开一家化妆品厂要多少钱(“10元小店”逆袭上市，中专没毕业的叶国富如今身家超300亿)

Posted 2023-05-25

篇首语：不畏过往，不惧将来。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了开一家化妆品厂要多少钱(“10元小店”逆袭上市，中专没毕业的叶国富如今身家超300亿)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

开一家化妆品厂要多少钱(“10元小店”逆袭上市，中专没毕业的叶国富如今身家超300亿)

作者/冯白

编辑/田艳红

校对/慕木、也行

拼多多利用价格优势，仅三年时间便拉近了与京东的距离，跻身三大电商之列；同样利用价格优势实现全球遍地开花的名创优品，如今也走向了纳斯达克。

北京时间10月15日晚，名创优品（股票代码：MNSO）在纳斯达克上市。名创优品IPO发行价为20美元/股，发行3040万股ADS（美国存托股），同时，名创优品赋予承销商456万股ADS超额配售权，连同超额配售权发行股份，按照发行价估计，名创优品市值将达60.8亿美元（约408.88亿人民币）。

作为一家本土日系风格的生活好物集合店，从2013年创立至今，“山寨”“抄袭”的烙印一直挥之不去，至今仍因Logo及店铺风格被人戏谑“远看像优衣库，近看像无印良品”。

但是，喧嚣声并未阻止名创优品庞大店铺网络的建成。截至2020年6月30日，名创优品在全球80多个国家及地区开设门店超4200家，其中国内2500多家，海外1680多家。

未曾料想，名创优品竟然是家成功的“出海”企业。据财报显示，名创优品的海外收入占总收入30%。

01“草根”创业者

身负“赞歌”与“骂名”的名创优品，用7年时间终于成功上市，离不开叶国富这位掌舵人。

作为一名70后，叶国富生长于湖北十堰一个小镇，中专毕业证也因家境贫寒拖欠学费而不能拿到手，1998年，21岁的叶国富收拾行囊坐上了南下的火车。在广东佛山，他找到了人生中第一份工作——钢管厂业务员。

品牌创始人：叶国富|图源：名创优品官网

没学历的叶国富为了不被末位淘汰，他认真去熟悉钢管厂的业务流程，每次出业务前也都事先了解当天的生产进度，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间，这让他赢得了客户们的信任。他也再一次向我们证明“是金子总会发光”这一真理，时隔一年，叶国富业绩超过所有业务员赢得第一，2000年，叶国富的销售提成达12万元。

2001年，叶国富与现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云相识。两人经过沟通后一拍即合，一个懂销售，一个懂化妆品行业，何不联手开一家化妆品店？

2002年初，两人在佛山用10万元开了第一家店，两人分工明确，叶国富负责店铺销售，杨云云负责与化妆厂沟通进货。不到一年的时间，两人又相继开了3家化妆品店。在2002年，4家店铺的净利润达40万元。

两年后，叶国富偶遇一个在饰品店当营业员的熟人，得知饰品店一天收入能达四五千元。叶国富大吃一惊，因为这收入是化妆品店的两倍！

于是他迅速到广州考察，发现上下九一带10元饰品小店非常多，且顾客络绎不绝。

考察过后的叶国富心中有了新想法，回到佛山后便立即将4家化妆品店的其中1家改为10元店。此后，叶国富便频繁奔走于广州、佛山两地，从广州进货拿回佛山售卖，由于商品价格低廉，引得客户经常感叹“哎呀呀，这么便宜”，于是2005年3月，叶国富正式成立公司，将公司定名为“哎呀呀”。

哎呀呀在2005年时店铺数量还不足10家，但在2007年，哎呀呀的店铺数量增长至近千家，零售总额达5.6亿元，到2010年底店铺数更是达到3000家。

与此同时，随着消费升级，线下实体店逐渐走向下坡路，加之饰品小店并不具备强有力的优势，于是叶国富也开始物色新的机会。

2013年，叶国富和家人在日本旅行，发现当地有很多质优价廉的生活家居专营店，而且绝大多数都是“中国制造”。于是叶国富联手日本设计师三宅顺创办了名创优品。2013年，名创优品在广州开出第一家门店。

02“逆袭玩家”的风雨路

在电商所向披靡，所到之处必将掀起一番狂欢的大环境下，名创优品宛如一匹黑马，突围而出，重振线下业态的信心。

叶国富凭借自己过往在经营时尚连锁品牌哎呀呀时积累下的产品开发经验、供应链和渠道资源，现已在80多个国家和地区开设超4200家名创优品门店。

招股书显示，名创优品营业收入主要为商品销售收入及加盟许可收入。2019财年（2018年7月1日到2019年6月30日）营业收入为93.94亿元（人民币，下同），2020财年（2019年7月1日到2020年6月30日）营业收入为89.79亿元，同比减少为4.4%，在全球新冠疫情影响之下，降幅不足5%，公司业绩表现“耀眼”。

