广告T恤加工(92年妹子研发15天不臭T恤，征服哥伦比亚客户，一年卖一亿元)

Posted 2023-05-25

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广告T恤加工(92年妹子研发15天不臭T恤，征服哥伦比亚客户，一年卖一亿元)

许心愿的前半生分成了截然不同的两段。

26岁以前，她的生活是光鲜亮丽的，每天出入北京最高档的百货商场SKP，踩着Prada，穿梭在巴黎、纽约、米兰时装周，做时尚买手。

这种走在时尚前端的生活，能给任何一个女生带来心理满足感。许心愿也不例外，她喜欢华丽的衣服，高level的生活方式，日常消遣是和朋友讨论哪个奢侈品牌又上了新款。

但在26岁那年，她彻底告别了时尚圈。回到父母的小公司，领着7000元薪水，每天埋头和工厂老板沟通服装面料、成本；抬头在阿里巴巴国际站和外国客户讨价还价。

相比做买手，虽然这看起来不够fashion，却有种退居幕后的掌控感。

媒体人下厂

许心愿出生在媒体世家。她的爷爷奶奶，妈妈爸爸都曾是新华社的记者。在许心愿的印象里，父亲许东总像个对生活充满好奇的大男孩，他喜欢跳伞，享受高空坠落的刺激感；也会跑到农民家里，试驾他们用拖拉机发动机改造的，能飞过树梢的直升机。

1993年，许东离开了新华社，自己成立了公司。他干过印刷，帮国外公司做文具礼品，也帮北京市政做信息亭编辑；他还编写了《企业电子商务教程》，被政府指定为全国电子商务科普教科书，“现在想想，父亲应该是国内第一波接触互联网的人了。”

许心愿的母亲梁晓凤，也在她读小学的时候离开了新华社。后进入一家国际公关公司工作，她参与了世界500强企业，进入中国市场的公关策划和市场推广，还带领团队参与了北京申奥的全过程。

2001年，一个大豆蛋白纤维发明人，找到了梁晓凤。他想推广自己研发的纺织纤维面料，梁晓凤帮他在人民大会堂，策划了一场新闻发布会，邀请了CNN、CNBC、美联社、新华社等媒体报道。

双方决定一块儿做环保面料。许东也利用最初的互联网，将大豆蛋白纤维推向了国际市场，大豆蛋白纤维一炮打响。几个月时间，他们卖了十多吨纤维面料。

但是，两个媒体人对于新型纤维的纺纱、织造工艺，染整技术一窍不通。他们投入了近1000万元资金用于研发，结果工艺是学会了，但迟迟没有订单，公司差点倒闭。

2002年，鄂尔多斯找到许东，他们要开发一款舒适感类似羊绒的，大豆蛋白纤维保暖内衣。

许东二话没说，不到一个月，就开发出一款手感和羊绒极其相似，比羊绒更滑糯的面料，鄂尔多斯当即下了10多万套的内衣订单，和许东签了2000多万元的合同。

十多万套保暖内衣，在当时是个大单子。许东在山东找了家厂商，生产裤子。又在桐乡找了家工厂，生产上衣。

结果，因为南北水质差异，十多万套内衣做出来后，上衣和裤子的色差相当大。都是米色，可放在一块儿，“有些看上去就明显深了很多。”

眼看着交期要到了，许东找了一批临时工，将颜色相近的上衣和裤子配成套，一件一件挑出来，其他的打回厂家重染。

这笔订单，许东赔了100多万，但他们也交了学费，进入了纺织行业。由于西方国家的消费对环保面料特别有好感，此后，他们接到的订单基本都来自国外。

“别人家的孩子”

凭借媒体人的直觉，许东夫妇开始在互联网上展示自家工厂的信息，又在2008年开通阿里巴巴国际站的会员“出口通”。但在长达近十年的时间里，国际站对他们来说，一直是个“摆设”。“没有运营和设计，外国买家基本看不到我们的店铺。”

2010年后，国内不论是做内贸，还是外贸的工厂，都学会了线上拓客。最直观的表现就是，国外中小买家变多了，这些买家会直接从网上找工厂，他们首选的，自然是那些在平台上活跃度高的店铺。

