开个内衣店利润(免费模式实战：精品内衣店如何做到业绩由每天200元到每天1万元)

今天给大家分享我的学员跟我学习之后做出的最新一期的营销落地方案。

这家精品内衣店的老板是我们之前的一个学员，通过学习免费模式课程，成功逆袭！成功设计出引流-截流-回流营销方案，引爆客流量，实现业绩由每天200元到每天10000元的！

这位学员是半年前走进国顺案例库课堂，学习免费模式和免费系统的。一开始他和大家一样也有焦急，有困惑，也有猜疑。

当他学习了免费盈利模式，通过老师的智慧和自己的努力与领悟，让他的企业有了起死回生的变化。

有句话大家可能都听过，积极的心态像太阳，走到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一十五不一样，在现在遍地都是黄金的时代，不是赚不到钱，而是是我们不会赚，现在比的是商业模式，比的是平台，

如果你的心态还维持这种随心所欲，初一十五的状态，你真的错过很多很多商业机会，错过很多很多贵人。

所以大家一定要积极学习成长，要多听、多问、多做、多学习，学到了就要自己去动脑执行去落地。

这个学员主做化妆品和行业，自主品牌，也就是Oem带加工的那种，他做了7年的电商，6年的微商，做的是国际贸易，把别的国家的商品运来中国来卖，当初的他做的风生水起，正赶上电商和微商的风口浪尖，那时候就连最笨的猪处在那个时期也能飞起来，所以他赚了些钱膨胀了，开始不做国际贸易了，改做自己的牌子，由于不懂营销不懂推广，和厂家要求大量做货，在由于这两年微商泛滥，已经缺乏信誉度，而且社会经济形势在变，而他的思维没有任何改变，也没有新的商业模式创新出来，所以受到了电商界和微商界的重创，积压了大量库存，少说也有7百万的货，每天头发都大把大把的掉，每天都在想怎么清理库存，让货变成钱，于是想到了既然线上不行了，就做线下。开个实体店试试。

所以没加考虑就开了精品内衣女装店，当然可想而知，他就是实体店的小白鼠，完全没有任何经验，一切都没有我想象的那么简单，实体店铺更艰辛，面临着更大的挑战，每天的客流量少的可怜，一天也就进来10几人，没有人进来，何谈成交消费，我所做的也就是守株待兔，或发些街边传单，这根本就没任何作用，这让我很沮丧。

每天的营业额也是只有200多元而已，大家想一下，这样的营业额就连员工的工资都不够，更别说房费和成本了。

先说一下他的内衣店的1.0方案：首先选定3.8节这天做活动，大家都知道，节日里做活动不管卖什么的都出招千奇百怪，是不是会有商家需要购买一些礼品送给顾客，这时候我出现了，用到了免费模式里的赠品模式。

他不要这些店铺的钱，给这40家店铺礼品让他们做活动送给他们的客户，每家定额100个水晶唇彩，标价100元一支。另外再送价值100元的内衣现金抵用券。大家想一想，他们是不是会收下价值1万元的礼品送给自己的客户做活动。

当然会，而且没人拒绝，但是他不是给他们的实物，他是给他们的礼品领取券，想领取礼物必须到我的店里来领，只有这样才是引流成功，而且他的店和40家店卖的东西是不冲突的，而且距离很近，所以引流成功。

那引流成功了，下一步就是截流了，客户引进来了，他要做的就是让客户在店里消费才可以，不然不就是赔钱了，所以我做了38节特大活动，主题叫 （叫版天猫，全场内衣1-2折），这个就是老师免费模式里的主产品低价模型，这个力度已经很给力了，是不是？

他的店还有其他附属产品，比如丝袜，小背心，防晒袖等。都可以带来收益。

而且他还拿出来8种非常实用的化妆品作为绑架销售用，都标价在188-388元之间，是非常有价值的商品，在活动期内，只要在本店购物就可以加9元任意选这些高品质高价位的化妆品，所以有的顾客感觉化妆品不错，想多买几样，那就必须去买内衣才可以得到，就这样他当天的营业额达到了5000多元，比之前整整多了15倍以上。

现在再说一下给这个学员的内衣店设计的2.0方案：因为要提高客单量，也就是单客多单，让一个客户进店不是选一件产品而是拿多件产品走，这样产生的价值和利润更高，那么怎么做呢？大家想一下。

他用到了什么模型呢，是产品分级模型和绑架模型，这个杀伤力也挺大的。方案是这么做的。

他做了海报门型展架，内衣活动套餐：购买第一套内衣是156元，购买第二套内衣是56元，购买第三套内衣是26元，当购买第四套内衣的时候就是1元，大家可想而已，如果买内衣你看见了这样的活动，你会买几套，当然都选了一次拿走4套。

因为当客户只想买一套的时候，不买第二套就觉得吃亏了，不买第三套就觉得更吃亏了，要是不拿走第四套就是傻子了。所以成交额直接翻到了10000多元。

是不是觉得很神奇，这是游戏刚刚开始，接下来看他的3.0模式怎么玩。

他的内衣店3.0模式更升级了，这都是在这位学员长期以来学习的结果。

之前说过1.0是送帮他引流的40家店铺礼品，这次的3.0模式他直接送钱 ，更有杀伤力，而且不单送钱，他还送客户给他们，只要客户帮他介绍精准客户，也就是每家介绍20-40岁的女性60人到他的店铺，不管成不成交他都给每家店铺300元，在为他们推荐客户最少200人到他们的店铺，也就是用200人换他们的60人，这就是老师免费模式里的置换模式，这个方案推出以后，引爆了为他引流的40家店铺的积极度，让他的店铺的流量再次翻倍。

首先他给这40家店铺发了领钱劵，什么是领钱券呢，就是只要客户在消费的其他店铺给到老板5元钱的押金，就可以得到他的店领取10元的押金返还，只要来了就给，不管买不买东西，这样其他店的老板直接得到了5元，客户也直接得到了5元，他们都直接受益了。

而且他还在领钱券上写上了可以参与抽奖的机会，一等奖就是价值28900的电动按摩椅，二等奖是价值2900电动健身减肥仪，三等奖就是价值480元的美白护肤套装，4等奖是价值169元的悦生和橄榄油，5等奖也价值66元幸运大礼，并且只要参与活动，中奖率100%，请问大家要是你要不要这样的机会？这就是老师免费模式里的体验模型+赠品模型+增值模型。

回流：我们用了会员日领礼物，只要是会员在每个月的19号都可以领到精美的礼物，就是客户忘了来领礼物，我们都会发短信温馨提示，回流率达到了100%。并且还会带来新的会员加入。我们还有会员福利群和公益爱心群增加客户粘性，在群里也会发其他店铺的商品信息，我们已经不是只卖内衣的店了，我们已经是平台了，就是我再群里晒道菜都会有人问是哪个饭店的。

大家会认为我们做了这些超值大礼赠送活动，而且每个月会员日还送，那我还有钱赚吗？告诉大家我不仅有钱赚，而且还能赚到别人看不到的钱。