突围红海，火山小视频推广为母婴行业提出增长新思路

Posted 2021-11-27

篇首语：将相本无种，男儿当自强。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了突围红海，火山小视频推广为母婴行业提出增长新思路相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

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突围红海，火山小视频推广为母婴行业提出增长新思路

近年来，伴随着全面二孩政策的实施和实体零售转型升级推动，母婴市场越来越大，同时，竞争也越来越激烈。如何跳出红海竞争？成为各大母婴品牌亟需解决的首要问题，近日，火山小视频在“未来母婴。2019全球母婴大会”上了给出了全新的破局思路。火山小视频推广主张发力新线市场，通过构建激发-共鸣-转化的增长闭环，打造全链路母婴营销生态，最终实现品牌高成长?。

消费升级、品牌意识觉醒，新线市场成新蓝海

易观不久前发布的《中国互联网母婴市场年度综合分析2019》显示：2018年中国母婴市场规模达2.77万亿，预计2020年将超3万亿。2018年母婴网络零售规模约4582.6亿，预计将于2021年突破7千亿。从宏观市场来看，母婴行业形势大好。

突围红海，火山小视频推广为母婴行业提出增长新思路

而从增速来看却不容乐观。报告显示，2018年中国出生人口数量1523万，环比减少11.6%,二胎政策后集中释放效应变弱，出生人口数回落，加之互联网红利殆尽、流量触顶，母婴市场从增量市场进入存量市场。

红海突围间，能否找到蓝海市场并占据一席之地，关乎母婴品牌的发展。

其间，消费市场的非均衡性增长驱动崛起的新线市场，以其高消费潜力成为公认的消费蓝海。

新线市场，据尼尔森《2019新线消费市场人群洞察报告》定义，即“经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的新的消费前线城市。有着四大显着特征：经济发展趋势良好，具有一定市场体量，居民消费增长突出，达到一定的互联网发展水平。

之所以称其为“品牌突围蓝海”,关键在于消费升级下其可观的消费力和品牌意识觉醒间的“重品质，易被种草”属性。尼尔森调研数据显示：新线人群人均月收入8.2K,人均月消费支出占比近60%,消费支出占比体现出的消费意愿高于传统发达城市。另外，半数以上新线人群重品质高于价格促销，因为产品口碑和朋友推荐被种草。

且新线人群数量众多。报告显示，全国101个新线城市常住人口数达6.4亿，占全国主要城市常住人口的56.9%。

消费升级和品牌意识觉醒间，新线城市以其碾压一线城市的强消费力，成为红海突围期的母婴品牌的兵家必争之地。

深耕新线市场，火山小视频推广助品牌触达新线母婴人群

宝藏在前，也需潜心开采。新线市场“市场分散难覆盖，用户多元难互动”痛点下，母婴品牌要想顺利触达，还需携手契合、得力的平台。

综合衡量触达力、新线市场和母婴市场布局情况，火山小视频推广无疑是最佳选择。

首先是触达力。报告显示，新线人群对互联网内容形式的偏好中，短视频以66%的受欢迎程度高居首位，领先于图文、长视频等形式。而火山小视频作为头部短视频平台，5000多名头部达人广泛影响3亿多粉丝，平均每天有60亿播放内容，360°触达新线人群。

触达只是基础，要想与新线人群产生强连接，还需长期深耕。

基于此，火山小视频推广瞄准新线市场持续发力：推出“火线计划”,通过火山×《歌手4》IP、火山音乐人计划—线下音乐节等系列IP事件吸引新线人群;委托尼尔森，以深度数据分析和大量人群调研呈现城市发展新背景下营销现状，发布《2019新线消费市场人群洞察报告》;举办“万象新生”火山营销峰会，与产业各方共话新线城市营销……

营销组合拳下，火山在新线人群渗透率达到23.6%,覆盖近1.5亿新线人群，逐渐成为品牌新线市场的营销首选。

与此同时，火山也在深耕间汇集了大量母婴内容和用户。

火山后台数据显示，平台亲子母婴类视频总量超3亿，总播放量超51亿，日均播放量超3亿，汇聚海量日常晒娃、育儿技巧等内容。母婴亲子人群超7200万，其中新线超2000万。持续深耕下，火山已成为可实现精准触达的天然亲子社交场。

突围红海，火山小视频推广为母婴行业提出增长新思路

强平台力和持续深耕下，“新平台”火山小视频成为母婴品牌触达、种草新线母婴用户的硬核助攻。

数据加持，火山小视频推广构建激发-共鸣-转化闭环促增长

坐拥新线母婴人群，要想深挖其价值，还需科学的营销方案精准触达，实现转化。火山深谙此道，瞄准新线人群“容易被种草、重品牌、赶潮流”特点，推出系统营销解决方案。

对症下药方能药到病除，要想深挖新线母婴人群价值，首先要了解其兴趣点。基于平台数据，火山细分亲子人群兴趣类别，洞察母亲亲子内容热点，以此为基点指导营销策略。

突围红海，火山小视频推广为母婴行业提出增长新思路

数据洞察指导下，火山小视频推广以TAS模型，从内容激发—行动转化—实现共鸣，构建营销闭环。

首先是内容激发。注意力经济时代，得用户注意者得天下。洞察到新线母婴人群更欢迎宝妈和女童相关内容，关注幼儿园、科学育儿内容，新线妈妈“爱美爱时尚”等特点，火山以精准广告和母婴讲座、育婴达人和亲子家庭短剧等内容激发用户兴趣。

