库存16色广告衫(武汉人民又开始聊房子了？)

01

久雨逢太阳，公园里一片生机盎然。

柳树抽新芽，樱花朵朵开，蜜蜂在飞舞……当然你知道的，圈圈是不怎么关注这种小蜜蜂的。在地产圈内“小蜜蜂”是指一群穿着统一广告衫出去做地推的大学生，而不是采蜜的昆虫。

地产人三句话不离本行，这就是这个行业典型的职业病，并且这样的职业病多了去了。

地产人要眼观六路耳听八方，既能把客户的语言转化为专业的工具，也能把各行各业的信息转化为劝说客户买房的语言。

而在这绿柳之下，有一对青年男女成功引起了圈圈的注意：他们正在讨论房子的事情。

没有想到竟然有人在这里讨论我们地产行业的事情，圈圈不由得悄悄靠近，只听到那个女孩子指着远方的楼盘，说着那个楼盘的价位，规划有无地铁，未来潜力如何，怎样凑够首付再来一套... ...

这让圈圈的职业病立马就犯病了，产生了一种上前帮他们出谋划策的冲动。

02

地产行业内对市场的判断有很多专业性的指标，比如定性指标或定量指标。

普通百姓很难看懂长篇大论的研究和曲曲折折的各种图表，但大家都有一个感性的指标就是话题热度。尽管这个热度感相当粗浅，甚至没有什么道理。

这似乎和股市一个道理，当人人都在讨论股票的时候，大概是市场热度比较高的时候。

圈圈有一个明显的经验，只要那些平时不怎么关心房产或横眉怒对楼市的朋友主动问起关于房子的事情，就能预判出这个市场要到躁动的时刻了。

无论砖家们如何评论看涨看跌，普通百姓既不关心也可能看不懂，但大家真实的体验感是不会作假的，“跟着感觉走”可能是民间指标比较可爱的地方。

春节之后武汉楼市普遍的小阳春走势，朋友圈内的热潮更是一浪高过一浪，各大楼盘上门量、成交量都有大幅的上升，即使那些远在四五十八线的县城都能感受春风般的温暖。

难道楼市又开始热闹了？

03

这些年经历了去库存的浪潮、全国房价的暴涨、房子是用来住的高调、各类限制政策的折腾、棚改政策的取消、“活下去”的喧嚣、精装改毛坯的闹剧、军运会停工的恐吓……百姓的神经真是比什么都要敏感。

正在进行的春季定调会，又是一顿猜测猛如虎。

当然圈圈不是鼓吹市场或涨或跌，不同的城市、不同的区域、不同的族群、不同的产品以及相关部门的调控方式，每个市场都可能千差万别。

但眼下的这一波行情是什么情况呢？

自2016年开始的调控政策，不断强化对需求端及供给端的调控，现在楼市的各项政策正在逐步的消化。

即使史上最严厉的政策，似乎也没能改变市场的走向，特别是在中心城区地价高企，房价并没有出现预期般的模样。

这让更多的人有一种坚定的信仰，调控这3年客户并没有得到什么价格方面的实惠，原来“会跌”不过是一种美好的想象。

而当下与2017年调控“大干快”上的不同，"因城施策"的方式导致各地明里暗里调整政策，部分城市房票、银票不断放松，而同时银行金融政策也确有放松，这就意味着历时3年的调控政策有可能以各种方式悄然的退出。

像武汉这类城市即使坚持既定政策，但都抵挡不过其它城市的示范效应，这个就给市场带来极其复杂的预期信号。

楼市本是一个复杂的利益综合体，既与政策环境、金融环境高度相关，也与微观区域、供求关系相关，还与舆论环境、客户心理等密不可分。

基于当前管制下的营商环境，价格作为市场的一种信号已经失去意义，当然我们身处其中谁也无法独善其身。

看到芸芸众生在街头巷尾聊起了房子，聊起了家庭改善和赚钱欲望，聊起了首付的苟且和月供的无奈，聊起了那些关于房子的诗和远方……

跟着感觉走，哪有那么多道理可言。

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