美纳多怎么样？持续推广澳新品牌战略
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美纳多怎么样？持续推广澳新品牌战略
近日，国家统计局公布第七次全国人口普查主要数据结果。数据表明，我国人口10年来继续保持低速增长态势。与此同时，中国在截至2020年的十年间人口增速降至几十年来最低水平，2020年出生人口数量也大幅下降。
有专家表示：“新十年，人口红利已经消失，人心的红利正在展开”。这个趋势在母婴市场最为明显，新生儿数量下滑，奶粉提前进入残酷的存量争夺战。而奶粉市场产能过剩，母婴终端最不缺的就是产品。
母婴终端最缺什么？最缺的是，综合精准的动销方案和专业持续的赋能服务。因此，谁能够坚持拥抱母婴渠道，通过强大的服务力赋能渠道，连接消费者，俘获消费者的芳心，谁就能与母婴渠道一起攫取“人心红利”，开辟出独特的利基市场。澳优乳业旗下重要的战略子品牌——美纳多就交出了令人满意的答卷。
美纳多创立于2012年5月，经过三年多的发展，美纳多事业部于2016年1月正式升级为澳优乳业控股子公司——美纳多健康服务（长沙）有限公司，肩负“集美纳优，服务中国”的企业使命，贯彻“实干创未来”的企业精神，深度服务和赋能母婴渠道，为育婴家庭提供安全、优质和可信赖的臻品。目前美纳多旗下有3款婴幼儿配方奶粉，分别为澳大利亚原装进口的珀淳婴幼儿配方奶粉和淳璀有机婴幼儿配方奶粉，以及国产的美纳多婴幼儿配方奶粉，另外还有美纳多孕产妇配方奶粉、美纳多儿童配方奶粉。
作为与渠道共进退的品牌，美纳多深耕行业数载，在市场开拓上拥有四大战略优势：
一是在品牌满足需求方面，从消费者需求出发定位品牌和诉求，打造澳新大品牌；二是在内容支撑产品方面，以金蝴蝶成长大课堂、精准营养学院合作等内容先行，打造具有绝对产品竞争力、丰富的产品体系；三是在服务贯彻营销方面，以差异化的服务实现客户同美纳多的深度链接；四是在企业承载平台方面，与合作伙伴深度合作，相融共生，集成系统，万物互联，共同学习，探索，突破。
而针对渠道赋能，美纳多今年以来已经在浙江、湖北、江西、河南等地陆续开展了动销会议，帮助母婴渠道破局难题，攫取生意增量。美纳多认为，当下重中之重的三个关键点就是：选品、聚客、精准动销。选品是前提、聚客是目的、精准动销是手段，只有把三者统一起来，才能相辅相成，形成良好的循环，真正促进母婴渠道生意增长。
美纳多对于动销的探索还不止于此，精准瞄准市场变化，规划了“双赋四驱”策略。双赋，即赋能渠道——提高供应链的管理能力，提升合作伙伴运营能力；赋能消费者，即——提高消费者的忠诚度，提升消费者的价值感知。四驱，即品牌驱动，服务驱动，数据驱动，团队驱动。
未来，美纳多也希望能与更多的渠道商一起，携手合作，砥砺前行。
品牌+渠道共同诠释辅食分阶理念 英氏忆格授牌科普大使
“很荣幸能与中国妇幼保健协会及英氏一起成为辅食分阶喂养的科普大使。我将全力以赴推广辅食分阶喂养理念,帮妈妈分忧,护宝宝成长。”
在2020年中国婴幼儿辅食分阶喂养科普大使授牌仪式上，来自广西多爱母婴用品专卖连锁系统的负责人如此说道。
“中国婴幼儿辅食分阶喂养科普大使授牌仪式”是“中国婴幼儿辅食分阶喂养科普计划”的内容之一，该计划是国内第一分阶辅食品牌英氏忆格联合中国妇幼保健协会儿童营养专业委员会发起的让“辅食分阶喂养”走近普罗大众的育儿生活的科普计划。
作为此次科普计划的发起者，英氏忆格是国内辅食头部品牌英氏进行品牌焕新升级后孵化出的高端子品牌，以 “分阶、精准、守护”为品牌核心定位。在2019年，英氏曾受邀参与中国妇幼保健协会第十届发展大会，在儿童营养专委会“儿童营养标准与规范”分论坛会议上，英氏与中国妇幼保健协正式携手启动“中国婴幼儿辅食分阶喂养指导手册”项目，成立中国婴幼儿辅食分阶喂养科普工作指导组，参与《中国婴幼儿辅食分阶喂养指导手册》（以下简称“《手册》”）撰写项目。8月，英氏忆格联合中国妇幼保健协会正式发布《手册》，并正式宣布开启了“中国辅食分阶喂养手册的科普计划”。
近日，英氏忆格在全国17个省市和地区授牌科普大使，启动辅食分阶喂养理念的全面普及计划。
以守护为初心 用“分阶辅食”解决育儿难题
英氏忆格联合中国妇幼保健协会众多专家，独创“辅食5阶精准喂养体系”——从6~24月龄的宝宝的理特征、营养需求与感知状态的差异出发，将宝宝的辅食喂养过程划分为“ 1阶能坐了、2爱咬了、3爬得溜、4能独站、5走得稳”五个阶段，并用多样化的产品组合来回应不同阶段的不同需求。专业权威的分阶构架匹配精细化的产品，很大程度上为消费者解决了辅食喂养的痛点问题，让育儿变得更简单。英氏忆格的“辅食分阶”并不仅仅是一个概念，更是落地可见的解决方案。
从产品细节出发 提升消费体验
由稀到稠、由细到粗、由单一到多样分阶设计，将米粉、面条、小零食在质地、形态、营养口味上予以颠覆性创新组合，是英氏忆格与市面上其他辅食产品的重要区隔。以米粉为例，1阶米粉颗粒达到微米级，追求细腻好吸收、2阶米粉混合果蔬小脆粒，启蒙宝宝咀嚼、3阶米粉混合大颗粒果粒，完成咀嚼进阶。在制作工艺上，英氏对米粉工厂进行酶解技术改造，并采用行业领先的淀粉酶解工艺，从而让米粉更加细腻更加好吸收。在包装设计上，独特萌趣的“12345”数字，让产品功能、适用阶段一目了然，让消费者轻松完成选购，大大提升了消费体验。
授牌科普大使 提升品牌触达力
作为在国内深耕辅食领域的头部品牌，在十余年的发展历程中，英氏始终致力于为消费者提供卓越的辅食产品。其旗下最具代表性的分阶辅食品牌英氏忆格将普及辅食分阶喂养理念作为一项重要任务，并着手发力布局推广渠道。通过在全国范围内授牌科普大使，吸收更多母婴零售从业者成为合作伙伴，英氏忆格打通品牌传播和售卖终端的阻隔，让品牌理念和产品体系有效触达更多消费者，帮助父母解决辅食喂养焦虑，实现品牌的大众化传播。
品牌联合渠道共同诠释辅食分阶理念，坚持传播先进健康理念，打造卓越的高端婴幼儿分阶辅食产品，帮助人们享受品质的育儿生活。
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