平台代运营(揭秘外包代运营上：那些年，外贸工厂老板踩过的某巴巴平台的坑)

Posted 2023-05-25

篇首语：眼前多少难甘事，自古男儿当自强。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了平台代运营(揭秘外包代运营上：那些年，外贸工厂老板踩过的某巴巴平台的坑)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

平台代运营(揭秘外包代运营上：那些年，外贸工厂老板踩过的某巴巴平台的坑)

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今天，工厂老板L给我打电话，问我最近业务怎么样，有没有新的订单下给他？新的一年，有什么规划？

我们合作了很多年，生意上是伙伴，生意外早已是信赖有加的朋友。在跟他讲了现在的项目概况后，我提起了入驻头条做自媒体的事情，主要分享一些跟外贸相关的知识和见解（随想，心得，问答），以及外贸中的那些好的坏的经历，和外贸生活的酸甜苦辣。顺势他问道能不能把他的一些和平台的糟心经历发出来，供我们这个圈子的人，尤其是想自己尝试做外贸的工厂老板做个避坑参考。 Why not? 可以帮助别人，也给了我创作灵感和素材。下面就让我们看看他到底经历了什么吧。

背景：老板L在一个三线城市下属的县域有一个工厂，地理位置偏远，每次从市区去到厂里，全程高速120公里，近1个小时40分钟左右才能到达。

早在2012年的时候，投资了国内1688平台，亲戚家的小孩儿T哥帮着打理平台，接了一些外贸公司的订单，虽然尝到了一点甜头，但是体量远不足以支撑他养活工人，维持工厂。所以就想自己工厂也做外贸，扩大业务量。先是MIC中国制造找上了门，戳中了他的心腹事儿，很痛快就签约了。T哥当时还在，没有外语能力，做的那个不是一般的费劲。后来，T哥离开了去开辟自己的事业了，平台就荒废了，第一次尝试的结果以失败而告终。

再后来，某巴巴的人来了，要说服他开平台，助他出海。这次他的热情和那股子劲已经消散的差不多了，因为他没有专门的，专业的人员去操作平台和跟进业务。而且工厂所处的位置也吸引不了这样的人才的到来。他深知自己不具备合适的条件，直接拒绝了。

但铁军的称号也不是盖的，他们提出了一个外包代运营方案。因为平台的运营和操作都是网上进行的，所以他们会筛选一些省内优秀的兼职业务员，让老板L放弃实地办公的限制。多次不懈的拜访，加上人员的到位，他松动了。签订2年期的合同，加上一部分直通车的费用，付了79600元。外贸业务员的底薪3000元，提成利润的20%。第一个外贸业务员是个刚入行的新人，唯一的优势是所做产品品类和工厂提供的产品有重叠，做了10个月，上传了一部分产品，成了一个几百美金的订单，最终觉得不好意思，对不住老板L，主动请辞了。第二个是外贸业务老手，但是没接触过工厂产品品类，做了6个月，都是一些小批量需求的询价，没有成交，理由永远是价格太高，老板L直接叫停了。后面6个月，给了一个刚创业的客户免费使用了。前前后后在某巴扔掉了近13万，以惨痛的结局告终。

其实他开某巴的时候，我们有合作，关系也不错。我问他为什么没有想着多问问我们这些老朋友，至少可以给他讲一下外贸的全流程，提一些中肯的建议，供他参考。

大家想知道为什么他没有这样做吗？另外，我相信L的经历不是个例。从他的经历中，又有哪些点是值得我们反思和复盘的呢？

且看下篇分解。

作者：无花果

日期：2023年1月2日

注：本文内容仅为作者个人观点。作者态度：君子和而不同。望各位看官也能求同存异。

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