2019的广交会要来啦！

展会攻略献上！

广交会又称中国进出口商品交易会，不仅是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，也是我国自主品牌走向世界和中小企业开拓国际市场的重要平台。广交会创办于1957年春季，已经陪伴外贸人走过了60多年的风雨，从未间断。至今62年、约124场的广交会，成为外贸历史上最长、规模最大、商品种类最多、到客会商最多、成交效果最好的的盛会。

第125届广交会将于2019年4月15日-5月5日分三期在中国进出口商品交易会展馆举办。展览总规模约6万个展位，展览面积约118.5万平方米。出口展按16大类商品设置51个展区。展馆位置位于广州琶洲国际会议展览中心。

一、展会安排

广交会每年举办两届，分别在春、秋两季，每届广交会又分3期举行。2019年的广交会时间安排如下：

第一期：（春季）4月15日-19日 （秋季）10月15日-19日

第二期：（春季）4月23日-27日 （秋季）10月23日-27日

第三期：（春季）5月1日-5日 （秋季）10月31日-11月4日

二、参展的一些注意事项

1. 最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），以便安排住宿，熟悉展馆位置，布展时间，应该有机会可以进去看看展位。

2. 客流量最大的应该是第2、3天，提前做好准备，以免出现意外情况。

3. 参展的样品不方便在展会上存放的话，可以存在大会的仓库里，不过会产生费用；另外展会结束不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。

4. 每天展会闭馆时段多数正值下班高峰期，建议选择地铁、公交车和酒店穿梭巴士等大型交通工具出行，减少乘坐出租车和自驾车。

5. 闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆（有关系的可能会早点进去），样品什么的整理好交给车队就可以了。

三、展会谈单攻略

如果有参加广交会布展，既然花了大价钱，就要好好利用，特意整理一份参展攻略供大家参考。

1. 展会现场关键是要灵活和察言观色。一般一个客户看产品和摊位超过5秒，销售人员就应该迎上去打招呼。

2. 认真记录。有客人来，收到客人的名片马上登记，和客户交谈时，把客户来到摊位的日期、时间、客户的需求、交货港、感兴趣的产品、规格花色等每一个交易核心的关键点都记录在案。对待客户要真诚和诚恳，并且来者都是客，无论是欧洲客户还是小国家客户，都真诚对待，耐心对待。

3. 报价有技巧。第一个产品的价格报低。一般来说客户会问几个产品的系列价格单，给客户的第一个报价一般是最低的，甚至有可能不赚钱，因为客户一开始问价格很多时候是投石问路，对客户产生吸引力后，在之后的报价过程中价格趋于正常。这样一般会有非常好的效果。

4. 交易会现场业务员的专业性是非常关键的。比如对产品知识的了解，对市场的了解，对竞争对手的了解，能让客户信服自己产品的优势。所以业务员平时应该多提升自己的业务专业素质。

5. 不要急于现场成交。很多真正有价值的客户都是需要交易会后开会研究采购的，下单的黄金周期一般是交易会结束后3周内，现场成交的往往是展会前已经达成意向的客户。只要你把自己的产品和企业优势真正地跟客户有效沟通，并不需要急于在现场成交。

6. 注意展位形象。在摊位没有来客的时候，不要聚拢闲聊。如果买家走过你的展位，而你们却都围在一起闲聊，没有人跟他互动，客户很可能就径直走过你们的摊位。这样有可能错过一个大客户。

7. 要名片的时机和技巧。如果觉得客户一进来就要名片有点唐突，也可以在聊得愉快时，说交换名片，客户会非常乐意的。比较糟糕的情况是客户聊完告辞，你才想起要名片。如果客户名片用完了，可以在笔记本写下名字、公司名、邮箱，或者直接加客户Skype,Whatsapp。

8. 重要的客户晚上要及时再次跟进。因为广交会参展同类产品的参展商很多，客户到别的摊位可以看到和你产品差不多或者更好的产品，你不马上联系他，他有可能把你忘了。所以在广交会期间要及时跟进，加深印象。

9. 拍照合影。广交会是显示企业规模和实力的地方，自己可以多拍一些参展照片，比如在你的摊位和你聊了很长时间的重要客户，那些对产品有兴趣的客户，如果他们同意，尽可能和他们合影，既有以防忘记的好处，也可以再和客户跟进时发给他照片显得更加亲切。

广交会结束，你的工作才真正开始。

交易会结束回到公司，企业一般是开业务分析会，分析客户的情况，可以通过Google了解客户。客户的分析越详细我们后期的跟进就越有针对性，效果也越好。

客户跟进一般是交易会结束后一周内，黄金的下单周期是3周内。来参加广交会的采购商大概是两种，一种是进出口商，这样的中间商类型比较多，因此价格要求低一些，但因为是中间商，他们的订货数量往往很大，而且比较容易成交。另一种是本行业的客户，他们价格会好一些，但是他们是本行业的专家，要求严格一些，订货数量可能不是太多。 但无论是哪一种，你都必须让客户觉得你很专业，价格要在客户能接受的范围内，最后达成订单就是迟早的事了。