文|农科大叔

导读：连续发了两篇关于2亩地生产盆景蘑菇，年创造100万利润，一家三口破解三农发展难题的图文文章，有些人看懂了，并转发和收藏了；也有人认为纯粹是忽悠；更多的人是没看明白。这篇文章就为大家深度剖析：盆景蘑菇哥，凭啥2亩地能创100万利润，能一家三口破解三农发展难题？

盆景蘑菇哥2亩地生产盆景蘑菇，创作100万利润是一个典型的“以产业设计创新推进商业模式创新、产品创新和技术创新”的逆向协同创新案例。

1、凭借微信分销，产生社群裂变，以销定产，初步实现农产品商业模式创新

上一篇文章2亩地，100万利润，一家三口破解三农发展难题，为啥？（2）分析了时代变了，产品赚钱的逻辑也变了。而绝大多数农民仍然按照几十年前的赚钱逻辑去生产和销售农产品是现在农产品很难赚钱的根本原因。

现行的农产品供应链中农户生产农产品的种类和数量都是盲目的，从而产生巨大的风险。

图1：微信社区裂变

盆景蘑菇哥生产盆景蘑菇打破了传统农产品通过多层级经销商销售的商业模式，直接通过加入国内各种微信群，在微信群内发展全国各地的分销商，再通过各地的分销商产生社群裂变实现产品的价值。

这是一种近年来兴起的新型商业模式，与传统农产品供应模式相比，有以下优点：

（1）优化了农产品供应链，减少了中间环节，就会多出来一些可再分配的利润。

（2）逆转了农产品供应链。传统的农产品供应链难以做到以销定产。逆转供应链后，容易做到以销定产，极大的降低了农产品生产的风险。

（3）基于微信群建立分销商进行社群裂变。盆景蘑菇哥确定分销价格，15元/瓶（利润5元左右/瓶），同时为分销商建议零售参考价格25-35元的零售价格，把利润的大头让利给分销商，以确保经销商的积极性。

图2：产品定价权和以销定产是其成功的两大法宝’

在这种商业模式中，产品的定价权在生产者手中，分销商依附于生产商赚钱。这就完全逆转了农产品生产者依附于中间商生存的农产品供应链关系，可以由生产者对产品利润进行分配。而且生产者根据分销商接单量组织生产发货，完全能做到以销定产。折就极大地降低了生产出的产品卖不出去或低价抛售的风险。

盆景蘑菇凭借产品定价权和以销定产两大法宝，初步实现了农产品商业模式的创新。

2、凭借产品创新，实现商业模式创新的闭环

商业模式是产品实现价值的逻辑。商业模式包含引流（吸引找到消费者）、截留（留住消费者）、回流（产生回头客）三个环节才能形成一个完整的商业闭环。

图3：商业模式闭环

产品只有建立的商业模式的闭环，才能做到以销定产和有计划扩大产量，也才能产生持续稳定的利润，且总利润逐年增加。

盆景蘑菇哥通过微信社群裂变，只是起到截留作用（留住消费者）。没有好的产品，不能引流和回流，再好的商业模式也是枉然。

因此，产品创新才是最关键的核心法宝。

盆景蘑菇的产品创新表现在：

（1）精准定位少年儿童这样一个用户群体“在家中就可以玩种蘑菇和采蘑菇”的特定需求进行产品设计创新。请看视频。产品针对小孩子的特点，选配了红绿两种灯笼形瓶子。

小孩子在家只要喷水，就可以在家玩种蘑菇和采蘑菇，体验一把“采蘑菇的小姑娘”。

与传统平菇在用户群体和功能定位具有明显差异化。完全能给顾客（家长）和用户（小朋友）眼前一亮的感觉。达到产品引流效果。

图4：在家中玩采蘑菇的小姑娘

（2）产品生产流程的创新。传统的蘑菇生产“种植-管理-采收”三个环节都是由生产者完成的。要完成这几个生产环节需要一定的时间周期。按照这种模式生产，2亩地，的确不可能创造100万利润。毕竟土地利用效率摆在那里。

而盆景蘑菇的产品创新还体现在把“管理-采收”这两个最耗时间和人工的环节让消费者去体验。一方面提升了用户体验感，最重要的还极大的提高了生产者土地利用效率，降低了劳动力成本。

只要有订单，接单、种植、发货等环节完全可以流水线作业，通过计件工资聘请临时工。一天1000-2000单完全是可以做到的。大家自己可以算，即使一天1000单的话，一单赚5元钱，一年能赚多少钱？

图6：盆景蘑菇发货

效率高，大棚及土地平摊成本自然就降低了。

盆景蘑菇产品用户群体及特定需求的精准定位和产品生产流程中关于“用户体验”的设计创新是其能“引流、回流”重要原因。

3、凭借技术创新让用户对产品的体验更加完美

盆景蘑菇哥的产品，每瓶重达4斤左右，不仅培养料充足，完全采用棉籽壳、玉米粉、莲子壳等纯天然培养基。为了让用户有更好的体验，盆景蘑菇哥通过很多次的试验研究，将家庭养护技术总结成图文并茂的养护卡片，并配套小喷壶。

图6：盆景蘑菇（又称萌萌菇）配套养护说明

盆景蘑菇的主要功能是让“小孩子玩”。看和吃是相对次要的功能。

即使相对次要的功能需求，盆景蘑菇哥也精益求精，通过技术创新，让蘑菇发菌更加整齐，长出来的蘑菇更加漂亮，口感更有嚼头。

从而把一个“好玩、好看、好吃”的盆景蘑菇呈现消费者面前。不仅能让很多人眼前一亮，更让很多人在体验之后，拍照或视频发朋友圈炫耀，不仅自己买了还想再买，很多人还会主动向朋友推荐。

基于产品创新基础上的技术创新，才是盆景蘑菇哥最核心的商业机密。

有读者评论：盆景蘑菇的成功仅仅是一种个例。

是的。就目前来说的确是一个个例。但是盆景蘑菇商业模式创新、产品创新和技术创新的逆向创新思维模式是可以复制的。

农科大叔花费大量时间撰写系列文章的原因，不是为了推广这种产品。而是为了让更多苦于农产品难赚钱的农业人能够觉醒，不要再盲目去跟风，找准农产品产业链中存在的问题，坚持走创新之路，才会产生更多的盆景蘑菇哥。

也只有越来越多的人加入到创新的队伍之中，三农发展难题才能真正的到破解。

去年春节前，农科大叔又为盆景蘑菇哥出了几个主意，下期文章继续给大家分享盆景蘑菇哥的创新创业故事，看他两亩地，如何赚更多的钱？