库存服(衣篇，库存的魔咒)

Posted 2023-05-25

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库存服(衣篇，库存的魔咒)

服装鞋帽，装饰小商品，日常生活的必须品，在这个领域里，众多的企业和组织乃至个人，在相当长的时间里，取得了商业成功，但是商业成功的持续时间有不是很长久，江山代有品牌出，老品牌在消亡，新品牌在崛起，不可避免的都会陷入库存的魔咒。

商业的本质就是交换，交易交换以实物为基础，或者无形的服务，但是也依托于有形的实物输出。从价值量来说，从产供销研服这样的链条，从市场出发到研发到供应链到制造到销售到服务，价值的流转环节也是实物的流转环节。从市场需求到实物输出，预测和实销，都是在产量和销量之间的平衡，从生产端到消费端，时间和空间的差距，导致了库存环节必不可少，热销没货会导致断货口碑差，滞销库存多导致存货高涨，都会影响公司利益。

传统的做法，就是靠市场预测，推热品备货，有赌博的成分，层层压货到终端，以及在中转仓备货，以及在生产端备料，这样的生产方式在服装行业的是常态。过季过时产品的打折处理或者新品无法接档，都是会导致品牌的美誉度下降，中国现在的大多数的品牌服装企业，从李宁开始到达芙妮的落寞，都是这个写照，还有真维斯、以纯、美特斯等等，在库存上都是有很多的艰难故事。

躲不开的库存魔咒，原因其实也很简单，从市场终端到公司市场的长距离传递的牛鞭子效应，以及啤酒游戏的最终结果。以市场预测为基础的生产模式，纯粹的赌运气模式，以及供应链的长时间和多品类限制。从终端卖出一件物品，到经销商和生产商，其计划的放大倍数，是惊人的，这也是库存高企的关键所在。

应对市场波动和快速响应时间，也是考验公司管理模式的关键，日渐兴起的快时尚和淘品牌，以电商化和数字化预测为基础，多品种小规模不重单的方式，应对市场快速个性柔性的特征，与传统大品牌形成了两个不同的市场空间和形式。这种销售形式和制造模式，对整个价值链条的各个环节，都有着深刻的要求，其组织力和执行力，以及目标导向的趋势，也深刻改造着服装行业。

从女装、男装、童装、正装、婚纱等等细分门类及品类里，各种崛起的品牌都在新陈代谢，老品牌在消失，新品牌的在崛起。日渐下层消费市场需求也在蓬勃发展，各种不同层次的需求，也导致了形色不同的产品和服务，从高端奢侈品牌到低端批发产品，各种产品和服务都有特定的消费人群，在时间的流转里，消费和消费者也在不断的升级。

应对多层次的消费需求，在多样化的生产组织模式以及销售形式，备货制的终极目标零库存也很难实现，多品种小批量重复制造，尾单回收销毁、原料采购等等形式，也是品牌商对供应链以及代工商或者自营工厂的扶持和保护，互利共赢也是品牌长期发展的关键。

原料、人工、品质，都是限制中国品牌成长为国际大牌的因素，多而不强的现状，在新技术、数字化、电商化、体验化的改造上，逐步做大做强，适应消费者需求的产品才有生命力，品牌的内核还是价值导向，在消费升级的趋势下，低价高品质可以满足80%以上的消费人群，核心竞争力的锻造，降低库存的内耗，都是关键所在。