天猫发布母婴亲自行业风口！店宝宝：母婴卖家需早作准备
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篇首语：虽然狠努力，练习着忘记，我的心却还没答应可以放弃了沵。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了天猫发布母婴亲自行业风口！店宝宝：母婴卖家需早作准备相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
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天猫发布母婴亲自行业风口！店宝宝：母婴卖家需早作准备
10月27日，天猫母婴亲子行业联合Alibaba Design商品设计孵化中心(ADIC)，及WGSN联合发布《新亲子新美学》趋势报告。报告会上，天猫母婴亲子总经理西美表示，随着90后、95后成为消费市场主力军，这一代父母跟上一代父母的审美需求和消费观念变化很大:“对母婴亲子产品，新一代年轻父母会代入自己的审美，也坚信小孩子成长需要美学的熏陶和陪伴。”
众所周知，母婴亲子产业一直被视为高利润行业，毕竟在消费端，孩子和孕妇都是家庭地位最高的群体。过去一年，母婴亲子新客人群增速迅猛，占比达48%。如何将新客沉淀为持续的复购人群，是品牌人群资产建设的重要一环。
天猫母婴亲子类负责人发布了六个母婴亲子行业风口:
第一，挖掘新人群市场，扩展趋势细分品类，满足各年龄段亲子人群的需求；
第二，供给侧升级，通过新技术、新面料/成分、新设计、新体验等新品体验，引领Z时dai妈妈的消费换代；
第三，新私域运营，产品化工具让触达更精准更高效，精准定位消费群体；
第四，新内容赛道，品牌将成为特色化直播&短视频的新主角，瓜分百亿级内容市场；
第五，新服务陪伴，让消费者在天猫平台享受商品全生命周期的售后服务，提升品牌粉丝黏性；
第六，新零售2.0，在线教育市场、孕产服务、摄影摄像、亲子娱乐等本地化市场的线上转型极速化。
作为国内具有代表性的辅助开店平台，店宝宝在母婴亲子类店铺的运营上颇有心得。店宝宝专业运营师认为，90后年轻潮妈是未来消费的主力军，为了满足这部分人群的需求，光有“升级”和“创新”是不够的，必须打造全新的品牌和店铺，逐步完成消费换代。
针对90后年轻妈妈群体，天猫将品牌人群资产划分三大主力运营板块。第一，全域运营，助力品牌用户增长全面提速；第二，私域运营，提高品牌精细化运营消费者的效率；第三，推出亲子卡业务，为用户所打造高品质、整体性育儿方案。
阿里巴巴商品设计孵化中心负责人姚函江表示，消费侧越来越个性化、碎片化的新需求，对供给侧的差异化能力和新品上市的确定性都提出了更大的挑战。在这样的商业链路中，不再只停留在品牌沟通和用户体验的层面，而是可能会往前一步，通过行业消费趋势洞察和设计转译，更高效地连接设计生态和品牌商家，让差异化的新供给更迅速、更精准地匹配个性化的新需求，提高品牌新品孵化的确定性。
公开资料显示，2020年，天猫母婴亲子要孵化1000个千万级超级新品，全面升级品牌商品创新能力，通过TMIC、Alibaba Design、营销中心等工具，重点打造超级单品、超级新品、特色货品三大赛道。
布鲁可积木荣膺2021天猫金婴奖双料大奖
4月15日，2021天猫母婴亲子行业峰会暨金婴奖颁奖盛典在杭州举行。本次盛会汇聚了数千个全球知名母婴品牌，以“来点智趣 孩在天猫”为主题，对宏观新经济下母婴行业新机遇、全球母婴市场发展、母婴亲子“人、货、场”机遇等主题内容展开深入的剖析和预测。
