年赚百万玫瑰项目(“众筹女王”归来,新品冷启动,如何24小时众筹过百万?)

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年赚百万玫瑰项目(“众筹女王”归来,新品冷启动,如何24小时众筹过百万?)

首度涉酒,重新归来的丁丁如何玩转众筹?

文 | 云酒团队

日前,有“众筹女王”之称的丁丁再度出手,其推出的“F玫瑰汾酒”项目,在线上推出24小时后,筹得金额过百万。

“我们不追求速度,F玫瑰汾寻找121位天使众筹人,关键是找到合适的人。”云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、粉丝工场创始人丁丁表示,为保障众筹质量,她还制定了“交100元才能入群”的规则。

2016年,丁丁为一款手机操刀众筹,在某电商平台26分钟即筹得1600万元,她还参与多个众筹项目并出版专著,在业内有“众筹女王”之称。

而此次推出F玫瑰汾项目的她,却表示要和过去“划清界限”——从筹钱到筹人、从众筹到众创。

首度涉酒,重新归来的丁丁如何玩转众筹?

“众筹女王”瞄上女士酒

8月1日,丁丁在众筹领域首度“饮酒”,她发起F玫瑰汾众筹项目,24小时内36名天使众筹人加入,众筹金额突破百万元。

▲云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、粉丝工场创始人丁丁

据悉,F玫瑰汾项目采用产品权益加分红模式,众筹分3万元和5万元两档。权益产品为汾酒股份有限公司出品的F玫瑰汾酒,产品规格225毫升,酒精度28度,扫码价598元。

丁丁表示,众筹参与者除获得上述产品权益外,还可以获得发起公司未来20%净利润分红,并获得粉丝研究院会员资格,共同探索粉丝营销的新玩法。参与者还可进入粉丝研究院小程序,免费学习营销课程。

曾创下26分钟筹得1600万元纪录的丁丁,如今进入酒业,却显得颇为“低调”。

F玫瑰汾项目没有投放广告,仅制作了几张活动海报,在内部社交媒体发放。公司还设置参与门槛,有意者缴纳100元才能入群。公司甚至规定,寻找121位众筹参与者不设时限,如果没有合适的人,项目就一直众筹下去。

然而,截止8月3日,已经有370多人报名参与,第一轮有近40人认筹成功。

多位酒业人士向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,女士酒作为一个小酒种,市场细分、碎片化程度很高,F玫瑰汾酒225毫升扫码价598元,已接近一线名酒,如果按照酒业传统思路,运营难度较大。

而在丁丁看来,上述女士酒痛点,可以通过众筹模式解决。她表示,众筹的优势,就是参与者变身铁杆消费者和人格背书式推广者,并成为事业经营者和合伙人。公司希望以F玫瑰汾酒为抓手,实现从众筹到众创。未来,酒糟面膜等女士衍生品将陆续推出,通过众筹,打造一个“新中产女性”消费服务平台。

从“凑份子”到支持者联盟

从创下电商平台众筹纪录,到重出江湖介入酒业,丁丁向云酒头条(微信号:云酒头条)讲述了自己的心路历程。

2014年9月,丁丁帮助当时无产品、无背书、无用户的“三个爸爸”空气净化器完成一场众筹,30天时间众筹金额总计1122万元,成为国内第一个众筹过千万的项目。

2015年1月,丁丁团队协助小鱼在家智能机器人(“小度在家”前身)参加京东众筹,成功获得包括创新工场和富士康数千万的B轮融资。

然而,业绩不断攀升之际,丁丁却选择急流勇退,主要原因有二:

一是伴随更多平台和品牌参与,众筹操作中有人浑水摸鱼,例如雇佣水军刷高数据,并将其作为传播和吸引人入局的手段;

二是曾经服务的过的部分初创企业,众筹成绩非常好,却不能延续下去,几乎所有的初创企业都存在供应链困扰,“根本原因是众筹的顶层逻辑、规则、机制出了问题。”

基于此,丁丁认为,过去的“众筹1.0”往往是当作为一场战役来打,没有战争思维,更缺乏长远谋划和打算,导致很多众筹项目到最后演变成为一场集资凑份子。

如此,即便筹到钱,但人却没有抓牢,只停留在了前端的营销,以及销售层面的利益连接,没有结成深度的利益共同体和命运共同体。造成参与性不够,参与感没有延续性,没有调动集体的智慧和力量。

经过3年思考,丁丁意识到,众筹要筹的不是钱是人,要寻找一群志同道合者作为天使合伙人,结成支持者联盟,深度捆绑持续参与、一起玩一起干,才能避免昙花一现。

因此,丁丁提出“众筹”必须走向“众创”,而从众筹到众创,核心就是打造一个支持者联盟。F玫瑰汾项目,正是她进行的尝试和突破。

酒业为何需要众筹2.0?

基于上述设想,丁丁与汾酒股份有限公司携手,推出了定位“新中产女性”的F玫瑰汾酒。

丁丁表示,很多酒商都说高端女士酒不好卖。但经过市场调研,她发现用众筹和跨界营运一款女士酒,可能正是自身优势所在。

首先,丁丁作为“众筹女王”,在业界拥有较高知名度,具备大IP背书和流量效应。很多人出于对丁丁团队信任,成为F玫瑰汾酒天使合伙人。

其次,身为新中产女性,丁丁对女性饮酒的痛点有切身感受。按照C2F原则,F玫瑰汾酒在生产前,对酒体、瓶型、风格、包装进行过多轮投票,采用互联网方式,进行内测。

第三,社会转型期,各种圈层出现,有社群希望找到有众筹能力的团队赋能,酒饮恰好是可以大众化消费的产品。

丁丁表示,在F玫瑰汾酒40多位天使众筹人中,大都为公益、媒体及行业协会组织成员。未来121位天使众筹人中,有30%是经营者、还有30%是供应链成员和推广者,最后30%是权威及赋能者,三方可以互为粉丝,共同打造支持者联盟。

丁丁搭建“新中产女性”消费服务平台,打造支持者联盟分为三个层次。首先,公司将对所有天使众筹人进行产品培训;其次对拥有社群,但是缺乏产品者,可以进行赋能;最后如果天使众筹人有人脉有想法,但不懂操作,公司可以为其提供定制众筹方案。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤分析,F玫瑰汾酒是一种利用大C(天使合伙人)圈层突破模式。项目众筹后将会开始众创,众创就是赋能大C来影响小C。做大C是做质变,链接小C是做量变,后期还会产生裂变效应。这和酒业中高端新品或酱酒社群营销模式非常类似,其中的逻辑都是先做C端来倒逼B端,最终实现B、C一体化。

按照上述设想,丁丁携手社群实施跨界,已有大客户主动上门。F玫瑰汾酒在电商平台创下1小时销售千瓶的纪录,市场前景看好。有专业人士分析,酒业传统渠道效率下降,F玫瑰汾酒众筹采用找对人、新渠道、新玩法,一旦探索成功,将为酒类营销打开一条全新路径。

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