建材是什么(很多人觉得家居建材与装修生意难做，你们觉得是什么原因？)

Posted 2023-05-25

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来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略

主要原因肯定是竞争加大了，如果竞争很小，怎么做、做什么都能赚钱，那肯定就不难受。

还有一个关键原因是，做生意的方式在发生变化，以前觉得有效的办法，现在用起来感觉效果不明显；以前的主流渠道，现在有些被边缘化了；新兴起的渠道，你又没有占位。

泛家居行业经历了20年的黄金时间，赚到钱的工厂、获利丰厚的经销商，没有几百万，也有几十万。8成以上的人都能买几辆车、几套房，甚至住着别墅，生活能改善到这步，已经强过几亿人了。

每个时代，都有他的难处。

以前，泛家居行业的供应商少一些，竞争强度较小，而消费端爆发式增长，楼市火了十几年，你会觉得生意还挺好做。

但也不是大路朝天，同样有坎坷，比如有些政策管得严、地方保护主义严重、缺少外来资本的助力、同行抢市场不择手段等等。

兵来将挡，水来土掩，大家不还是渡过了一关又一关，淌过了一条又一条的河。

现在只是部分情况有变化，比如大公司多了，一二三线的品牌梯队逐渐成型，都有实力，卖货的难度增加了。

另一方面，市场成熟，消费者不需要教育，你只要能拿出高性价比的好东西，就不用担心缺人买。

但是，你想低价卖货，可能效果就不那么好了。因为那些大品牌也能低价，还能更低价，配上好的服务、比你强的品牌影响力，你说消费者会买谁的？

还有一个让大多数人感觉困难的因素，就是外来冲击者太多，你没法稳坐江山。你想赚三四五线城市的钱，以前还能植根本地，日子不愁。

以前大公司集中开发一二线城市，没有顾得上扩张。现在大公司也在搞渠道下沉，往县城布局，开的店越来越多，抢生意的力度越来越大。

所以，你就是在一个县里，可能卖家具也要面临几家或者十几家知名品牌的竞争，哪怕对方再不济，那也能抢走不少单。这时候，你肯定觉得钱不好赚了。

那么，大公司的日子是不是就很好了？也不是，大公司之间的竞争更加激烈，尤其是上市公司，每个季度、半年度、年度要发报告，给公开自己的业绩，风吹草动都会影响股价，影响市值，甚至会影响到融资能力。

大家都紧张，生怕业务出现波动，都在千方百计扩大营收，提高增长速度，心里那根弦绷得紧紧的，每年要搞很多动作，根本不允许停下来，你说会好受吗？日子过得也不轻松，也会觉得生意难做。

再加上消费端又有非常大的变化，越来越多的消费者，愿意买品牌货，但90%的公司都不是知名品牌，没有响亮的招牌，没有完善的售后，也没有比别人好的质量，怎么办？只有自我改变，升级打法，千方百计重新找出路，难度可想而知，感觉自然不好了。

不光是买品牌货，对质量、交付与服务等，要求高了不少。一旦觉得不好，买家就会投诉，不光是打电话投诉给总部，投诉给12315，还会找媒体、在网上公开吐槽批评。

其实绝大部分企业是想把事情办好，把客户服务好，谁不想老带新，谁不想要好口碑？可惜事情不容易办到位。

就说那些负面比较多，甚至跑路的装修公司，一开始就想乱来？肯定不会都这样，问题出在忽略了经营的难度，高看了自己的能力，缺了稳健经营的那根弦。

还有政策上的变化，像登记、注册、到政府部门办事等，确实好多了，不像以前那么让人心塞。但是，环保政策变严了，部分中小家具厂没有能力做环保改造，或者资金有限，咬牙挤利润，甚至借钱提升环保，日子过得很紧张。

所以，大家都会觉得做生意不容易，这很正常，不是什么奇怪的现象。

生意难做会有两种结局，一种人会抱怨，指天骂地，怪东怪西，自然没有好结果，结果只有出局。另一种人会直面难点，知道叫苦没用，一门心思想解决办法，自然有人突围脱困，吃下大块蛋糕。

第二种人即使在泛家居行业赚不了钱，但他只要有这种破除困难的思维，付诸积极行动，在其它领域去创业，也有潜力东山再起。

目前的泛家居行业，就像一座围城，里面有人想出去，外面不缺乏大把人正在闯进来。几十万家公司交锋，舞台又只有那么大，想把业务做得红火，那就没人会觉得轻松。