同时，大会对一批表现突出、业绩优秀的母婴品牌进行了颁奖表彰。布鲁可积木从众多品牌的激烈角逐中脱颖而出，荣膺天猫母婴“年度最具创新力品牌”和“新锐营销奖”两项大奖。布鲁可积木总裁盛晓峰受邀出席盛典，并在Fun&Smart环节做了题为“从南坡登顶 布鲁可积木的增长之道”的分享演讲。
布鲁可积木总裁盛晓峰上台领奖
“年度最具创新力品牌”和“新锐营销奖”奖杯
“珠峰南坡”
豁然开朗的一步棋
“挑战珠穆朗玛峰有两条路，一条是南坡，一条是北坡。巨头已在北坡，创业公司如果用同样的方式，在北坡迎面撞击，一定是死路一条；如果选择南坡，进行差异化竞争，避开正面交锋，可能还有一线生机。”布鲁可积木总裁盛晓峰在分享会开始时就将布鲁可积木的品牌化之路比喻为“攀登珠穆朗玛峰”。
布鲁可积木总裁盛晓峰上台分享
纵观积木行业，竞争激烈，北坡有几乎占领消费者心智的乐高，国内消费环境长期以来以品类化消费为主，90%以上的消费为“非品牌化”。但随着α世代妈妈的出现，市场不断催生更加细分的行业，“小镇土豪妈妈”“年轻潮妈”“顾家奶爸”等人群开始注重品牌概念，这给了想做“中国创造的世界儿童品牌”的布鲁可绝佳机会。打造一个不同于乐高的品牌，建立儿童积木的行业标杆，是布鲁可品牌选择的珠峰“南坡”，从这里登顶，对于品牌来说是豁然开朗的一步棋。
4大核心策略支撑
快速占领消费者心智
布鲁可积木在2020年表现优异，全年全渠道营收增长232%，成为儿童玩具领域增速第一的积木品牌。取得这些高光成绩的背后，离不开品牌的4个核心策略：窄、小、深、透。
盛晓峰将创新品牌能突出重围的必要条件比作是手里的一把锤子和一颗钉子。“窄、小、深、透”就是不断打磨又细又长的钉子。窄，聚焦赛道，布鲁可最初的定位为“大颗粒积木”“专为1-6岁儿童设计”；小，细分需求，儿童玩积木，追求不断推倒重来；深，深度运营，在渠道布局、品牌认知的打造上，不断深挖；透，建立壁垒，研发创新，实现与成人积木体系为主的乐高的差异化。
“窄、小，这两个字本质上是帮助钉子磨得越来越尖，深、透，是把钉子做的更加长，有了钉子还要找到锤子，要把品牌认知用最快速的方式打进消费者的心。”盛晓峰解释道。
复制爆款打法
打造非标行业的“标品”
2019年，布鲁可积木入驻天猫。2020年，借助天猫平台重要的营销节点，布鲁可创造大师系列“我的乐园”积木桶多次创下销量奇迹，成为爆品。2020年5月天猫超级新秀品牌直播日，“我的乐园”积木桶初次亮相，还首次登陆李佳琦直播间，一经亮相就创下积木桶 1分钟内售出超1.5万件的记录。2020年双十一，“我的乐园”积木桶成为天猫玩具热销单品第一，是历史上第一个年销售额超千万的玩具单品。此款积木桶全年更是创下了热销超10万件的记录。
利用同样的打法，布鲁可积木针对2021年春节营销节点，联合Alibaba design定制了“欢乐中国桶”。这款以中国传统文化为亮点的积木桶，在天猫超级新秀日期间登录了薇娅直播间，首发就卖出2万余套。2021年六一营销节点前期，布鲁可积木还将联手天猫小黑盒，用新品营销打爆市场。
“我的乐园积木桶”、 “欢乐中国桶”以及即将推出的新品，就是布鲁可在积木这一非标行业里打造出的趋向于标品的产品。受益于天猫新品创新中心和数据银行DataBank的支持，布鲁可积木品牌得以洞察到市场、用户的需求，从而设计出的产品更符合场景、需求和功能的标准化。
未来，布鲁可积木将继续沿用此打爆市场的方法论，携手天猫平台，结合布鲁可自身的IP营销生态等工具，不断拓宽“积木+”的概念，并将此运用到早教、STEAM等场景，实现品牌升级，夯实儿童积木专家的身份，最终实现“全面升级儿童玩乐学习场景，创造新生代的儿童成长方式”这一愿景。
相关参考
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