广州小饰品批发心得(我的摆摊经历)

Posted 2023-05-25

篇首语：虚心使人进步，骄傲使人落后，我们应当永远记住这个真理。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了广州小饰品批发心得(我的摆摊经历)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

广州小饰品批发心得(我的摆摊经历)

你好，我是功夫萌大叔，一个妥妥的 70 后「前浪」，来给想摆地摊的「后浪」们传授一些小本创业的致富实战技巧与经验。

我毕业于维也纳大学，主业是世界冠军、严格的奥运会裁判；副业反差很大：在商业步行街开酒吧、经营地摊，高峰期自营+管理各色地摊 8 家，靠小本创业获得丰厚资金积累。朋友们给我起了个外号，南锣古巷「地摊王」。

这些年来，我从欧洲摆摊到北京，获得了不少经验，但也走了很多的弯路，赚过猛的、赔过狠的。摆地摊这个事儿，做好了，能让你的副业收益猛增，做的不好，那就是白热闹了一场，赔钱又浪费时间。

俗话说：外行看热闹，内行看门道。在这套课程里，我就给你讲讲摆地摊的门道：如何进货、如何吼货、如何低成本投入获得高额回报、如何在竞争中脱颖而出、如何获得优质客户、有哪些需要规避的潜在风险等等。

别看地摊是小经营、小本生意，它可是商业行为的缩影，是人类最原始的买卖交易，折射出很多「流通经济学」基础原理。门槛低、资金流动性强、回款快、弹性大，加上国家政策的扶持风口，让我们赶上了做副业、踏入零售行业的好时机。而且，练摊儿是城市里消失了有些年头儿的行当，对于今天的年轻人们来说，肯定会是一个全新的人生体验。

有人在地摊风潮中跃跃欲试，但实际操作中又徘徊不决。主要是两个原因：一，过不去心里那道坎。什么坎？觉得摆地摊是社会底层的赚钱行为，拉不下来脸，弯不下腰，豁不出去面子。大可不必，当你知道付出劳动后能获得的丰厚回报、体验到交易的乐趣时，你会上瘾。摆地摊不是持久的创业，但是是你能随时起步、积累资金、踏入商业圈的好选择。当你发现遇到了风口，别人都已经赶上，你却错过了的时候，后悔莫及。我常说一句话：这事儿不赔咱就干，你跨出去第一步，就成功了一半。青春是可以挥霍的，没体验过商业交易乐趣的回忆是不完整的。二，想干又不知道从哪下手，怕浪费时间又赔钱。不慌，我这套教程可以解决你的焦虑。焦虑的本质是恐惧，要么是因为妄想。但这两者都有一个共同的逻辑：无知。行业的焦虑也是一样，当人缺乏系统性的理论依据的时候，就会心里没底。商学院不会教你如何摆地摊，我可以。这套课程没有高大上的专业术语，很通俗易懂，你一看就懂，一学就会。但是理论要结合实践，我也会告诉你我的经验和走过的弯路，帮你总结出能实战、能实操的方法。

这套课程浓缩了我多年来做副业：自营地摊、管理地摊的经验和心得。我将从市场分析、成本控制、经营模式、实操经验、风险管理，等六个方面手把手教会你摆地摊，让新手小白不走弯路，不赔钱，利用碎片时间合理有效的赚钱。

正式开讲前，先来给大家讲讲我的摆摊经历吧，你会知道我为什么要摆地摊，我得到了什么。不吹不擂，实实在在的经历和感受，还挺有意思的。

我的摆地摊是有些年头了，2002 年，当我还是个留学生的时候，就在欧洲开启了摆地摊赚生活费的生涯。我的目的很直接：低成本赚快钱。欧洲人对便宜低价、款式新颖的中国小商品很钟爱，但是商品摆到了中国超市、中国货行后，因为层层运营成本的高昂导致商品价格增加，与欧洲自产商品的价格差异不大。我发现了这个商机，利用周末做起了「跑马克的」。就是拎着个超市购物车，里面装着从国内批发来的义乌小商品，到露天市场（MERKET）上，游走式卖货。这种售货形式成本极低，自由度高，拎包就走，连摊位都不需要。

你要问怎么游走？我跟你说说：一手拉着车，一手举着一根绳子，上面拴着各种小商品，一边走一边吆喝，有咱国内卖蟑螂药的那种感觉。别看生意小，赶上好机会爆赚。比如赶上足球比赛吧，你看主场是谁？就卖主场球迷喜欢的物品：帽子、围巾、贴纸，你都不用走动，就把这些物品穿戴在身上，站体育场外面一吆喝，球迷排队来买。