图源：招股书

但是，名创优品处于亏损状态也是事实。2019财年和2020财年，其分别亏损2.9亿元和2.6亿元，亏损正在缩小。2019财年和2020财年，其毛利润分别为25.11亿元和27.32亿元，2020财年同比增长8.8%。毛利率亦有一定的增长，从2019财年的26.7%增至2020财年的30.4%。

援引弗若斯特沙利文报告称，名创优品是全球最大的品牌生活用品零售商。报告称，全球品牌生活用品零售市场排名前五名企业的总市场份额约为15.7％，其中名创优品以占据5.2％的市场份额位列第一。

与在资本市场表现亮眼的同行相比，名创优品可谓“不露圭角”。

成立7年以来，名创优品仅在2018年首次引进外部资本，获腾讯投资及高瓴资本的10亿人民币投资。也由于鲜少引入外部融资的原因，创始人叶国富的持股比例居高不下。

图源：招股书

IPO前，名创优品创始人、董事长兼CEO叶国富持有80.8%的股份，腾讯和高瓴资本分别持有5.4%的股份。

IPO后，叶国富将继续持有72.5%的股份以及82.2%的投票权，其中招股书还显示，叶国富和杨云云通过行使共同决定权来行使他们所拥有的股份的表决权。所以名创优品实则还是一家夫妻店；腾讯和高瓴资本将分别持有4.8%的股份以及拥有3.1%的投票权。

但是4200家店铺的风光背后，名创优品仅有129家自营店，以及摆脱不掉的“10元店”标签，所以名创优品靠什么剑指IPO？

03小店蕴含大商机

名创优品赴美IPO的勇气，源于10余个国际品牌IP、8000个核心SKU和4000多家加盟商。

2016年以来，名创优品已先后与HelloKitty、裸熊、粉红豹、芝麻街、故宫宫廷文化、漫威、米奇米妮、可口可乐等全球知名IP合作，依靠和10余个国际知名品牌IP的合作，名创优品有意去摆脱原先“10元店”固有形象，不断提升自身的品牌价值和知名度。

名创优品x漫威IP黑金店|图源：名创优品官网

作为一家只有129家自营店的百货集合店，拥有8000个核心SKU，覆盖创意家居、生活百货、健康美容、时尚配饰、数码配件、食品等11个品类。商品不仅多，在2020财年还为名创优品创造了190亿元的GMV（成交总额）。

与此同时，2019年蘑菇街的GMV为169.78亿元，当当网的GMV为160亿元，每日优鲜GMV为85亿元。所以，对于超过95％的产品零售价格低于50元的名创优品来说，190亿元的成绩表现亮眼。

值得注意的是，名创优品除了是一家赚取C端消费者钱的企业，实则还在赚取B端加盟商的钱。

名创优品加盟投资条件|图源：名创优品官网

“使用面积为200m以上”“年营业额预算为700-3000万元之间”……这些看似严苛的加盟条件，也并不影响蜂拥而至的加盟商。近4000家加盟商，每年名创优品收到的特许商标使用金就有3.2亿元，加盟费对于总收入来说可能是小巫见大巫，但是数量庞大的店铺体系，足以在商品进货时达成数量优势。

不得不承认的是，名创优品打开了整个零售市场新局面，但对于名创优品来说，上市后的前景还会面临一些不确定性。

正如名创优品在招股书中所示，目前店铺网络的扩展主要依靠于加盟商，可是一旦由于商品质量引起的负面影响，或者市场上有新的竞争者出现，就会导致加盟商的倒戈。

事实上，名创优品店铺数量增速现处于放缓状态，叶国富曾在2018年初的年会上强调，将以2022年前实现“百国千亿万店”的指导方针作为公司的规划，即到2022年名创优品实现进驻全球100个国家和地区、营收达1000亿元、门店数量达到10000家。

图源：网络|侵删

距离2022年不足两年了，可与目标比相差甚远，为了更接近目标，唯有跑马上市。据了解，名创优品此次募资金额将用于扩张店铺网络、投资仓库和物流系统、提升数字运营系统，和公司日常用途。

当今是电商号令天下的时代，名创优品这家线下零售商能在阿里、京东等电商平台的夹缝中不断壮大队伍，其有独特的魅力不假，重要的一点是赶上了下沉市场的红利。

阿里等巨头也不愿放弃线下这块“肥肉”。

9月末，名创优品前脚向美国证券交易委员会(SEC)递交招股书，后脚阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公便宣布将在淘宝特价版推出“一元更香节”，超过1亿件厂货全部1元包邮。10月9日，淘宝特价第一家“一元店”在上海率先开业，并计划3年内开1000家门店。

阿里的这一动作，有人认为“阿里舞剑意在腾讯”，也有人认为这是阿里补全新零售版图“上有银泰下有一元店”的最后一环。

无论如何，阿里加入下沉市场角逐已成定局，名创优品“10元店”与阿里“1元店”将不可避免地发生正面冲突。但是10元店“便宜无好货”的旧观念已被名创优品重新改写，常被人选择性忽略的下沉市场也被不断验证拥有无尽想象空间等着被开拓。

在电商巨头林立的世界中为线下零售杀出一条生路的名创优品，IPO后又会给资本市场带来什么新惊喜，拭目以待。