的需肥特点，决定了同一时期作物的产量水平。只有，也只能有“抗性好的品种”可以【灾年不减产或少减产，丰年更加高产一些】——越是吹嘘高产的品种，越容易抗性差（容易减产），任何一个品种审定公告的抗病鉴定可以证明。

不要胡扯什么“审定的抗病差一些，但实际抗病不错”的荒诞之言，审定的抗病鉴定好的可能也不太好，但审定抗病鉴定差的“一定不会好”（某地某年的偶尔好，只是没有发病条件而已）——如同很多人都说谁好≠谁就是好人，但很多人都说某个人“坏”＝某个人一定是坏人。就像一个人品极差的“李二缺”，坑骗过几十人，但牠总“自称是好人”，也有个别从牠那里获得好处的小报记者为牠“背书”。

二，别人都在“卖种子”，而你要“卖种植安全”、“卖同比增产”

抗性好的品种也只是相对而言，没有完美的品种——抗性好的品种仅仅是“缺点少”或“缺点小”而已，100%的不是没有缺点。但是，每一个缺点就是一个减产风险。任何人都没法预测2023年某个品种会不会减产，会“因为什么而减产”。

所以，当别人都在简单地“为了卖种子而卖种子”时，你已经“连升两级”——为了农户的种植安全而布局了。如同别人都在“蹬自行车”或“开摩托车”时，你已经开着“小汽车”或“越野车”，甚至你已经“坐上高铁”或“坐上飞机”了（更高层次的做法，后面再讲）。

当别人在卖普通品种或“赖品种”，以及个别人已经开始卖“抗性好的品种”（抗性好的品种是大势所趋，只是有人明白的早，有人明白的晚而已），这个时候，你直接上2个抗性好的品种，推广混播，“好上加好”，让种植户的种植风险至少降低1倍、安全性至少提升1倍。

如下面多图，就是玉米混播、小麦混播的好处（你可以不理解，我们理解一些人的不理解，但总有一少部分人理解）。

只要你不太愚钝，你就会明白一个品种卖10万亩，2个品种混播卖10万亩，后者更符合你的利益——而且符合你长期良好发展，效益连年递增，名利双收。因为，你的方案可以让更多的种植户比地邻“增产明显”（别人减产越多，你的种植户增产幅度越高，这就是种植安全的重要性）。

三，、种子经营的终极目标：是让种植户“少花钱，多打粮”，率先做到这一点的人可以“轻松赚钱，口碑极佳”，当地的“同行们”对你已经是望尘莫及

你不用狐疑，这不是乱说的。

下图，全国农技推广服务中心数据，节水30%+节肥20%，小麦一亩增产200斤至300斤，玉米一亩增产400斤至600斤。是不是“少花钱，多打粮”？农户强过地邻就是最大的满足。

下图是农业农村部早在2019年就提倡“绿色品种”（4大类作物）——少肥、少水、少药，增产、增收、增效。

下图，是2022年6月，国家品种审定委员会开始对抗虫玉米进行审定。

下图，种植户的夏玉米，已经实现了“只用半袋尿素，每一年都强过地邻”。

下图，河南省某市年销量几十万亩种子的代理商，也已经开始布局2个玉米品种混播，提出了“省肥又抗旱，轻松高产；年年强过地邻，十分简单”（他印制一个塑料购物袋，可以装2个不同的品种共4—5袋，折合每袋成本几分钱，却可以让种植户几次或几十次的反复使用，对于他们扩大知名度的效果显著）......#农业真科技##玉米真科技##玉米混播更加安全高产#