年历鼠标垫(罗密欧男装：线上线下互动赋能，引爆销量)

罗密欧男装是一家老牌互联网男装，在传统模式有着多年的经营沉淀。今年2月，罗密欧男装与秦丝合作在微信上开启了销货宝小程序商城，开始探索线上线下一体化。

通过公众号、社群、秦丝小程序三板斧，连接线下门店，实现线上线下互动引流。两个月时间内，罗密欧男装小程序收割了过万用户访问量，门店访客翻了10倍，尝到了线上线下一体化的甜头。

1线上线下双渠道引流

引流是任何一家店铺都必须面对的工作，罗密欧男装利用小程序商城，通过公众号、社群等实现线上线下互相引流。在成立商城那天，他就在公众号的菜单栏接入了小程序商城链接，公众号大多转载与服装相关的图文，不定期会推商城的爆款服饰，以性价比高的服饰吸引购买。

据罗老板说，在一次借助明星服装讨论事件，通过公众号成功推出了爆款商品，因此而销量大增，当月的小程序商城销量翻了10倍，月入20万。

除此之外，罗老板的实体店铺还有这样的玩法：

①线下流量引导至线上

公众号二维码引流：

据罗老板介绍，他们会在线下门店长期放置公众号二维码，并由员工引导到店用户关注公众号或注册成为会员，并整理一套话术给到门店导购人员，主动告知公众号的增值服务，给用户关注公众号的理由，比如优惠券领取，爆款商品的信息等等。

朋友圈引流：

门店店员会在线下用微信小号加顾客为好友，这让罗密欧男装拥有五个满员的微信小号。平时，这些微信小号会在朋友圈转发线上商城的日常活动，把小程序商城分享到朋友圈，引导客户购买，这样不会像做微商的那样刷屏广告，让客户反感。

2玩转优惠券，提升复购率

罗密欧男装充分利用小程序优惠券营销，并以老客户享优惠的名义，在群里做季节尾货清仓的营销。在7月份的尾货清仓中，罗密欧男装甩掉了剩余库存80%的货，对比往年的盈利额翻了好几倍。

据罗老板说，清仓甩货时，发放指定商品使用的满减优惠券，能很好地激发了顾客购买积极性。

具体做法如下：

①将满减优惠券设置数量并在群里发布，优惠券通常会在上午11点，下午2点限量发放，数量限制为群人数的1/3，并通过群消息通知客户抢券，优惠券还可叠加会员折扣，享受折上折；

②社群中不定期发放1-5张优惠券，提高群关注度，犹如抢红包，抢到就是赚到。可以事先做活动预告，到发券时间点再将抢券链接发布到群里；

③设置赠品，并在赠品上露出优惠券领取方式，吸引领券消费。在消费者购买产品后，在包裹上附上赠品，并在赠品中可露出优惠券领取方式，如优惠券二维码、客服微信等。

赠品推荐：赠品一般为使用频率高，经常可见的产品，如：台历/日历、鼠标垫、笔记本等。

3客户积分，会员精细化运营

店铺流量进来以后，如何承接、引导用户复购？罗密欧服装利用秦丝进销存的会员积分系统盘活用户，吸引新客加入会员成长系统，在1年的时间内，共吸纳了1300多名会员，把老客户复购率提高到47%，营业额也有了很大的保障。

会员类别设置：

VIP1：无门槛会员卡，用户消费即可成为会员，可获得相应积分，后续消费享受优惠权益。

VIP2：消费金额达到1000元，或者累计积分达到100分升级为VIP2，并获得额外积分奖励，凭借积分可抵现或享有折扣。

VIP3：累计消费金额达到2999元，或者积分达到1000分升级为VIP3，获赠3张30元商品优惠券和额外积分奖励，消费时享受抵现或者折扣。

利用积分体系，能够有效承接流量、提升用户留存，首页配合推出限时折扣活动，促进商品成交。通过社群维系与互动，及时同步店铺活动信息，刺激了用户复购。

会员将获得消费折扣、抵现、专享优惠券等权益，并且会员积分速度更快，积累一定的店铺积分可以免费兑换商品，提升会员粘性。

4多渠道分销，引爆销量

所谓分销，即是让别人帮你推销商品，而要让别人帮你分销，利益分成必不可少。罗密欧商城通过多渠道分销，让导购或者客户分销爆款商品，尝到了很大的甜头。

据罗老板说，分销关键是让你的客户帮忙推销商品，在初始做的时候也十分困难，难取得客户的信任。后来利用公众号+微信+秦丝小程序做分销，才变得好转起来。

罗老板早在其他平台积累的客户资源通过客服话术引导，引流到公众号或个人号，做好客户留存。在1年的时间内，共加了3000多个客户。在加到这些客户后，罗老板的朋友圈时常推送一些加盟分销的资讯，给予一些利益点。

除此之外，罗老板会在公众号自定义菜单中添加“加入我们”的入口，在招募入口中说明自家加盟的优势，让有意愿的分销商一目了然。

现在，罗老板已经发展了数十名分销客户，大多为人脉广泛的买家，只要让他们拿着商品小程序码分享给其他人，其他客户购买后他们就能获得收益。

通过秦丝销货宝小程序，罗密欧男装在半年时间内就实现了线上线下流量番几倍，一个月的营收几乎是是以前三个月的营收，赚钱效率得到大大的提高。

更值得一提的是，罗密欧男装还运用了秦丝进销存软件开单发货管理库存等，既可以避免过季库存积压，还可以同步管理线上线下订单，配合秦丝智慧门店硬件，员工使用手机开单就能直接打印，给店铺经营提升了一个台阶。

更多内容，请关注秦丝生意百科微信公众号