建材个人创业计划书(夫妻店为主的建材行业，营销人的创业天堂)

Posted 2023-05-25

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建材个人创业计划书(夫妻店为主的建材行业，营销人的创业天堂)

前天跟朋友一起吃饭，饭桌上朋友抱怨现在各行各业都卷到飞起，生意难做，就没有一个不那么卷的行业么？如果真的要找一个不那么卷的行业，小白进去也能赚到一些钱的，建材行业倒是可以算一个，建材行业虽然也卷，但相对来说，比其他行业要好一点。

2020年疫情刚开始，踩坑君的堂弟从南通打工回来，去做集成灶的代理，代理的还是一个小品牌的集成灶，各种乱七八糟的费用加一起总投资大概50万。在县城里面，这个投资其实还是挺大的，他把自己手头的20来万全部投进去以后，又借了30多万。前期是兄弟俩一起做的，两个人下乡一家一家的敲门推广，做市场。3个月后，大概一个月能赚万把块钱，这还是自己上门安装的情况下。一个月万把块肯定养活不了两个家庭，他哥就退出来了。

然后我堂弟就带着自己媳妇儿做，两个人都没有做生意的经验，也没什么文化，一个初中没毕业，一个没上过学，连字都不认识。打电话让我过去给他们培训，自媒体这一块他们很难学会，但是销售这一块培训的效果还不错。一年多后，平均下来，一个月大概能挣到2万来块钱，一年大概能赚个20来万，两年多的时间也能回本。如果他们自媒体玩的好一点，肯定可以赚的更多。所以说，建材行业的回报率还算可以的。不过，很辛苦是真的，他舍不得请工人，全部都是自己去安装，赚的也是辛苦钱。夫妻俩一个看店，一个去送货、安装，也没精力去做市场。越挣不到钱越想要省钱自己安装，越自己安装越没精力做市场，这算是一个恶性循环吧。如果市场做的好，不自己安装，其实也能挣到钱的。

踩坑君另外一个表弟，2004年大学一毕业，就进入建材行业了，迄今为止也从事建材行业将近20年了。他一开始在北京做卫浴，真的是躺赚，后来，在北京感觉没有那么赚钱了，就跑到合肥做。也能小赚一些，1年也能挣个十几万，够家庭开销，就是没有以前做的那么轻松了。

踩坑君2012年开始就陆续听到建材行业老板抱怨，市场不好，不挣钱了。其实出现这个情况也能理解，因为2010年之前的建材市场，但凡开个店，都是躺赚，赚钱太容易了。当后面有一定的市场竞争以后，自然会觉得日子难过，这就是落差感。2021年房地产市场开始下滑，再加上口罩事件的叠加，这两年，建材市场确实萎缩的非常严重。以前没见过几家建材店倒闭的，现在，建材市场确实出现了一些倒闭。但是，建材行业的日子还是比其他行业舒服的。

为什么这么说呢？首先，电商对建材行业的冲击很小，大家会在电商上买衣服，买日用品，但是很少有人去电商上定制家具，也很少有人在电商上买卫浴、洗脸盆、马桶等。而且暂时来说，建材行业几乎没有人去玩自媒体，装修行业起码还有个兔八兔和装修网去做点网络引流，但是建材行业呢？连大众点评都不做它的市场。装修行业，算是做市场比较努力的了，但玩自媒体的也只占很小一部分，大部分装修公司的营销方式还停留在电话营销、扫小区这种上世纪的营销手段上。建材行业的店铺普遍都没有什么市场推广的动作，虽然他们也想拥抱自媒体，但是建材行业的从业者年龄相对来说偏大，年龄段基本上集中在30-50多这个范围内。而且很多建材老板文化水平比较低，就算是想做自媒体也没有头绪。

所以说，如果你进到建材行业，把抖音这些自媒体玩好，是可以做到降维打击的。建材行业虽然也卷，但是目前为止还真的没有哪一个行业，像我堂弟这种小白进去，对行业一点都不懂的情况下，还能赚到钱的，更何况他代理的还是一个小品牌。所以说，如果你拥有一定的自媒体营销经验，去建材行业还是有很大的成功机会的。