薇诺娜双十一爆卖7.2亿抢占功能性护肤品牌TOP 凭借超强产品力
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本文目录
1、薇诺娜双十一爆卖7.2亿抢占功能性护肤品牌TOP 凭借超强产品力
2、皮肤大健康企业贝泰妮，如何成就品牌薇诺娜成国货TOP1？
薇诺娜双十一爆卖7.2亿抢占功能性护肤品牌TOP 凭借超强产品力
谁赢得消费者，谁就掌握话语权。去年，在天猫双十一美妆护肤类单品榜单中，出现了众多“现象级”单品。如薇诺娜舒敏保湿特护霜、OLAY光感小白瓶、兰蔻清滢柔肤水等。今年双十一，这些明星单品依然展现出惊人的爆发力，薇诺娜舒敏保湿特护霜表现尤为抢眼，爆卖185万支雄踞乳霜类榜，成为当之无愧的敏感肌人气面霜王。
消费升级之下，外资品牌截流消费者的速度比预想中更加凶猛。今年的双十一预售榜单，欧美日品牌先声夺人获得优异的预售成绩。薇诺娜凭借产品专业、功效、口碑“三驾马车”逆风飞扬，在双十一大战中，线上线下热卖7.2亿，稳坐天猫护肤类目的TOP 9，成为国货功能性护肤品牌的No.1。
每年的双十一电商大战，不仅是消费者的狂欢，更是各大品牌产品的角力。随着消费者对美妆知识普及度的提高，以及对美妆消费日趋理性化，用户在选择护肤品，尤其是针对敏感皮肤时会极为谨慎，产品的功效性、口碑、成分等已成为决定因素。
今年双十一热卖霸榜的薇诺娜舒敏保湿特护霜便是最好的佐证。
直击根源 专业为先
就如同皮肤是人体的第一道生理保护屏障，皮肤的表面也有一道“保湿抗敏屏障“——角质层和皮脂膜。一旦皮肤屏障受损，皮肤就直接暴露在外界刺激伤害下，变得不堪一击”。不仅水分容易流失，更无法避免外界致敏因子的侵袭，干燥、泛红等一系列敏感问题便随之而来，久而久之便容易发展为敏感肌。
屏障受损是引发皮肤敏感问题的“元凶”。
科学研究表明，细胞间脂质主要由神经酰胺，游离脂肪酸以及胆固醇组成，其中，占比高达40%~50%的神经酰胺是修护皮肤屏障的关键因素。作为一种水溶性脂质，神经酰胺能很快渗透进皮肤，并与角质层中的水结合形成一种网状结构锁住水分。
敏感肌的治本之法就是修护皮肤屏障。含有青刺果和马齿苋提取液的薇诺娜舒敏保湿特护霜，正是从研究皮肤敏感问题入手，探索研发可以修护皮肤屏障的功能性护肤品。
很多年前，薇诺娜研发团队从敏感肌的特性着手，通过大量的研究，寻找可以促进角质形成细胞分泌以补充脂质的天然植物，依托云南植物多样性资源，最终筛选出青刺果、马齿苋等具有活性的特色植物用于产品安全功效性研究，并通过效果观察证明出青刺果油不仅可以促进角质形成细胞分泌神经酰胺，还能上调神经酰胺酶ASH1的表达，从而帮助修护皮肤“保湿屏障”，马齿苋能舒缓敏感肌肤干痒、刺痛、泛红等不适。
另外薇诺娜舒敏保湿特护霜成分协同双分子透明质酸钠，在补水的同时达到水油平衡，明星成分青刺果油和马齿苋，能加快皮肤屏障功能修护，增加皮肤水合。特护霜修护敏感肌，及时舒缓敏感，修护皮肤屏障缓解敏感表现出色，口碑好评爆棚，据第三方权威数据调查，薇诺娜舒敏保湿特护霜复购率高达70%以上。
近百家全国权威三甲皮肤科医院专家优选推荐，多名全国顶级权威皮肤学大咖为薇诺娜助阵，绝大部分敏感肌用户列入双十一必买清单，究其原因，是因为薇诺娜舒敏保湿特护霜产品力不容置喙，其产品功效性、安全性已经经过时间、科学实验、产品效果、消费者四方共同检验。
专注学术 国际验证扬名海外
以“解决中国人常见的问题肌肤”为初心，深耕敏感肌领域，以专注皮肤学科研为立牌之本。薇诺娜皮肤学专家团队针对问题肌肤的根源、活性物筛选完成了大量的基础研究。
自创立起，薇诺娜逐步建成了涵盖植物学、生物学、皮肤学等多个领域的研发团队共70余人，并联手国内外皮肤学专家，从基础入手研究敏感皮肤。长期以来，薇诺娜与全国近百家三甲医院的皮肤科合作开展多中心、大规模的产品效果观察，产出120篇高质量学术论文，发表在包括《Nature communications》在内的顶尖学术期刊上，参与制定了13份指导中国皮肤科临床的专家共识及诊疗指南，相关学术成果引起了全球皮肤学界的关注。
在2019年第24届世界皮肤科大会上，薇诺娜代表中国敏感肌品牌再度亮相世界的舞台，用强大的舒敏力再度征服海内外专家，向世界展示了薇诺娜产品的舒敏功效和敏感性皮肤精准防治理念与实践成果，代表中国舒敏力荣获国际认可，为国货品牌赢得了世界赞誉，打了一场漂亮的学术战。
中国人民解放军总医院皮肤科主任李承新教授就曾表示，以薇诺娜为代表的中国品牌在敏感性皮肤研究领域取得的丰硕成果，已经达到国际先进水平。法国贝桑松大学Philippe Humbert教授对薇诺娜舒敏保湿特护霜进行的双盲自身对照试验也验证了李承新教授的观点。实验结果表明，薇诺娜舒敏保湿特护霜对敏感皮肤有显着改善，验证了配方中主要活性成分马齿苋、青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒缓、修护、保湿”三大功效，充分证实薇诺娜产品的功效性和安全性在国际同类产品中首屈一指。
