平台模型(互联网商业平台的三种模型)

说到互联网平台，大家首先想到的一定淘宝，毕竟有马云爸爸的光环在。其实平台型互联网产品大概可以划分为3类：

1. 信息发布型平台

2. 交易通道型平台

3. 商品自营型平台

信息发布型平台如58同城、找钢网，商家只在平台发布商品，沟通和交易大概率在平台以外，平台靠收信息发布费挣钱

交易通道型平台如淘宝，商家在平台不仅发布商品还要完成资金流的交易，平台靠广告挣钱

商品自营性平台如京东，商品由平台采购，然后卖给消费者，平台就是商家，平台对所售卖的商品负责（当然现在京东也已经引进了淘宝模式）

3种类型的平台本没什么稀奇，大家也对这些平台的典型代表很熟悉。但是在我见过的传统行业老板中，不知道是因为受马云爸爸的影响太深还是什么其他原因，大部分都是想把自己的生意放到网上，照搬淘宝的模型，商品不自营，交给商家，平台控制资金流，然后就坐等收钱。当然这些产品的的结局基本都以失败告终。

我说两个案例：

案例一某大宗商品行业，老板希望做成淘宝模式，自己做平台，撮合平台上的买卖双方，在平台成交，资金从平台过，物流自行解决。大家看到这里，不知道是否觉得有什么问题？我来说一下实际遇到的问题，问题一大宗商品或者批发业务，无论是钢铁、石油、服装还是布料，单笔金额动辄就要几十万。请问有哪个买家在一个新平台上会看到有商家的商品合适就把几十万的资金打给平台；问题二就算真有商家那么傻把钱打了，大宗商品的资金流通过第三方平台做担保、转移和结算是很难走通的（B2B的线上资金流问题，我会在以后的文章详细解释），所以大宗商品并不适合淘宝模式

案例二某上门服务行业，老板也是个传统行业的人，投资做上门服务互联网平台，客户通过平台下单订购服务，平台接到订单后，派单给兼职的服务人员去上门服务，然后按月给服务人员结算。看到这里大家觉得问题是什么？其他的问题我就不展开这，只说一个问题就是“跑单”；因为产品是平台模式，提供服务的人都不是公司的雇员而是兼职人员，一旦服务者通过平台完成一次上门服务，他就有和客户建立单线联系的机会，如果他想再次接单甩开平台，他只需要留一个客户的联系方式就OK了。那读者可能会说干脆自己雇佣这些人提供服务得了，如果自己雇佣，那这个平台的性质就属于类京东的商品（服务）自营性平台了，当然还是有产品转型这种方式了，但是最终还是因为运营成本高昂，资金入不敷出，最终的结局还是失败。

从以上两个案例我们可以看出，每个行业有每个行业特点，有些适合淘宝模型，有些适合做信息发布模型，有些适合做自营模型，有些甚至不适合互联网化，所以还是要具体分析每个行业特点，找到适合的模式。

另外再说一个问题，在我见过、服务过的案例中，很多传统行业老板，都很鄙视简单的信息发布模型，认为这种模式太简单，过时了。都想自己控制资金流，再造出个支付宝出来。其实想很多行业，例如钢铁、石油、棉布、化工这些大宗商品品类，其实很适合做信息发布模型，只要信息做的全，品牌塑造的好，行业认知度高，一样会有流量，一样能赚钱。关键是要一头懂行业，一头懂互联网，把可信息化，可标准化，对行业运行效率有提升的环节放到网上，而不是盲目的做线上化，盲目的套用某些流行模式。

光说理论没意思，最后我用一个真实能说明问题的案例结束今天的文章

某老板要做一个成品油批发交易平台，他希望把成品油的买家和卖家汇聚到网上，并且资金通过平台做担保支付结算，但开始不介入物流和配送（成品油的运输资质要求很高，一般公司也做不了）。遇到的问题，是成品油的买卖单笔交易额很大，而且供需渠道比较固定和熟悉，买卖双方没有东西把交易放到网上，既不能明显获得额外的客源，也担心资金风险。所以该模型比不成立。在我们深入调研客户后发现，成品油的品类虽然不对，但是商家对单品的价格的在时间维度走势非常敏感，非常关心。这种心里行为非常类似于股市中股民对股票价格的敏感。所以这行业客户的需求是油价数据，他们愿意为每天各地区的真实、精准、全面的油价信息付费，这才是该群体的真实需求。如果想切入这个行业，做精准、实时、广泛的油价数据是很好的切入点。如果想做交易，那最好以代理商和分销上的角色做自营，而不是仅仅做个类淘宝的交易平台，那样做真的没有客户会用。好了今天的文章就分享到这，能读到这的都是铁粉，感谢大家阅读