开一家塑料袋厂要多少钱(他用150元开始创业办厂,最后周杰伦为其代言十年、火遍中国)
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开一家塑料袋厂要多少钱(他用150元开始创业办厂,最后周杰伦为其代言十年、火遍中国)
曾经周杰伦为其代言10年,
而今负债6亿,
这家曾经年销售额数十亿元的知名企业,
倒下了!
它的名字叫做德尔惠。
周杰伦的助力
对于不少80后和90后来说,周杰伦那句“德尔惠,on my way”的广告词至今仍旧印象清晰。
有一段时期里,央视体育频道的主要黄金时段广告都被晋江体育运动品牌包揽。
在其中一只广告宣传片中,一身篮球运动装的周杰伦摆着标志性的酷脸,在片中展现了几招帅帅的球技,最后说出“运动个性 德尔惠”口号结尾给大家留下了深刻的印象。
凭借着周杰伦在青少年中的影响力,德尔惠也成为备受年轻人喜爱的品牌。
不仅如此,在周杰伦加盟后,企业连续两年销售额增长率都超过50%。
2003年-2005年间,其产销及品牌知名度更是达到一个空前的高峰期,福建著名商标、国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌产品等荣誉纷至沓来。
150元办厂
谁也想不到,风光无限的德尔惠,当年是丁明亮17岁时怀揣仅有的150元创办而来的。
都说“穷人的孩子早当家”。
家境贫穷的丁明亮,13岁辍学,帮父母挑起养家的重担。
在泉州摆地摊卖小物品、和乡亲四处流浪打工。艰苦的生活里,养成了他好强、坚韧的性格。
1982年,他跟同乡合伙开了一家小包装袋作坊,做塑料包装袋,这是他的第一次创业。
就在塑料袋厂正常运作的第二年,他发现制鞋行业是新生计,虽然没有成功的把握,但他看到这个行业的前景。
于是带上两个弟弟,拿着仅有的150元和别人合伙开了家制鞋作坊,走上艰难的创业之路。
被烧尽的废墟
“我记得鞋厂开张第一天,我们做了6双鞋子,当时大家心里都非常高兴。高兴的并不是这鞋马上能赚多少钱,而是成功做出了自己的产品。这对我们来说,意味着一个新的开始,能生产鞋子就可以做鞋的生意了。”他说。
1987年,他作了创业以来最大的一笔投资决策:花4万元买了一套先进的制鞋设备。
这一举动,在当时村里的很多人看来,有点不切实际。后来的事实证明,他的选择相当明智。
鞋子质量的提高,为公司在国内外市场赢得了良好的声誉,他也正式给这个初步拥有现代设备的鞋厂取名“德尔惠”。
正当他准备大干一场、成就一番事业的时候,一场让人始料未及的大火从天而降,将他所有的厂房设备全部烧毁。
当接到工厂发生火灾的电话后,远赴潮州的丁明亮立马连夜打车赶回。
望着一片被烧尽的废墟,他心如刀绞,眼泪几欲夺眶而出。
但是在众人面前,他咬紧牙根,强忍悲痛。回到家里后,他独自一人埋首痛哭!
这场火灾使他一无所有,可他并未放弃,决心从头再来。
顶着巨大的痛苦和压力,他开始四处借贷,重修厂房,并往返于晋江和广东之间购买设备、寻找模具。
凭着顽强的毅力,在当年底,他不仅还清债务,还在市场上打开稳定的销路。公司再次进入一个稳步的发展期。
打造品牌国际化
在1996、1997两年间,市场的不景气让工厂进入了低潮期。
丁明亮强烈地意识到企业打造品牌的紧迫感与重要性,决定把工厂带入品牌经营时代。
2000年,一次偶然的机缘,他与国内知名品牌策划人何苦结识。
何苦为德尔惠带来当时国内最先进的品牌发展理念。从鞋业生产加工零售,真正转到建立自己的终端销售网络,开始品牌化发展。
经过几年高速增长,公司在全国的渠道规模不断扩大。
但丁明亮没有得意忘形,始终保持着清醒与冷静。
他认为,一个强势的公司必须拥有自主开发的能力。
因此,他大胆引进韩国、台湾的设计师,成立了庞大的设计开发队伍。
引进国际化人才后,他又开始思考品牌国际化。
他联合八大专业公司,对企业品牌、营销、人力资源、终端市场、平面设计、空间设计、生产管理等方面进行整合提升,修改商标字母组合,使企业品牌更具国际化和现代感。
把原来的字母组合“Deerhui”改成英文组合“deerway”,也就有了后来周杰伦那句经典的广告词——“德尔惠,on my way”。
虽然丁明亮在2011年因病去世,但凭借150元办厂,创造出一个庞大的商业企业,让他充满了传奇色彩。
从无到有、起死回生,丁明亮靠的是自己坚韧的性格和冷静的头脑。
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