国货之光 厚积薄发
双十一捷报频传，是对薇诺娜一直以来严谨学术和匠心研发的最好“嘉奖”。
产品力是品牌长久的唯一驱动力，薇诺娜的科研实力正在快速转化为卖货力。双十一期间，薇诺娜双十一全天实现线上线下销售额7.2亿，实现同比增长80%。其中，线上实现4.7亿销售额，天猫旗舰店单店实现3.47亿销售额，旗舰店同比增长72%。薇诺娜稳居国货功能性护肤品牌TOP 1.有网友调侃，今年的薇诺娜守住了国产护肤品牌的尊严，当之无愧的“国货之光“。
薇诺娜线下表现同样抢眼，备战双十一全员参战，此次双十一线下全渠道产出2.5亿销售额，较去年实现92%增长，连续几年保持着超高增长速率。据悉薇诺娜目前已经拥有线下专柜450家，并覆盖连锁药房超过6000家。
薇诺娜一直重视专柜会员潜力，不断优化完善服务体系，增加了众多检测和体验设备，增值会员价值，与万余家连锁药房合作共同培养社区消费者的护肤习惯，一对一解答消费者护肤疑问，努力帮助众多敏感肌人群培养护肤习惯，选择合适产品，解决肌肤困扰。
面向未来，已经打下坚实科研基础的薇诺娜还将继续深耕敏感肌护理领域，坚持强化产品学术的根基，通过专业皮肤学人才的吸纳以及产品研发，给更多问题肌肤人群提供专业、精准的护肤产品，相信凭借如此强大的产品力，品牌力，薇诺娜未来可期！
皮肤大健康企业贝泰妮，如何成就品牌薇诺娜成国货TOP1？
近年来，国产护肤品牌在产品研发、包装及营销上的规范体系化发展，以及Z世代消费人群文化自信的提升、消费观念的转变，加速缓解了国外高端品牌长期垄断国内护肤市场的紧张局势。而随着护肤需求日渐细分化，一批深谙消费环境的国内品牌，凭借对国人肤质的了解、本土化的营销推广获得了新的市场发展机会。其中，在频频受到关注的“敏感肌护肤”话题领域，来自云南贝泰妮集团旗下的薇诺娜品牌则成为话题的热议中心。
据了解，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”）成立于2010年，是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团。自成立伊始，贝泰妮始终以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。其中，在洞察到敏感肌护肤领域的市场缺口后，贝泰妮以“薇诺娜”品牌为核心，专门针对敏感性肌肤，应用天然的植物活性成分提供温和、专业、有效的皮肤护理产品，为敏感肌人群提供专业的解决方案。
薇诺娜作为贝泰妮旗下的品牌之一，在贝泰妮专业的研发团队、硬核的技术成果支持下，产品一经上市，便收获了不错的市场反应，也就此打开了敏感肌护肤小众市场。其中，舒敏保湿特护霜作为薇诺娜的明星产品，不仅以显著使用效果得到业内专家的肯定，也获得了敏感肌人群的推荐。在刚刚过去的双11活动中，薇诺娜舒敏保湿特护霜单品销售突破1.8亿元，同比2019年双11增长75%，以傲人战绩验证了其产品实力与口碑。
薇诺娜的大获成功，不仅证明了薇诺娜品牌自身的实力，也是贝泰妮在研发、技术上的高水准水平的投射。例如在薇诺娜舒敏保湿特护霜的产品打造上，薇诺娜深入洞察消费者需求，结合生物学、植物学等多学科技术，本着“解决中国人常见的问题肌肤”的初心，深入敏感皮肤的发生原因和机理进行研究，并在云南丰富的植物多样性资源进行活性物筛选，以完善成分提取及研究为消费者提供敏感肌修护型护肤品。这些系列产品在经过了市场、消费者、行业三者的考验后，仍旧以长足的实力在护肤市场牢牢占据了一席之地。
旗下明星产品薇诺娜舒敏保湿特护霜更是在去年5月二度亮相世界皮肤科大会上，其效果得到了国内外专家的一致认可。。针对由肌肤屏障脆弱引起的肌肤敏感不适，薇诺娜舒敏保湿特护霜不仅萃取了具有“修护”效果的青刺果成分来帮助修护肌肤屏障，提高肌肤本身的抵御力；并且在考虑到敏感肌容易产生泛红、刺痛、干痒等敏感情况，还通过添加马齿苋来帮助及时舒缓，减轻敏感肌的肌肤困扰。在这双重成分的加持下，产品修护效果明显，薇诺娜舒敏保湿特护霜还被消费者亲切称为“小特护”。
面临变化迅速的市场需求，企业应该要及时做好消费者洞察，提高产品品质，并推陈出新。未来，相信在贝泰妮集团强大的企业实力背景下，其在婴幼儿护理的“WINONA Baby”、专注于痘痘肌肤护理的“痘痘康”和高端皮肤修护的“Beauty Answers”等细分领域的探索，也将获得更好的发展成果。
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