廊坊最大的化肥销售公司(“宁可少卖，也不冒风险”？秋肥调查：渠道库存不足往年一半)

Posted 2023-05-25

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廊坊最大的化肥销售公司(“宁可少卖，也不冒风险”？秋肥调查：渠道库存不足往年一半)

当前，肥料市场一度陷入停滞状态，往年同期华北小麦肥市场已经逐渐开始启动，但如今却一反常态、陷入僵局。那么目前经销商的库存到底有多少？他们对后期备货的心态如何？企业应该怎样积极应对？对此本报调研了华北多省核心经销商，以及企业代表。

渠道库存不足往年一半

“宁可少卖，也不冒风险。”这是目前多数经销商的心态。

河南是秋季肥料销售的重点市场之一。河南焦作经销商杨瑞奇往年此时已经销售1000～2000吨肥料，但目前只有几百吨。河南省驻马店市驿城区乐禾农资经营部田立仁往年同期基本要备到小麦肥50%~60%的用量，但目前仅有5%~10%，库存只有8~10吨，基层经销商库存也非常少。“往年同期仓库已经放满了货，但今年只有100～200吨肥，比往年少了300～400吨。”河南周口经销商田颖科说道。另外，河南新野农管家农业服务有限公司王蕊也表示，由于二级网点不拿货，她也没有进货，目前的库存都是上个用肥期的结余。“以往这个时候二级网点都要拉肥了，即便不多，也要有个几百吨，但目前一吨也没有。”她说道。

山东安丘隋姓经销商表示，往年7月份都是用肥高峰期，但目前备货只是往年一半的量，市场基本处于停滞状态，没有销售。

“零售商不拿货，我们也不敢发货。”河北廊坊市恒嘉农业生产资料有限公司褚占海表示，去年同期库存能达到几千吨，现在仅有1000吨左右，基层零售商都没有大量库存。邯郸市新昶鑫农业科技有限公司总经理郭豪乾也表示，往常一般7月份就陆续开始备货了，但目前只有零星备货，公司的库存只有往年的一半左右。

对于不拿货的原因，大家一致表示“都在观望”。田立仁指出，由于肥料价格的快速下跌，零售商对秋季小麦肥并不看好，拿货也并不积极。同时在美联储连续加息的情况下，大宗商品价格都在下跌，化肥行业也不例外，因此大家都在观望。

“目前零售商虽然都交了肥料预定款，但也都不拿货。主要是因为当时交款时价格比较高，现在这种状态下，零售商希望保底，所以一直想等市场稳了后再拿货。”田颖科表示，他也是同样的想法，虽然给企业打款了，但也要等行情趋稳后再拿货。

代理商库存加速出清

“近一个月市场价格大跌后，工厂不再主动采购原料，整个下游市场不再主动拿货，部分工厂生产陷入半停顿状态。一夜之间，从红红火火到门可罗雀，代理商都在加快速度清库存。”特拉供应链管理（海南）有限公司总经理柯美涛指出，据了解，江西市场适逢中晚稻季节，清理库存进度比较理想，这部分消息灵、反应快的经销商，会受益于市场大跌的消息差，增加利润。而小麦区的代理商就没有这么幸运，高位接盘的货压在仓库，只能坐等季节启动再亏钱出货，现在无能为力。

柯美涛表示，现在的复合肥企业抗风险能力差，前期错误预判行情备货，仓库还有不少高价原料和成品，对待秋播季节的心态已经发生变化，宁可停工等半年，也不去刀口舔血保秋播供应，有单子就做点，没单子也无所谓，躺平休息。国际肥料价格下滑，出口渺茫，产能大，工厂和代理商仓库都有赔钱的原料和成品供应秋播市场，市场缺货概率不大。