多年深耕下，火山聚集了“李玫瑾教授育儿心经”、“育儿分享张张姐”、“Poppy老师谈育儿”等大量头部母婴育儿KOL,构建完善的内容圈，以丰富的母婴内容生态戳中用户嗨点。

其次是行动转化。通过APP下载链接、转化组件和火山铺子、送火苗等变现工具，引导用户决策，将用户兴趣转化为购买力。

突围红海，火山小视频推广为母婴行业提出增长新思路

最后是与用户形成共鸣。短暂的内容激发只是开始，借势爆款IP,或是长效运营、打造品牌自有IP,用内容营销与新线母婴用户形成情感和价值观认同，才能创造品牌长效价值。

基于此，火山不仅联手《爸爸去哪儿5》等爆款IP增加平台母婴人群活跃度、好感度，还打造“火山宝宝”等自有IP与用户互动，形成共鸣，构建强情感连接。

三个环节环环相扣，助力母婴品牌以更具爆发力、更高密度形式触达新线用户，形成销售转化，并加强品牌与用户连接。

面对红海之争，新线市场必将成为母婴品牌攻城掠地的首选之地，而与品牌携手开拓新线市场的火山小视频推广平台，也将全力推动母婴品牌在新线市场建立自己的强影响力和TAS营销全体系，让品牌获得长足的发展和增长的机会。

天猫发布母婴亲自行业风口！店宝宝：母婴卖家需早作准备

10月27日，天猫母婴亲子行业联合Alibaba Design商品设计孵化中心(ADIC)，及WGSN联合发布《新亲子新美学》趋势报告。报告会上，天猫母婴亲子总经理西美表示，随着90后、95后成为消费市场主力军，这一代父母跟上一代父母的审美需求和消费观念变化很大:“对母婴亲子产品，新一代年轻父母会代入自己的审美，也坚信小孩子成长需要美学的熏陶和陪伴。”

众所周知，母婴亲子产业一直被视为高利润行业，毕竟在消费端，孩子和孕妇都是家庭地位最高的群体。过去一年，母婴亲子新客人群增速迅猛，占比达48%。如何将新客沉淀为持续的复购人群，是品牌人群资产建设的重要一环。

天猫母婴亲子类负责人发布了六个母婴亲子行业风口:

第一，挖掘新人群市场，扩展趋势细分品类，满足各年龄段亲子人群的需求；

第二，供给侧升级，通过新技术、新面料/成分、新设计、新体验等新品体验，引领Z时dai妈妈的消费换代；

第三，新私域运营，产品化工具让触达更精准更高效，精准定位消费群体；

第四，新内容赛道，品牌将成为特色化直播&短视频的新主角，瓜分百亿级内容市场；

第五，新服务陪伴，让消费者在天猫平台享受商品全生命周期的售后服务，提升品牌粉丝黏性；

第六，新零售2.0，在线教育市场、孕产服务、摄影摄像、亲子娱乐等本地化市场的线上转型极速化。

作为国内具有代表性的辅助开店平台，店宝宝在母婴亲子类店铺的运营上颇有心得。店宝宝专业运营师认为，90后年轻潮妈是未来消费的主力军，为了满足这部分人群的需求，光有“升级”和“创新”是不够的，必须打造全新的品牌和店铺，逐步完成消费换代。

针对90后年轻妈妈群体，天猫将品牌人群资产划分三大主力运营板块。第一，全域运营，助力品牌用户增长全面提速；第二，私域运营，提高品牌精细化运营消费者的效率；第三，推出亲子卡业务，为用户所打造高品质、整体性育儿方案。

阿里巴巴商品设计孵化中心负责人姚函江表示，消费侧越来越个性化、碎片化的新需求，对供给侧的差异化能力和新品上市的确定性都提出了更大的挑战。在这样的商业链路中，不再只停留在品牌沟通和用户体验的层面，而是可能会往前一步，通过行业消费趋势洞察和设计转译，更高效地连接设计生态和品牌商家，让差异化的新供给更迅速、更精准地匹配个性化的新需求，提高品牌新品孵化的确定性。

公开资料显示，2020年，天猫母婴亲子要孵化1000个千万级超级新品，全面升级品牌商品创新能力，通过TMIC、Alibaba Design、营销中心等工具，重点打造超级单品、超级新品、特色货品三大赛道。