陈宫为什么能说服曹操善待厚养自己的家人
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陈宫为什么能说服曹操善待厚养自己的家人
株连是封建社会常见的刑罚方式。一个人犯了事，往往会祸及全家，甚至连三族（父族、母族及妻族）都会被夷灭。陈宫追随吕布在兵败于曹操后，自己不愿投降，慷慨赴死。他却成功地保全了家人的性命，甚至让他们在今后漫长的岁月里衣食无忧，老有所养，幼有所依……
陈宫为什么能说服曹操善待厚养自己的家人
――标签约束效应
陈宫对曹操有旧恩。当年曹操刺杀董卓不成，逃出洛阳，被全国通缉，后在中牟县被守城官吏擒住。中牟县令正是陈宫。曹操成功地说服了陈宫，陈宫不但放了他，还弃官不做，追随曹操要为兴复汉室干一番事业（详见《曹操为什么能说服陈宫放他生路并弃官相从》一文）。但路途上，曹操因多疑自私而将吕伯奢一家全部杀掉，陈宫由此对曹操产生了不同的看法。道不同不相为谋，陈宫不告而别，两人也因此恩断义绝。
后来，陈宫投到吕布帐下，为他出谋划策。曹操和吕布交兵，吕布战败。吕布和陈宫都被曹操擒住。
曹操见了陈宫，有意调侃几句，戏弄地说：“公台别来无恙？”曹操这句话实际上是在讽刺、责怪他当初识人不明，对自己不辞而别，却误投吕布门下，以至于今天被自己擒获。
陈宫也毫不客气，说：“你心术不正，我才弃你而去。”
曹操说：“我心术不正，你怎么就去辅佐吕布呢？”曹操的意思是吕布的心术人品还不如我呢。
陈宫说：“吕布虽然有勇无谋，但不像你是个奸雄。”
曹操换了个话题继续讽刺挖苦陈宫：“你老是认为自己智谋无敌，怎么今天会被我擒住呢？”
陈宫嘴上还是不服输，说：“吕布是没听我良言，如果他听了我的话，今天被抓住的还不一定是谁呢？”
曹操见陈宫并没有表现出战败被擒的沮丧和失落，就想用“死”来恐吓陈宫。曹操说：“那么今天你打算怎么办呢？”
陈宫内心已经怀了必死之心，叹了口气说：“为臣不忠，为子不孝，我死了也没什么怨言。”
曹操看看陈宫始终都不屈服，真是拿他没办法。但陈宫的这句话也提醒了他。曹操抓住这一点，继续用陈宫的家人来恐吓要挟他。
曹操冷冷地说：“你死了就算了，那么你的老母亲怎么办呢？”
这句话把陈宫吓出了一身冷汗。他自己是个视死如归的硬汉，死就死了，也没什么大不了的。但如果连累自己的老母亲被杀，就真的是不孝之极了。而按照当时的规矩，战败者的家人往往是被满门抄斩，斩草除根的。如果陈宫应对不当，必然保不住母亲的性命。
陈宫内心十分紧张，却镇静自若地说：“我听说以‘孝’治天下的人，是不伤害别人的双亲的。我老母亲的生死存亡，哪里需要我考虑呢，一切都取决于明公您啊。”
曹操面无表情地继续发问：“那么，你的老婆孩子怎么办呢？”
陈宫依然不动声色地回答：“我听说施仁政于天下的人，不绝人之嗣。我老婆孩子的生死存亡，也是取决于明公您啊！”
陈宫的这一套说服策略真是十分高明！他没有破口大骂，指责曹操以家人的性命来胁迫自己。他也没有苦苦哀求，请曹操放他的家人一条生路。而更重要的是，尽管曹操以家人的安危来威胁他，陈宫依然做到了不亢不卑，绵里藏针，绝没有屈服于曹操的淫威。
陈宫所使用的这种策略就是“标签约束效应”。
一个人生活在社会上，必然要受到这个社会主流价值的影响和约束。在当时的时代，“忠、孝、仁、义、礼、智、信”就是最主流的价值观念。尽管很多人在心里并不认同这些价值观念，甚至在现实中通过违背这些价值观念而获得了丰厚的物质利益。但在公开场合，还是没有几个人敢于大肆宣扬反对这些价值观念的。而很多想要收揽人心，成就一番事业的领导者（比如曹操），更是在表面上将这些价值观念奉为圭臬，以此来烘托、展现自己的人格魅力。