半年后，钱攒够了，我就开始琢磨着多投入一些了，租摊位在市场上卖货。先了解市场上已有的摊位经营品类，摸清了消费人群画像，做好了充足准备，才正式营业。为什么要做好准备？咱们是有脑子的人，不能凭一时的新奇和冲动去玩票，否则就是「赔钱」。这也是为什么有人在网上发段子：出摊一晚只赚 30，还不够自己的开销的。没做好准备就下海了，结果可想而知。一切商业行为的目的就是利益最大化，通俗的讲就是要算好账、赚够钱。市场时机、利润成本，算清楚了再干。赶上节庆的时候，比如圣诞节、万圣节，就卖国内批发来的节庆玩具和装饰品，一天下来能卖出去 2、3 包蛇皮袋的货。

就这样，我做好了充足地准备，一点点的摸索和推演、反复总结教训，利用三个月的寒暑假就能把一年的生活费赚出来了。卖什么货走量最快？怎么卖能提高交易量？我会在后面详细给你讲述。这期间我遇到了形形色色的顾客，老外也喜欢划价，不管新货旧货，只要你出摊，还真有人来瞧瞧。曾经有个人花了 20 欧元买到了我用了 6 年的笔记本电脑，对方特别开心，觉得赚到了，公平交易，各取所需。

在欧洲摆摊，我做了 6 年，认识了不少会赚钱的同胞，常常一条圣诞市场街上 70% 的摊位老板是中国人，这也反映出我们中国人吃得了苦，善于经营的特点。要说摆摊真能赚钱吗？能。但是有前提，就是你的头脑清楚的知道做低成本小生意中各个环节中的要点，钱是怎么从别人兜里赚到你兜里的，每个环节都要赋予「卖点」，有用户观。不考虑顾客心理不从顾客角度去思考，只一门心思站在卖货者的角度去思考，赚不到。摆地摊麻雀虽小，它也是个生意，甭管是早市、夜市、路边摊、展销会，都有门道。因地制宜、精准投放、低成本高回报，是我一直坚持的宗旨。

2010 年我回国后，开始了教育工作，我是做武术教育的，业余时间想做副业多赚钱。毕竟工薪阶层的收入提升跑不赢北京房价的涨速，我就跟朋友在北京的南锣鼓巷合伙开了家酒吧，也许你们还去过，就是南边紧头的第一家。南锣鼓巷是北京年轻人最喜欢逛的特色地点，除了两旁林立的各种商铺饭店酒吧，就是在道路两边拥挤的各色地摊了。这里可以说是北京地摊文化的缩影，可以说只有你想不到的，没有卖不掉的。

南锣鼓巷北起鼓楼东大街，南至平安大街，宽只有 8 米，全长 787 米，别看地方不大，经济繁荣，常年摩肩接踵，鼎盛时期街道两侧和周边小路里的大大小小的地摊不下 500 家。榴莲酥、老照片、怀旧玩具、小饰品、花式打火机，都是受年轻人喜爱的爆款产品。别看地摊小，经营得当收益丰厚，一个一平米大的摊位，可能一晚上赚到的钱比你打工一个星期赚到的都多。

我来回溜达了 20 遍，叉着腰站在酒吧门前观望了一个星期，当推三轮车卖外贸甩单瓷器的河北大哥告诉我一晚上的营收后，我下决心立即投资摆摊。利用酒吧门口左右两边地理位置的优势，发挥我的特长，把副业搞大。这一搞，就是 5 年，餐饮、小商品，各种特色摊位我搞了 8 个。最小的摊子半米，最长的五米。从自己经营到外包，弄得还挺有声色。

刚开始，我先做了个低成本的尝试，利用酒吧顾客的刚需搞了个半平米的摊位，卖牛杂汤，起名「牛魔王牛杂」。

为什么只有半平米？因为只需要在凳子上摆一口不锈钢保温大锅，把煮好的牛杂汤端出来卖，15 元一碗。别小看这一碗汤，里面的账算的明明白白。咱就这么说：去酒吧玩的人都是几点去？天不黑没去的啊，那玩尽兴了怎么也得 11、12 点了。喝了一肚子酒，胃口空的慌，撒上一把葱花，飘点香菜，想吃辣的加一勺辣椒油，一碗热腾腾地牛杂汤下肚，舒坦，满足了。牛杂脂肪含量低，里面还有大白萝卜，这荤素都有了，睡觉前还不怕积食。15 元的单价，对于从酒吧出来的消费者来说，价格不敏感，可以接受。从成本上来讲，生鲜批发市场进一堆牛杂，那可比牛肉便宜多了，一锅汤里，水、牛杂、萝卜，比例几几开？你先想想，我在后面的操作里会告诉你成本控制的门道。成本一碗 4 元，不算人工，一碗净利润 11 元。一晚上平均卖出 150 碗，净利润多少？1650 元。当然，这是没加摊位费的前提下，自营酒吧门口。

白天备货需要 2.5 小时,晚上 6 点出摊，干到凌晨 2 点。平均客流量有多少，顾客为什么买单，回头客如何招揽？这些算的明明白白的，你就不会赔。不算账，就别做生意，不管小生意大生意，且不论你卖什么卖给谁，你首先要学会的就是算账。所以我第一章里要从「算账」给你讲起。