“市场价格没有到极度恐慌的地步。”柯美涛表示，预计8月中旬前，尿素价格至少还要跌200元，磷酸二铵、磷酸一铵高位将跌1500~2000元。8月中下旬到整个9月的秋播期间会有震荡企稳，甚至小幅反弹，但是秋播结束后，还会继续跌。未来几个月，肥料价格会从一个极端直接走向另一个极端，磷酸一铵企业、尿素企业将连续亏损几个月后，市场才会真正见底回升。

市场等待8月中下旬行情明朗

“目前市场不明朗，不能轻易往里跳。”陕西澄城经销商郑峰云表示，目前他是零库存的状态，可能要到8月后陆续开始备肥。对于市场的判断，受访经销商纷纷表示，预计8月中下旬后市场将趋于明朗，多数经销商在等待市场稳定后再随行就市拿货。

杨瑞奇认为，目前的价格基本已经到了企业的成本线，价格的下滑一部分源于企业成本的掉价，另一部分是大贸易商在抛货，到8月20日市场会趋于稳定。但由于大家前期没有大量拿货，后期需求一旦集中释放，货源也肯定会紧张，会一定程度拉动价格的上涨。

郭豪乾也有同样的担忧，目前零售商的观望状态和部分厂家停止报价使市场处于停滞状态。持续如此，8月和9月集中拿货，就会造成货源紧张，如果厂家环保检查造成停产，可能会造成断供。

当然，也有经销商对此保持乐观。“按照经验，每年到8月15号左右，价格基本稳定，这个时候备肥也来得及。”褚占海表示，即便集中备肥，预计也不会引起货源紧张。因为目前秋季需求基本在华北市场，企业基本上都有库存，加之出口受限，全国的肥料供给华北市场，预计不会造成货源短缺，并且大形势已成定局，价格也预计不会大幅上涨。

田立仁也持有同样的观点，他要等到8月20日左右市场相对稳定后开始拿货。他指出，目前来看行情并未触底，由于已经出现了大幅下滑的趋势，经销商都在要求厂家出具保底政策，价格随行就市。但部分经销商对于保底政策仍有担忧。

企业呼吁渠道要“动起来”

“后期小麦肥的货源紧张是必定的。”湖北鄂中生态工程股份有限公司销售总监孙亮指出，一方面，今年大部分流通企业在6月份并没有提前备小麦肥，中间的流通环节货源很少，只占百分之十几；另一方面，有生产能力的企业并不多，20%缺乏产业链优势的企业由于无法应对行业的快速变化而不具备开车条件，而有产业链规模的企业由于市场流通较慢，库存饱和，面临停车风险。另外，国家的监管力度加强了，一些不规范的企业被关停，减少了一些不规范肥流入市场，一定程度也减少了社会面的库存。

孙亮表示，目前产业链长的规模企业，多数库存已达临界值。虽然经销商也在积极打款，但是货源不能下沉到下游。如果在经销商的仓库进行中转，每吨成本一般要增加60~80元，加之今年肥料成本较高，经销商也难以承受这部分风险。

“从6月20日至今，市场几乎没有流通，长期以往，我们就无法持续组织生产，难以在保供上作出更大的贡献。因此我们迫切是要解决‘动’的问题。”。孙亮指出，北方传统小麦种植时间紧、任务重，如果后期一旦需求同时释放，物流问题、发运问题以及及时生产针对性配方肥料的问题都难以解决，另外各个企业集中加大采购还可能加剧原材料成本上涨的风险。

“目前市场不可预见的因素太多，但让市场良性循环是当下迫切要解决的问题。因此只能我们企业积极承担这部分风险，以此来全力保证肥料供应和国家粮食安全。”孙亮指出，目前鄂中生态正在向市场出具保底政策，打消代理商的担忧。“以保底为主，保底的期限尽可能延长，通过解决他们的顾虑，让市场流通起来，也让市场保持平稳。”

“鄂中生态敢于提供这样的保障，主动为经销商朋友承担风险，就代表我们对市场是有信心的，区别于2008年崩溃式的行情，今年只是盘整式的过程。”孙亮说道。