从而，这七个字就像七个标签一样，一旦某个人自己主动贴上或者被人贴上这样的标签，为了表现出自己言行的一致性（不一致就会受到内心的谴责和外界的负面评价，从而导致认知不协调），这个人就会调整自己的行为，以符合标签所约定蕴含的价值准则。
心理学的研究表明，如果你抢先一步通过各种方式将一个人定义为好人（标签化），那么这个人必然会表现出乐于助人，不图回报的一面。同样，如果你一开始就指责一个人为恶人，那么他的行为必然也如你所料的那样恶劣无耻。
这就是“标签约束效应”。
屡次背主为什么能成为忠义典范？ 三国陈宫
陈宫本来是曹操的部下，曹操对他也是非常信任，在东征徐州的陶谦时，给他留下兵马让他守卫东郡。但是，曹操一走，陈宫却背叛了曹操，弄得曹操几乎是“无家可归”。后来，背叛的陈宫被曹操擒获，曹操问他有什么话说？陈宫说，作为臣子不忠诚，只有去死！然而，这样一个“为臣不忠”的背主之人，在《三国演义》当中却成为了义士！
陈宫为什么会成为义士呢？
贬低曹操的需要
曹操这个人雄才大略，他在汉末大乱之世展现了非凡的才能，为北方的统一做出了不可磨灭的贡献，甚至为西晋天下的统一奠定了牢固的基础。但是，这个人又是汉朝最重要的掘墓人。尤其是，他的儿子曹丕直接废了汉朝最后一位皇帝，自己当上了魏国皇帝，这一切的根源也在于曹操。这是封建文人感情上无论如何不可接受的。当时的政敌，为了政治上的需要，当他们成为曹操对手的时候，无不把曹操说成是汉贼。后世的正统文人，也就依此为基调，把曹操当作是汉贼。
但是，曹操毕竟只是一个给汉朝下葬的人，最大的掘墓人是董卓，而曹操又是最早倡导反董卓的人之一。尤其是，当关东诸侯成立联军讨伐董卓的时候，大多数人裹足不前，只有曹操不顾生死只身向前。董卓死后，作为汉朝的最后象征汉献帝，被人们像一件物品一样扔来抢去，那些说着要维系正统的所谓的汉臣们，更多的是在忙着抢夺地盘，至于皇帝眼下的状况怎么样，根本就没人管没人问。又是曹操，把如同乞丐一样的汉献帝接了过来。尽管他的目的是利用皇帝来对诸侯发号施令(挟天子以令诸侯)，但从此那皇帝总算过上了安稳的生活。就是那个后来继承汉祚的刘皇叔刘备，他不也是扔下皇帝不管，自己跑到大老远的地方去抢地盘吗？
这样一看，真正乱了规矩的是董卓，是他杀了一个皇帝另立了一个皇帝，要说乱臣贼子，还有比这个更恶劣的吗？但恰恰是曹操，董卓给他官不做，又真心讨伐董卓，怎么样就能把他打扮成一个“汉贼”？
所以，这事情应该倒过来说：曹家废了汉献帝，这要比董卓还要叛逆，毕竟董卓废了一个又立了一个，可曹家却是自家当了皇帝;基于此，曹操迎接皇帝也是一个叛贼行为，目的是控制皇帝;再向前，讨伐董卓、叛离董卓也都是为日后的野心服务的。但有一个问题始终难以自圆其说，曹操为什么会得到那么多优秀人才的拥戴？难道当时就没有一个人看出曹操的图谋不轨？可能有人说，孙权和刘备集团的人都看出来了。这样的例子是非常乏力的，不要说早期这些人和皇帝根本就不靠边，就是后期，他们也不过是为了和曹操争地盘，说穿了就是在瓜分人家汉家的天下。这就需要曹操集团内部的人来证明。这样一来，最早背叛曹操的陈宫就成了一个最合适的人选，是他最早“识破了”曹操不是忠义之人的真面目。
陈宫开始没有投降，被俘没有求饶
陈宫是曹操早期的将领，比较受曹操信任。曹操第二次征伐陶谦，留下陈宫守东郡，还给他留下了一部分兵力。从这一点来看，陈宫的地位和受信任的程度，应该和荀彧、程昱差不多，都是曹操早期的骨干力量。照常理推论，陈宫如果不背叛，后来的地位应该和荀彧、程昱等人差不多。但是，陈宫却不是这样，他背叛了曹操，应该就是为了义，而不是为了自己的前途。但是，在整个封建社会，背主之人都不是人们效法的榜样，何况，陈宫背叛后投靠的人是一个反复无常的小人——吕布！
