年度评述(佛山照明2020年半年度董事会经营评述)

Posted 2023-05-25

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年度评述(佛山照明2020年半年度董事会经营评述)

佛山照明（000541）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年上半年，新冠肺炎疫情对全球经济发展和消费市场造成了严重的冲击和影响，叠加照明行业激烈的市场竞争态势，企业面临着巨大的经营压力。面对压力与挑战，公司上下团结一心，迎难而上，在抓好疫情防控的基础上，向内深入挖潜，向外积极开拓市场，全面贯彻“抓关键、补短板、找突破、提效益、促发展”的生产经营思路，认真抓好各项生产经营工作，确保公司生产经营质量的提升。受新冠肺炎疫情的影响，报告期内，公司实现营业收入152,288.41万元，同比下降9.74%；实现归属于上市公司股东的净利润15,106.14万元，同比下降9.69%。

2020年上半年，公司主要围绕以下方面开展工作：

1、抓科技创新，增强企业发展后劲

今年来公司不断加大研发投入，上半年共发生研发投入6496万元，占当期营业收入的4.27%，共完成335项新产品开发，新申请专利53项，获得专利授权42项；针对疫情下市场新需求，迅速组织力量，研发、升级推出系列防疫杀菌的功能性新产品和健康照明新产品投放市场，进一步加强智能照明产品的开发、推广力度，接入阿里云等物联网平台，与阿里巴巴（天猫精灵人工智能实验室）、华为（Hilink）、百度（小度）等合作开发智能家居灯具产品，为用户提供更丰富的产品和家居应用场景；持续推进与全国重点高等院校、专业科研机构的产学研合作，布局新的细分领域，增强企业发展后劲。

2、抓营销模式创新和市场开拓，提高企业销售业绩

一是通过“直播、众筹”等新营销模式有效拉动市场活跃度，通过举办多场全国规模性的直播，提高流量运营效率，为提升公司销售收入打下了坚实的基础；二是重点拓展大客户、大项目及对现有大客户深入挖潜。在积极进入地产公司集采库的基础上，不断拓展与家装公司、物业公司、大型连锁集团公司等渠道客户的合作；积极开拓海外市场，加大新客户开发力度，同时，做好现有大客户的挖潜与服务工作，争取更多的订单，拓展更多的智能产品和灯具新品项目。

3、抓精细化管理，提升企业管理效能

面对疫情对生产经营带来的冲击，公司一手抓“开源”，一手抓“节流”。一是抓好控本降费，做好预算执行情况分析与监控，制定了“过紧日子”的实施方案，严格控制非经营性费用支出；持续推进生产自动化升级改造，降低用工成本，提升生产效率；二是抓好应收账款的清收工作，建立应收账款预警机制，加强应收账款的催收，防范经营资金风险；三是提升供应链交付能力，多部门协调合作，确保材料及时供应，产品按时出货。

4、抓企业文化和团队建设，提高公司凝聚力

公司以党建为抓手，在公司内搭建了多个党员骨干先锋岗、党员骨干责任区、党员骨干攻坚队等平台，发挥党员骨干的示范带头作用；积极开展照明先锋、抗击疫情等先进典型的系列宣传报道，表彰“照明先锋”31人，营造干事创业的氛围，把全体员工的精力凝聚到企业生产经营上来。

二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济波动和市场竞争的风险新冠肺炎疫情对全球宏观经济带来了冲击，“逆全球化”思潮兴起，贸易保护主义抬头，加之受新冠病毒疫情影响，各国实行严格出入境限制和隔离措施，对中国照明业务出口带来了更多不确定性。如果全球宏观经济环境进一步恶化，将对市场需求产生影响，从而进一步加剧市场竞争，最终可能影响公司的经营业绩。应对措施：公司将持续增加研发投入，开发新产品，拓展新的细分领域，并加快将新工艺、新技术、新产品导入市场，提高市场份额，提升产品附加值；继续发挥公司在产品制造方面的成本优势和提升公司优质产品的供应能力，同时通过优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，不断增强公司的核心竞争能力。 2、原材料价格波动的风险公司产品原材料占营业成本的比例较高，原材料价格的波动将影响公司的盈利能力。由于部分原材料价格与全球市场行情、国家宏观政策等不可控因素关联较大，因此存在原材料价格波动的风险。应对措施：关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，通过增加合格供应商数量，扩大招标范围，完善供应链管理，与供应商建立长期互利的合作模式，保证采购质量和降低采购成本。 3、存货发生跌价损失的风险截至报告期末，公司存货存货主要包括原材料、半成品、产成品等。由于公司产品种类多、规格型号多，为满足生产和销售而储备的原材料和库存商品也将同步增加，这会导致公司存货维持在较高的水平。将来若产品销售市场发生价格或需求变化可能导致公司发生存货跌价风险。应对措施：加强销售情况预测及市场需求变化的分析，在保证生产和销售的基础上，合理控制存货规模。 4、汇率波动的风险我国人民币汇率实行的是以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。伴随着世界经济的波动、局部热点地区的紧张升级，以及各国的货币政策变化，将会导致汇率波动。公司的出口业务占公司业务的40%左右，主要以美元结算，若汇率出现较大幅度的波动，将给公司业绩带来影响。应对措施：及时了解结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理，适时开展远期结汇业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险。 5、应收账款发生坏账的风险由于行业经营特点，随着公司销售规模的扩大，公司应收账款金额较大。若主要债务人的财务状况发生重大不利变化，将可能导致应收账款发生坏账的风险。应对措施：公司将持续对应收账款的安全性和完整性进行关注，始终保持高度警惕和重视。进一步完善客户信用档案，定期评价客户信用状况，通过客户提供资产抵押的方式及有针对性地购买出口信用保险，降低应收账款发生损失的风险；组织人力、物力强化对应收账款的管理和催收力度，对应收账款实行预警提示，定期对应收账款进行分析与通报，加大对应收账款追收的考核，确保应收账款风险有效可控。

三、核心竞争力分析公司核心竞争力主要体现在以下四方面：渠道优势公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有五大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等110多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。品牌优势公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、时尚、智能、健康”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。公司品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。技术研发优势公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术、产品自主创新的资金投入力度。公司拥有自己的电光源研究所、国家CNAS照明实验室、广东省工程技术研究中心，广东省工业设计中心、荣获“省级知识产权优势企业”称号，获授权国家专利511项。在研发团队建设方面，公司不断完善研发人员管理制度及考核体系，加大高精尖人才的引进力度，加强与高校、研究所的产学研项目合作，形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。规模优势公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，打造了公司精益生产的制造文化和大规模的制造能力。近年来，公司持续不断地推进生产设备自动化改造，大量引入了全自动与半自动的生产设备，大幅提升了公司的产品质量和生产效率，进一步提高了公司的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中的生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、产品定价等方面。