平板灯怎么拆下来图解(灯具价格乱象（三）)

Posted 2023-05-25

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平板灯怎么拆下来图解(灯具价格乱象（三）)

这一节，我打算说一下各大品牌项目的报备事宜。

项目报备的目的是为了保护公司利益（项目不外流），保证业务员利益（谁是真正在跟项目合作的人，谁就应该得到相应的收获）的一项规则。以灯具为例：向我们熟知的几个大品牌：三雄极光、西顿、佛山照明、欧普、雷士、TCL等都有严格的项目报备制度，一旦某个品牌经销商跟进项目开始报备了，同品牌其他经销商很难介入供货，要不跨区域串货来供，但是有一定风险，经销商被查到串货要收到厂家处罚。

当然项目报备只是针对商业照明（工装用），比如筒灯、射灯、平板灯、线型灯、LED支架灯、吸顶灯等，这些几乎大部分工程项目都会用到的。当你开始采购这些灯具的时候，有时候会面临两种情况：

情况一：项目采购阶段灯具没有被经销商报备，先找以前合作的灯具供应商b来询价。b开始联系品牌厂家办事处把项目报备，这样别的经销商就没法跟进了，除非换其他品牌。怎么能保证供应商a报的价没有水分呢？可以多找几家供应商货比三家，最好找外地的。当然供应商肯定还会问你项目在哪？什么项目？采购什么灯具？能否去现场面谈？你就杜撰个项目，一般的都能给你报个大概价格。多找几家报价对比，就能清楚灯具的正常价格了。然后拿这个价格去跟供应商b来谈。

情况二：项目在灯具设计阶段就被某经销商c报备了。c是某灯具品牌长期工程代理商，设计院委托的灯光顾问就是跟经销商c对接确定的灯具规格方案。灯具规格方案明确了各项参数：光束角、色温、光通量、功率因数、颜色等，采购的灯具必须满足以上参数，如果常规的灯满足不了就需要定做，无形中增加了成本。既然项目被报备了，你再从其他经销商那里拿货是拿不到的，没有经销商敢冒这个风险供货。没办法只能跟供应商C谈判，即使谈价格也不会让下来多少。

综上所述，项目报备对厂家来说是好事：规避了价格乱象，防止恶性竞争，谁报备谁就能吃上螃蟹。对采购方来说有利有弊，一方面价格不透明，业主单位也能给到更高的利润。另一方面，价格不透明，没法做到货比三家阳光采购。

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