广告词的特点(营销宣传没效果？写好广告词是关键4步，让实体店多收益10万)

Posted 2023-05-25

篇首语：人生处万类,知识最为贤。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了广告词的特点(营销宣传没效果？写好广告词是关键4步，让实体店多收益10万)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

很多商家在做活动，或者营销宣传的时候，为了一条广告词，焦头烂额，想破脑袋写出来的却压根不能打动顾客，这也不怪顾客不买单了。比如，“您的满意是我们的追求”“我们竭诚为您服务”等，按照专业的话来说，这就是典型的“放空炮”。

一次营销活动，好的广告词，是决定性因素。需要满足以下四点。

一、直接传递需求命令。

比如经典的，怕上火就喝王老吉；饿了别叫妈，叫饿了么。

这类广告词的特点就是，清晰的传递特定人群的需求，应该做什么事。

比如：哪里不会，点哪里，步步高点读机；医药健康，30分钟送达，在你最需要药的时候。

这类广告词的特点就是，直接告诉你能为顾客做什么，顾客能得到什么样的好处，价值。

比如经典的，够交情，就喝够年头的酒，茅台；德芙，纵享丝滑；钻石恒久远，一颗永留传。

这类广告词的特点就是，不直接说明产品的好处，通过暗示想象，让顾客联想到内涵，产生共鸣。

广告词的前提是要首先要找到自己品牌的差异化。

关于差异化，我总结了五个方面。

第一个是从产品的特性。

很多产品在背景，材质，使用方法等方面都有区别。所以说，可以从产品的特性本身找到品牌的差异化。

例如，牙膏有舒适达抗过敏牙膏，也有黑人牙膏防蛀牙牙膏。选择和竞争对手不同的特性来制造差异化。

第二个是市场的细分。

这个就比较通俗易懂来，举个简单的例子，QQ是大家常用的社交软件，面向所有人群，后来针对企业方面，推出了企点，就是适用于企业办公社交软件。

这都是通过抢占不同的细分市场来找到自己的差异化，并且他们做的都还不错。只要你用心去找，从顾客的需求出发，总能找到属于自己的细分市场。

第三个是开发新品。

开发新品适合创新型强的公司。满足顾客需求的新品类的新颖概念会更适合去推广，也更容易被接受。

第四个是热卖产品。

品牌如果有销量特别好的产品，也可以大力推广宣传，比如香飘飘，一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年,全国销量领先。

品牌要及时的把自己的热销产品宣传出去，引起顾客的从众心理，创造更火热的销售局面。也可以拿这个和竞争对手作比较，增加竞争性。

第五个是打造高端。

高端就是需要给自己的品牌一个定位，消费升级，更容易得到顾客的关注和兴趣，简单好记，易传播。

相信现在，你已经恍然大悟了，原来广告词的背后还隐藏着这些不为人知的奥秘。学会从上门的方向去思考，营销才会更有效的传递到每位顾客，更加高效的获客。

更多关于低成本营销，实现高价值收益的技巧，查看【专注门店业绩倍增】公众号。