是谁说服了吴国孙权开始抗拒曹操

Posted 2023-01-08 将军

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是谁说服了吴国孙权开始抗拒曹操

赤壁之战被称为是三国时期的三大战役之一，对于曹操来说，这是一场统一全国的战争，而对于孙权和刘备来说，则是一场生死存亡的战争。

大战之前，曹操平定了北方，六月刚刚当上了丞相，七月就发兵南征刘表，八月，刘表死了，他的儿子刘琮不战而降，刘备也败走夏口，时间是在建安十三年（公元208），本来曹操的兵力就占有很大的优势，刘琮投降，曹操又得到了荆州的水军，可以说是声势更加浩大，顺风顺水的曹操，要想他不趁机攻打东吴都难。面对这种局面，孙权的东吴政权必须做出一个决断：是迎战还是投降？

对于孙权来说，要想做出这样一个决断也是两难的。投降，父兄的基业就毁在了自己手上;迎战，力量悬殊，胜算极小。何况，曹操还在安抚荆州各地，追打刘备这个残敌，迎战等于是引火烧身，失败就是加速灭亡。而此时的东吴，笼罩在一片投降阴霾之中，认为曹操不可战胜，可是最终，孙权还是做出了迎战的决定，并派出周瑜、程普等水军数万，与刘备并力，和曹操战于赤壁，大破之，焚其舟船，再加上瘟疫曹操主动撤回到北方，终孙权一生，东吴再也没有遇到过这样大的危机，

孙权从犹豫不决到决心抗曹，是谁说服他做出这样的决断呢？

在《三国演义》中，是诸葛亮跨江东行，到吴国舌战群儒，用激将法刺激周瑜，最终说服孙权联刘抗曹，实际情况真是这样的吗？

《三国志·孙权传》记载：是时曹公新得表众，形势甚盛，诸议者皆望风畏惧，多劝权迎之。惟瑜、肃执拒之议，意与权同。就是说，主张抗拒曹操的是周瑜和鲁肃，那么，这两个人是谁先说服孙权的呢？

《三国志·鲁肃传》记载：孙权得到曹操准备渡江东侵的消息，与诸位将领商谈，将领们都劝孙权迎降曹操，只有鲁肃一言不发，孙权起身入厕，鲁肃追到屋檐下，孙权知道他想单独交谈的用意，就拉着鲁肃的手说：你想说什么？鲁肃回答说：刚才分析大家的意见，他们只想害将军，不值得与他们共商国家大事。现在像我鲁肃这样的人可以迎降曹操，至于将军您却万万不可。为什么这样说呢？如果我迎降曹操，他会将我送还乡里，评定一个名位，还可以做一个闲散官署中的办事官员，乘坐牛车，携带随从，交游于名师荟萃的名城京师，多年之后经过逐级升迁，我肯定还会做到州郡一级的长官。如果将军迎接曹操，还有什么安身立命的处所？希望您早定迎战大计，不要采纳大家的意见。孙权叹息说：刚才那些人所持观点，使我大失所望，现在你阐明了国家大计，正与我的想法相同，这是上天把你赐给我啊！

当时周瑜接受孙权的指令前往鄱阳县，鲁肃劝孙权派人追上周瑜，招他返回，周瑜是怎么说的呢？

《三国志·周瑜传》记载：孙权召集部下询问计策，与会者多数认为，曹操新得到荆州水军，东吴用来抗拒曹操的长江天险已经不再独有，双方实力悬殊，无法抗拒曹操，因此，最好早日投降。周瑜说：……请让我为您分析一下：现在假如北方已经完全稳定，曹操没有后顾之忧，能够旷日持久地和我们争夺地盘，但是否能够和我们在水面上一决胜负呢？现在北方并没有平定，加上马腾、韩遂还在潼关以西，实际上是曹操的后患。而且舍去骑兵，依靠舟船，和我们吴越人较量，本来就不是中原人的长处。现在又赶上天气奇冷，马无草料，驱使中原的士兵远远跋涉到江南之地，不服水土，必然生病。所列举的这四点，都是用兵者所应该担心的，而曹操却冒险行动，将军要活捉曹操，应该是在今天，我请求带领精兵三万人，进驻夏口，保证为将军打败曹操。

孙权说：……你说应当抗击，和我的想法非常一致，这是上天把你送给我呀。

很显然，是鲁肃说服了孙权抗拒曹操，同时又说服孙权追回周瑜。

另外，提出让孙权抗曹的还有一人——诸葛亮。

《三国志·诸葛亮传》记载：刘备来到夏口，诸葛亮对刘备说：事情已经非常紧急了，请您允许我去向孙将军求救。这时候，孙权在柴桑，观望曹、刘战局的胜败，诸葛亮游说孙权说：……请将军权衡自己的实力以应对当前的局势：如能凭借吴越的军队与中原的曹军对抗，不如早一点与曹操断绝关系;假如无力抗衡，为什么不放下兵器捆束铠甲，干脆向曹操投降称臣！如今将军表面上说是顺从并遵从曹操，内心深处却迟疑不决，情势危急却不能当机立断，大祸没几天就临头了啊！

