广州哪里有比较高档的女装卖(千亿美金独角兽，快时尚服装领域的新晋王者“SHEIN”)

Posted 2023-05-25

篇首语：归志宁无五亩园，读书本意在元元。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了广州哪里有比较高档的女装卖(千亿美金独角兽，快时尚服装领域的新晋王者“SHEIN”)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

广州哪里有比较高档的女装卖(千亿美金独角兽，快时尚服装领域的新晋王者“SHEIN”)

Shein是一家主打女装的跨境快时尚中国品牌、中文名“希音”。目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场，核心业务是自营女装销售，包括商品设计、仓储供应链、互联网研发、线上运营等全链路。因为只在国外销售，国内消费者对它感到陌生且神秘。

SHINE的官网

Shein在2008年在南京成立，从开始就瞄准跨境电商进行布局。大约从2015年开始走上增长快车道。其销售额在2016年达到10亿元，2017年达到30亿元，2018年达到80亿元，2019年达到160亿元。在2020年的疫情之下，它的销售额达到了100亿美元（约653亿元），2021年继续增长达到160亿美金。2022年营收有望突破300亿美金，而售罄率达到恐怖的98%。截至2021年6月，Shein的业务遍及全球150多个国家，注册用户1.2亿，日活超过3000万。其在今年的估值已经攀升到千亿美金级别。成为排在抖音和SpaceX之后的全球独角兽。

除了营收和估值之外，SHEIN的其他业务数据也很亮眼。它的App下载量超过了1.5亿次，有超过7000万名活跃用户，并且用户黏性很高。目前它在54个国家iOS购物应用中排名第一，在13个国家安卓设备中排名第一，2021年5月17日，SHEIN在北美iOS一度超过亚马逊，成为当日下载量最大的购物App。在5月10日Google和WPP发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》名单中，shein排名第11位，高于腾讯、中兴、比亚迪。

SHEIN每天推出3000-6000个新款式，这个数字放在哪里都很恐怖。据一项统计去年12个月各大快消品牌上新数量，Gap官网上架了 12000 个，H&M 大约有 25000 个，Zara 有 35000 个，Shein是130万个新品。

就是这样一家增长极快又极其低调的中国公司，是如何在短短十年打败H&M和ZARA等一众快时尚服装领域国际巨头，登顶王者的？总结起来：就是"多、快、好、省"四字诀。SHEIN上的商品价格普遍从几美元到十几美元，便宜得惊人，商品款式又多，很多欧美用户因此上瘾，买到停不下来。甚至有的顾客把Shein称为“天堂”。是“Z世代”心目中的第一服装品牌，同时也迎合大量受疫情影响的坍塌“中产”的选择。

Z世代的”天堂“

Shein是如何建立商品的压倒性优势？它做对了哪些？从表面上来看Shein是

1、背靠中国强大的中国制造成本优势

2、精准抓住了欧美消费者的需求动向

3、吃到了gogle搜索和facebook等社交网络的早期流量红利

但是国内从事跨境电商的企业众多，为什么是Shein能获得如此亮眼的成绩。Shein与众不同之处在哪里？更深层次的分析我们可以得出，数字化能力是它的核心竞争力。可以说数字化贯穿从选品上新、供应链管理、营销推广、物流运输等从全流程。说Shein是家服装公司，不如说她是个算法和系统驱动的巨型机器人。

变态的大数据选品上新

服装公司最重要就是选品。Shein除了遍布全球的买手外还有400多人的设计师团队。和传统服装公司不一样，Shein不是让设计师闭门造车，而是发挥了互联网公司的优势，他们通过互联网图片社区，检索上万的服装分享图片，进行归类整理，找出每天受欢迎的商品款式作为设计参考的基础。Shein内部有一套智能设计系统，把服装的元素拆得极为细致，领口、袖口、下摆、颜色等一个个元素，每个元素有不同的素材库，再加上布料等相关影响因素，稍微变化一个元素就能重新组合。然后经过设计师的调整和改造，就可以快速打版，数码印花、拍照和预售。这就是Shein能每天上新3000-6000款新品的秘密。Shein这种紧跟流行趋势的选品策略，使得爆款率这个重要指标长期保持在50%以上而滞销率在10%以内。

高效的数字化协同生产供应链

每天几千的款式，如果被批量生产，就会有相当一部分商品变成库存，而Shein的小单快返模式，每次生产100件，用小单快返的模式进行测试。有的甚至只有图片，就可以在终端销售，产生了订单再安排生产。

