广州户外亮化灯具有限公司(一个灯泡的逆袭之旅——广州企业克服困难开拓海外市场)

Posted 2023-05-25

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广州户外亮化灯具有限公司(一个灯泡的逆袭之旅——广州企业克服困难开拓海外市场)

德国法兰克福展览中心，4.1展馆G75号展位，美颜灯“阿美”正静静地躺在展台上，等待来自全球各地商户的品鉴。在2022法兰克福国际灯光照明及建筑物技术展览会上，中国逾百家企业前往参展，其中近一半是广东企业。“阿美”是一盏专为五星级酒店开发的美颜灯，别看只是一个灯泡，它却光环夺目，刚刚在世界著名的新加坡地标金沙酒店上惊艳亮相，现在又来到了世界最大的照明展。

一定是特别的缘分，与贝克汉姆“合作”

“阿美”的全名叫作AMOO镜前美颜天花灯，是广州企业艾罗照明的最新一代研发精品。艾罗照明总经理黄泽湧介绍，这款灯具安装在五星级酒店洗漱台和化妆间的镜子上方，“别看只是一盏小小的灯具，它可是经过特别的光学原理设计，蕴含最新科技含量。”黄泽湧说，“女宾客住酒店时经常要在洗漱间化妆，但是洗漱间镜子的照明灯通常只有自上而下的灯光，往往造成人脸上半部过亮、下半部过暗且有阴影，化妆时难免看不清楚。而AMOO可以产生三部分光线，除了传统的光线照亮人脸上半部，还有一部分光线会打到镜子上折射到人脸下半部，另一部分光线打到洗手盆再反射到下巴部位进一步补光，从而达到照亮整个脸部的效果。”

在去年开业的澳门伦敦人酒店项目中，艾罗照明和大名鼎鼎的贝克汉姆“合作”了一把。这位前著名球星如今跨界多个行业，包括设计领域，伦敦人酒店的总统套房就由这位“万人迷”参与设计，并直接命名为“大卫·贝克汉姆套房”，一举拿下2021年国际酒店及地产大奖“亚太地区最佳酒店套房”殊荣。

艾罗照明总经理黄泽湧

“广州拿到2010年亚运会举办权后，LED灯光照明成为当时一个风口。”聊到最初开始创业的机遇，黄泽湧陷入回忆，“做了几年之后，公司在研发上的投入和产品的技术质量都很过关，但是定位不清晰，感觉越来越迷惘。”

彼时，佛山一家五星级酒店兴建，找来新加坡设计团队打造，在照明灯具部分，设计团队是按照欧美标准进行设计的，但当时国内并没有很多企业的产品可以满足设计师的要求。结果，艾罗照明幸运拿下这个项目，一炮打响。这件事情让黄泽湧眼前一亮，“在专注于五星级酒店领域之前，我们接触的客户比较散乱，什么档次都有，但当聚焦于五星级酒店领域后我们发现，业务有了精准的抓手和发力点，终于理顺了公司的愿景跟使命。”

多年之后，当国家大力倡导中小企业走专精特新道路，黄泽湧深有感触：“庆幸那时的选择，正是踏上了专精特新的路子，公司才找到了正确的方向，充满活力。”

2022法兰克福灯光展艾罗照明展位

盲选赢下“亚特兰蒂斯之战”

之后，艾罗照明越战越勇，不断开拓国内外市场，接连拿下多个世界著名豪华酒店的大项目，其中就包括位于迪拜棕榈岛的超奢华五星级酒店亚特兰蒂斯酒店二期项目。

“我们在做一些国外顶级酒店的项目时，经常会遇到各种各样的竞争，以前我们从品牌角度来说有些弱势，但随着这些年我们不断完成一个又一个的项目，越来越多国外客户对我们从开始的尝试变成现在的完全信任，这个过程艰辛，但很有意义。”黄泽湧说。

2022法兰克福灯光展艾罗照明展位

迪拜亚特兰蒂斯酒店闻名遐迩，其二期项目更是自打一开始就成为全球各大灯光照明商的必争之地。“当时很多欧洲的国际性大品牌志在必得，他们拥有比艾罗更悠久的历史和更大的名气。但细分到酒店领域，艾罗因为专注，所以有了和这些国际大牌同台竞争并且赢的机会。”黄泽湧说。

竞争是通过公平公开的盲选方式进行，酒店耗巨资打造了多个客房样板间，由各家厂商布置灯光，评委不看商家品牌，进行盲选评比。最终，艾罗的灯光在样板间呈现的效果被认为是最贴合酒店风格氛围的，因此脱颖而出，一举“逆袭”获得该项目订单，这家来自中国广州的照明企业因此名声大噪。

2022法兰克福灯光展艾罗照明展位

化危为机，疫情期间研发数字化转型

近几年的疫情让旅游酒店行业受到极大的影响，但在黄泽湧看来，机会往往就隐藏在危机之中，比如全球很多酒店选择在疫情期间进行装修更新，这就给了公司不少机会。疫情发生前的2019年，艾罗照明官网的注册客户是300家，疫情发生后到现在，这个数字已经增加到了1500家。

同时，企业本身也有了更多时间和精力投入研发创新以及数字化转型。“传统灯具的使用，从行业竞争来说已经到了白热化、同质化很激烈的阶段，唯有创新才是穿越不同周期最好的利器。”黄泽湧说。这次他带去法兰克福参展的三大系列新品，正是公司研发团队这两年潜心钻研的最新成果，除了美颜灯，还有更能代表新趋势的智能遥感灯。

“很多酒店的宴会厅兼具会议和宴会功能，白天需要明亮的灯光进行会议，到了晚上，会议桌要变成饭桌，灯光就需要变得柔和。”黄泽湧举了个例子介绍智能遥感灯，“这时候怎么用灯光把吃饭的氛围调出来？按照传统可能需要人工爬梯子去调灯，但现在只需要一秒钟的时间，就能够智能遥控灯光进行切换。”传统灯具向智能化、数字化发展，正是这一行业的大势所趋，这一点上艾罗照明早于四五年前就已开始布局。

中国照明产业作为一个目前产业规模高达6800亿元人民币、出口额超过650亿美元的全球性产业，在未来相当一段时间内，企业在新冠肺炎疫情和地缘冲突深度打击全球供应链的情况下继续开拓国际市场成为一大挑战。以艾罗照明为代表的广州企业正在这一赛道上激流勇进，正如黄泽湧所说，专精特新是一道“窄门”，要求高而体量小，但是一旦专注一个领域打开这扇门后，前路是一片广阔而光明的大道。

文/广州日报·新花城记者：黄庆

图片由受访者提供

广州日报·新花城编辑：张映武