父母创业时，许心愿并不怎么在意家里的产业，她正苦恼如何填报高考志愿。

受家庭环境的影响，许心愿从小就是那个“别人家的孩子”。她文科出众，尤其是英语语感特别好，在母亲的引导下，小学就开始看CNN、CNBC、HBO等英语台的节目。

填高考志愿时，同学里不是报考金融、会计，就是学习小语种，一切都是为了将来找工作做准备。许心愿想考清华的建筑设计专业，梁晓凤却对她说：“你学建筑会越来越土，要不你去学fashion吧。”

Fashion是什么？许心愿第一次对这个了熟于心的单词，有了深层次的理解，她报考了伦敦艺术大学的品牌管理专业，后来又去了曼彻斯特攻读研究生，学习奢侈品管理。

2012年，许心愿毕业回国。在一家时尚品牌管理公司工作，半年时间，她成为SKP里巴黎世家、kenzo、安娜苏等品牌门店的新品买手。每个月，她都会来往于巴黎、纽约、米兰等地时装周，坐在T台前，用敏锐的触觉和最快的速度，抢下她认为“会火”的服装款式。

做买手考验眼光和速度，这份工作很累，却给许心愿带来了心灵上的满足感。

2017年，许东和梁晓凤开始劝说许心愿“回家继承工厂”，用年轻人的思维，运营国际站店铺。她思前想后，终究舍弃了买手这份光鲜亮丽的事业，回到父母的公司，开始研究不那么fashion的环保面料。

“从购买奢饰品的“金主”，到卖中国生产的产品给老外，落差感太大啦。”许心愿笑着说。回来后，她拿着7000元的工资，“啥都不会。”她要从头开始学习：如何做一个国际站店铺运营，学习环保面料的知识，学习和外国客户打交道，“这些东西，时尚圈可不会教你。”

“你们中国工厂，只会代加工。”

许心愿回来后，做了两件事。一是研究国际站的玩法，她开始混“外贸”圈子，国际站举行的会议，她一场不落的去听演讲。到最后，国际站小二甚至建议她，“你听了这么多的演讲，要不你也来讲讲？”

就这样过了一年多，许心愿摸透了国际站的玩法。她将自家的客户，都劝到线上来交易，几个月时间，就将店铺的星级提升了不少。

她趁热打铁，又用环保功能面料，生产出了手套、夹克、牛仔服等日常服装。为那些欧美国家的客户提供了更多的选择。

去年，一个专门做众筹，卖户外装备的国外客户马丁（化名），在国际站上找到许心愿。他想做一款穿了15天都不会臭的T恤。马丁找了很多工厂，想用羊毛作为抗菌面料，但没有能达到他要求的厂家。

他抱怨道，“你们中国工厂，只会做代加工，没有研发能力。”

许心愿一听不乐意了，“我不仅能帮你研发出来半个月不臭的T恤，还能用更省钱的面料做，羊毛太贵了，挂出来你能赚到钱吗？”

在马丁的讶异中，许心愿召集了公司的研发人员，合力开发出了抗菌除臭的T恤。

一个月后，许心愿给马丁寄了60件防臭T恤。马丁让他的背包客朋友，在户外山里、丛林里，待了一个月，T恤果然没有臭味。

马丁很兴奋，这比他预算的价格，便宜太多了。

“黑科技”面料，一直是许心愿公司的法宝。但是她没想到，自己家的面料，还能救命。

前几年，一个英国客户威廉（化名），在许心愿的国际站店铺，下单了一款环保抗菌睡衣。“是真的抗菌，我们做实验，在高倍显微镜下，可以看到，细菌在我们研发的面料上，3小时后，基本都被杀死了，24小时后，面料上的细菌全死了。”

威廉有个朋友，刚生完孩子，感染了金黄色葡萄球菌。这种病菌抗生素无法治愈，她肚子上的伤口开始溃烂化脓。

到后来，病危通知书都下了。威廉说，要不试试我的抗菌睡衣？原本只是“病急乱投医”的心理，却没想到，朋友肚子上的伤口，慢慢愈合了。

这几年，许心愿一直在面料创新上不断尝试。

三年前，她回到公司时，公司年营销额是2000万元。到今年，她的国际站店铺年销1个多亿。这是当初那个穿梭在SKP的买手，如何也想不到的。