我有一个朋友是做服装店的，主要是针对女性群体，经营了有5年多了，人均单价在300-500不等，在商场里面，由于电商的冲击，这几年一直都是不温不火的，好在还有一定的老客户基础，我们知道，商场里面的服装一般都有自己的品牌，价格也不会太乱，只是这几年来电商的冲击把一些并不算太忠心的客户给吸引过去了，留下的都是忠实客户。

有一天跟他老公聊天，他说他老婆店里面生意不好，做下去，赚不了多少钱，不做吧，也不知道做什么？而且没有做过的行业，风险也很大。

经过了解，得知他的女装店除了经营女装，其它的基本上也没有了，只有少量的皮带及鞋子搭配试衣服，相信很多朋友都知道这类品牌专卖店基本上主推的都是自己的服装类。

这里我们发现一个问题，很多客户去购买衣服，都会再到其它店购买头饰、皮带、包包，鞋子等，让整体搭配更协调，更美一些。

于是朋友约上我还有他老婆一起研究继续经营，如何才能把店重回往日业绩。

首先：这部分搭配类的，比如饰品、皮带都是属于低价类产品，如果选择一些质优价廉的提高价值，再搭配去销售，会不会更好呢？

而且在商场买到的这类产品和在地摊本身的体验价值就不一样。而他只需要把握好品质这一起就可以了。

方案基本了只是做了一些小的改变，就让后面朋友的店客源不断。

我们是怎么操作的呢?

客户的引流方案：前期预热采取了大量地推彩页及加V信锁定当天的活动领取XX礼品，并且群内大红包连续3天，抽奖等。

彩页内容如下：

店庆5周年，XX品牌联手XX饰品厂商联合巨惠5万元不要钱大赠送

仅限3天，名额仅限1666名。

活动主张：1：走过路过都能领价值30元饰品任选，每1人限1次，绝对免费（这是对新客户的引流方案，因为饰品本身的成本3-5元不等，价值可放大到30元，同时这里有个小细节，领取饰品的时候要求客户加上老板V信，目的就是为了获得大量的精准客户进行后期营销）

2：新办理会员，永久享受本店9折优惠，同时活动商品可折上折。办理价格39.9元。（价格门槛低，新客户容易接受）

3：新办理会员，除赠达价值30元饰品以外，另外再赠送1年每个朋领取2双高档防臭棉袜，价值240元；（赠品增加成交的可能性，并且大家发现里面为什么要送袜子不是一次性全送，欢迎留言！）

4：成理办理的会员，额外赠送由XX厂家提供的饰品亲友卡3张免费领取券，亲友2个月内可随时到店领取。仅限前200位。同时会员卡内积分翻倍。（亲友卡是做了裂变，亲友得到了免费的饰品，会员得到了积分翻倍，因为积分是可以直接拿来抵现消费的）

基本上整合主张就是刚刚描述的几点。当然因为前期做了大量的预热，包括在V信上锁定了大量的客户，三天的活动。累计到店达到1200人左右，场面一度失控，一波又一波，除了占便宜领取的客户，有一部分客户在活动当天购买了其它服装，因为这个是我们计划之内的方案，借助大量到店的人流，推出新款打折，搭配加1元等方式促进成交。

累计办卡人数达到800多人次，可以说成交率虽然不算太理想，但是也非常不错了。

这个方案策划的成功，其实并不复杂，希望读者朋友好好理解哦！

小编本想一次性把这其中的原理全部写清楚，但是觉得如果自己合盘托出，那读者朋友却有少了一份思考，多思考，你才能够悟出真理。

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