好在，文学作品可以虚构，于是，曹操所经过的有故事的中牟县就有了陈宫这样一位县令。
《三国志》记载，曹操离开董卓，抄小路东逃。出了虎牢关以后，途径中牟县，被该县一个亭长认为形迹可疑扭送县里。城里有私下认识他的人，出面求情，曹操才得以释放。有了这样一个“原本”，只要把这个中牟县令换成陈宫就顺理成章了。于是，到了《三国演义》这儿，中牟县令陈宫为国家大义释放了曹操，并且弃官不做，跟随曹操一起东去募兵反董卓。本来，陈宫是可以把曹操交上去的，这样他可以轻而易举地升官发财，但是，人家不仅没有这样做，还扔下现有的“乌纱帽”不要了，你说自古还有比这个更高义的吗？
但是，一个高义的陈宫怎么样离开曹操呢？如果像东郡叛乱一样又怎能是义士所为呢？要想离开，就必须要证明曹操的不义。好在，前人留下了曹操逃跑途中经过“故人成皋吕伯奢”这条线索，已经把曹操改造成了不义之人，再把他描写成“大不义之人”不是难事。
在《三国演义》中，陈宫感其忠义，弃官跟随曹操东行。走了三天，到了成皋，曹操说这里有个结义兄弟，两个人就来到了吕伯奢家里。吕伯奢说家里没有好酒，要到西村去打来。走后，曹操听到后院里有磨刀声，以为要杀了他，就拔刀把吕伯奢一家八口全杀了。再搜索，却发现厨房里捆着一口猪，知道是杀错了人。出村后，两人碰见吕伯奢，正拿着两瓶酒回来，曹操又把吕伯奢给杀了。陈宫问他，刚才是误会杀了人，那现在又是为什么？曹操就说了那句不义之人的名言，“宁教我负天下人，休教天下人负我”。晚上，陈宫想趁着曹操熟睡杀了他，又一想，我本来是为了国家弃官跟随他，杀了他也是不义，于是离开了曹操。
就这样，陈宫成了义士，释放曹操是义、弃官跟随曹操是义、离开曹操更是义。
当然，为什么会选择陈宫而不是别人，这与陈宫后来有一点自知之明有很大的关系。
真实的陈宫，后来也是跟随了吕布。曹操攻打吕布，吕布势穷力竭，只剩下下邳一座孤城。曹操劝吕布投降，吕布有所犹豫，陈宫知道自己“负罪深”，想方设法阻止了吕布。被俘后，曹操流露出有不杀陈宫的意思，但陈宫说，作为臣子不忠诚，就应该死！这多少会让人觉得是一种有骨气的表现，尤其是，吕布同时被擒，他向曹操求饶，还让刘备替他说情，而最后仍然不免一死。两相比较，陈宫确实要比吕布“高大”得多。
《三国演义》塑造了很多深入人心的艺术形象，像诸葛亮，已经成为智慧的化身;关羽武功盖世且忠义千秋;周瑜心胸狭窄，妒忌诸葛亮以至于到了恨老天爷的地步(既生瑜何生亮);就是那个“名不见经传”的小人物蒋干，也成了周瑜行驶反间计的好帮手。对于这些演义人物，说起他们的故事来谁人不是如数家珍？可陈宫这个人似乎很难高大得起来，为什么？就是陈宫这个人“原材料”不好，可以说是智不高，投不明。天下有那么多骂曹操是汉贼的人(尽管是后事)，为什么要去投一个“反复无常”(袁术语)却有“狼子野心”(曹操语)的吕布？再看曹操，无论是正史还是演义，都替陈宫奉养着老母，还替他嫁了女儿，对陈宫可谓是仁至义尽。
这或许就是陈宫这个“义士”容易被人忽略的原因吧
相关参考
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陈宫是吕布的谋士，曹操东征吕布时被叛将捉住献给曹操。失去了陈宫，吕布登上下邳城的白门楼，看到曹操紧紧地将城池包围，只好投降。投降后的吕布向曹操求情，希望放了自己，虽然曹操权衡利弊，最终杀了吕布，但曹操
陈宫挺倒霉的，壮志未酬，没有战死沙场，却被吕布的亲信魏续出卖，真的印证了防火防盗难防自己人。巴心巴肝的，抛弃兖州大好前途投靠吕布，结果这般下场，陈宫彻底死心了。当陈宫被推到曹操面前时候，表面一片平静，
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