企业能做到这一点，与其数字化能力息息相关，只有实现消费侧和生产侧在同一个数字化系统里的秒级交互，才能实现业务流、资金流、信息流、物流的高效流转。为了实现这种快速交互，柔性生产的需求，希音把生产供应链设在全球服装生产基地广州，Shein招募数千家“作坊工厂”，对这些工厂进行数字化改造，甚至借钱给工厂更新设备。并把这数千家工厂编成高度协同的数字化供应商网络。这样既能满足“小单快返”的上架测试，同时又能满足“准爆款”的大量生产的需求。要满足这种新型的供应链模式，Shein通过系统将大量信息和供应商同步，供应商也要根据Shein的需求来调整生产线，并且要有绝对的配合和适应。

借助新型的供应链网络，Shein将大量产品的生产周期控制在3-7天。相比之下，Zara大概要三周。如果说Zara曾经是快时尚的鼻祖，Shein已经从供应链上将它颠覆了。

深入骨髓的互联网营销打法

Shein除了自己维护拥有3100万粉丝的Facebook官方账号和1955万粉丝的Ins账号，TikTok短视频也是它的主阵地。通过这些社交媒体，SHINE巨量的发帖数与互动数拉近公司与客户的距离，倾听用户需求，向用户传递品牌温度。推动很多博主自发为SHEIN种草宣传。

SHine的社交软件矩阵

除了内容营销外，Shein也是世界上最早尝试网红推广的公司之一，早在2011年起就从KOL入手建立了网红推荐的营销模式。Shein历史累计管理大约7万的KOL，正在合作的依然超过2万个。从粉丝量不足1万的KOC，到几百万上千万的量级红人。形成了小网红做流量和外链，中部网红带货，头部大网红做品牌传播的有机流量生态环境。

除了常规的网红营销玩法之外，Shein还在其官网的左下角设置了联盟营销计划，邀请世界各地的粉丝加入其联盟计划，推广其产品。Shein的成功，一部分原因归功于这种病毒式传播的社交媒体策略。

另外被Shein“抄”到海外的国内电商玩法，比如：短视频带货；电商造节；秒杀、找相似、分享赚钱等。也收到很好的效果。

对于这颗冉冉升起的新星，我们既要看到成绩也要看到不足。2021年Shein的增速已经放缓，从2020年250%的增长急速下降到60%，即将见顶。更重要的是，在谋求上市的背景下，8%的低净利率意味着其盈利能力存疑、抗风险能力差，很难满足资本市场的要求。

另外海外消费者对Shein的ESG(环境、社会、治理)批判中，环境污染、服装安全、劳工保障和设计抄袭依旧是最为尖锐的几个问题。

更为雪上加霜的是，来自阿里、拼多多和抖音集团的出海产品，正在全方位围剿Shein。其中，拼多多跨境电商平台Temu的凶猛打法，使得Shein不得不加快了沉淀消费者的步伐。

SHine的子品牌

正是为了应对这些挑战。近两年，Shein扩充了品类，推出了十余个子品牌，包括年轻快时尚ROMWE、高端服装MOTF、欧美快时尚EMERYROSE、韩系服装Dazy、运动时尚GLOWMODE、内衣品牌Luvlette、彩妆品牌SHEGLAM、鞋履品牌CUCCOO、宠物品牌PETSIN等等。其中，MOTF、Dazy等中高端品牌，获得了对服装品质有要求的消费者的青睐。更高溢价的服装，是Shein解决盈利能力弱的最佳途径，还能为Shein吸引高消费能力群体，目前女装仅支撑Shein大约6成的GMV。

在商业模式上，Shein一边完善消费生态，一边加速向平台化转型。开始允许体系外供应商品牌入驻。巴西，就是Shein平台模式的一个重要试点。

另外Shein的快闪店计划在美国、东南亚和南美全面铺开。9月开在美国得克萨斯的快闪店人满爆棚，火到门口保安要拒绝贿赂的的方式来应对加塞要求，11月12号巴西圣保罗线下快闪店开业，11月13日Shein的第一家常驻实体店日本落户东京原宿。Shein从线上走到线下，所到之处，人山人海热闹非凡。充分证明了Shein在海外的高人气和受欢迎程度。

Shein从一个通过SEO（搜索引擎优化）卖婚纱的小站点到今天服装业巨头，市值已经是ZARA和H&M的总和。实力和战斗力毋庸置疑。虽然目前也遇到一定的麻烦，相信SHINE一定能从容应对。每一个国人都应该有这样的中国品牌而感到自豪。