广州串珠材料(南京今年花灯卖得特别火,兔子灯新款迭出)

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广州串珠材料(南京今年花灯卖得特别火,兔子灯新款迭出)

不到两百米的一条小街,两侧都是卖花灯的铺子,近60位灯彩手艺人聚集在这里,销售着他们制作的、造型各异的兔子灯、荷花灯、菠萝灯,为即将到来的元宵节添了不少烟火气。

今年,南京夫子庙景区东牌楼灯市重启,开市10天就卖掉了近10万盏花灯。

手艺人许诣的摊位,围着不少孩子。她学了三年花灯制作,正准备大干一场就遇上疫情。连续三年,东牌楼灯市歇业,她只能再另找摊位卖货,有时候在夫子庙附近的步行街、有时候在民俗街区。前几年,许诣还开了网店,在朋友圈里卖力吆喝,但效果不算很好。

“买花灯是很讲究氛围感的事情,在手机上看图片或者视频不像在线下,买完就能提着去逛灯会,多热闹。”她说,今年,她一听说东牌楼灯市恢复,就赶紧报名。

她预估买传统花灯的人应该不少,于是自创了方形的兔子灯,像个小机器人,颇有科技感,串珠的设计,让花灯可以像小包一样挎着,内部还有磁铁,过了元宵节也可以当作冰箱贴用。她还销售一款月球车形状的花灯,零部件都是磁吸的,组装方便,拆下易携带。“我们一共做了几百盏灯,每天基本带来多少就能卖掉多少。我们的主要客户群体,是时尚、有个性的年轻人。”她说。

许诣的花灯摊。刘畅 摄

来自南通的灯彩女老板告诉记者,她家主要做批发生意,目前上海、苏州、广州不少地方都有她家的铺货。这次来南京夫子庙东牌楼灯市,一方面是为了寻找新客户,另一方面也是来看看市场动向,谁家的手艺好,有什么新花样,好取长补短。今年,她带来了自家设计的兔子灯,兔耳朵上是白色的绒毛,挂着彩色的小灯,一点亮威风凛凛的。她给记者看了她手机里的图片:“你来晚啦,这个款式上午就卖光了。”

今年,上海豫园灯会官方发售的新式花灯也卖疯了。一款售价68元的网红兔子灯“月神兔”,是豫园灯会的文创产品,一只白色的小兔子趴在月亮上,因为其憨态可掬的模样,一度售卖脱销,一灯难求。除了“月神兔”以外,豫园灯会还发布了小懒兔和逍遥兔灯。这三款产品上线一个多月以来,已经累计销售7万多只。

至于传统花灯,“还是得想办法创新。手艺和材料在那里了,但是声光电上是不是可以再结合结合,我们今年也都在想。”许诣说,“毕竟,对于00后、10后来说,只靠情怀是不够的,还是得有能刺激到他们的创意的点,这个市场才会有新的增长点和方向。”

南通女老板给记者讲了个故事:“前几天,有个女学生来我这买灯,一分钱没砍价。她说她刚做了一只鱼灯,从买材料到设计、制作完成花了很久,要是她来卖,她要卖999元。”女老板笑了。说话的工夫,有客人问她一只花灯的价格,她说38元,客人嫌贵,说10元。她看着记者,摇摇头:“到我女儿这一代已经不想做花灯生意了,我就坚持到我能干得动的年纪吧。”

栏目主编:孔令君 文字编辑:孔令君 题图来源:刘畅 摄

题图:南京东牌楼花灯市场

来源:作者:刘畅

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