军事谋略诸葛亮说服谋略——洞察心理,把话说到心坎上

诸葛亮说服孙权——洞察心理，把话说到心坎上

建安十三年（208），曹操亲率大军南征。八月，荆州牧刘表病死，九月，刘表最喜爱的小儿子刘琮在继承了荆州牧官职后遣使奉送降表，迎曹操入荆州。曹操占据荆州后，屯于樊城的刘备急忙率军撤退。曹操闻知刘备动向，亲率轻骑五千追赶了一天一夜，最终在当阳长坂（今湖北当阳东北）将刘备追上并将其大败。曹操就此占据了荆州的绝大部分领地，并收容荆州军队七八万人。实力大大增强的曹军顺流东下，准备进攻江南，彻底消灭刘备、孙权，一统天下。

生死存亡之际，刘备的谋臣诸葛亮建议刘备向孙权求救，合孙刘二人之力与曹军一决胜负。

但是，当时刘备新败于曹操，犹如泥菩萨过河——自身难保，可孙权所处的江东有着长江天险，进可攻退可守，未必愿意和刘备一起冒此大险？到底采用什么策略才能说服孙权和刘备合作呢？

诸葛亮首先通过孙权的重要谋臣鲁肃来到东吴，面见孙权。见到东吴集团的最具重量级决策人物孙权后，诸葛亮即以开门见山的沟通方式，直接点明孙权的“心病”：“如今天下大乱，曹操已先后攻克袁术、吕布、袁绍等人，现在又乘势南下攻破荆州，声势足以威震四海。我们刘将军在汉水南岸招集兵马，欲与曹操争天下。可惜没有实力和曹操抗衡，只好暂且避难到这里。将军您起兵，据有江东，不知下一步如何打算？”

短短几句话中，诸葛亮巧妙地暗示出，刘备之所以败逃，不是其个人及集团能力不行，而是实力太弱，只好以退为进。而袁术、吕布、袁绍等一方之霸，都早已成为曹操争霸的祭品。得胜的曹操在接下来的争天下进程中，无疑会与你们东吴集团有所冲突，不知你们将会如何应对这不可避免的战争？

诸葛亮接着施展激将法：“将军您啊，现在要尽快作出选择：如果你们的实力足以抵抗曹操，那就趁早和曹操决一胜负；如果难以抵抗，那就赶紧放下武力，向曹操俯首称臣。如今将军您表面上服从曹操，内心却犹豫观望，事到临头还不做出决断，灾祸难免啊！”

诸葛亮一语点破孙权的内心犹豫，并讽刺他如果不能抵抗，干脆彻底投降。这无疑刺到了孙权的心痛之处。因此，孙权极为不爽地反讥道：“如果局势真像你说的那样明朗，那么你们的主公刘豫州为什么不投降呢？”

这一问，正好落入诸葛亮的圈套之中。诸葛亮慷慨答道：“昔日田横，只不过是齐国一个壮士而已，却能坚守大义，宁死不屈，何况刘豫州是当今皇族之后。假使举事失败，那也只是天意，怎么可能就此向曹操低头呢？”

诸葛亮所说的田横是秦朝末年齐国人，楚汉相争时，他自立为齐王，对抗项羽、刘邦。刘邦得到天下后，派人召唤，他不愿称臣，半途自尽。消息传出后，跟随他的五百人也都自杀。诸葛亮以田横来比拟刘备，为的是表明刘备反抗到底的节义，并借此反衬出孙权如果投降，将比田横还不如，将会遭受他人的指责，同时也必然使其父孙坚、其兄长孙策的美名遭到玷污。

诸葛亮用田横反将孙权一军。使得孙权若要保住父兄名声及个人尊严，只能断绝退路，硬着头皮去对抗曹操。于是孙权向诸葛亮表明绝不投降的决心，所谓“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人”。狠话虽然已经撂下，但他依然心存疑虑，如何抵抗曹操大军？自己的实力自己最清楚，虽然有刘备做联合，但刘备被曹操打剩下的那些残弱兵力，还能有多少加分效果？

对于孙权的疑虑，诸葛亮早已准备好应对之词，他指出：“我军虽然新败于长坂，但陆续归队的战士，加上关羽的水军，加起来差不多也有一万余人。刘琦集合江夏郡的战士也有一万人。”

虽有两万人，然而若与曹操大军真正临阵对抗，估计无异于以卵击石。诸葛亮像是看到孙权在心里轻微叹气，因此在孙权质问之前，他又再次表明兵力数量的多少并不是最关键的，曹操的军众虽多，但未必有优势。

诸葛亮分析曹操大军虽多却不足惧的理由是：

一、远道而来疲于奔命的曹军，已是强弩之末。曹军为追击刘备军队，不惜日夜兼行奔驰三百多里，这是犯兵法大忌的，《孙子兵法·军争篇》说“五十里而争利，则蹶上将军”（奔驰五十里之远展开袭击，一旦遇到意外，先头部队的将领将受挫），何况远行百千里的曹军？

二、曹军多来自北方，不习惯水上作战。

三、荆州民众虽然投降曹操，但只是形势所逼，不是真心降伏。一旦孙刘联合与曹操对抗，荆州民众必然会对孙刘集团有所归附。

最后，诸葛亮给孙权描绘了一幅美好的蓝图：如果孙权能命猛将统兵数万，与刘备齐心协力共同作战，那么曹操军队必然被破。曹操兵败后，必北还，如此则孙、刘之势加强，最后将形成孙、刘、曹三分天下的形势。从投降曹操做个俯首低眉的臣子，到击败曹操、三分天下，两相对比，孙权怎能不心动？于是，他高高兴兴地接纳了诸葛亮的建议，联刘抗曹。

谋略智慧

诸葛亮能够成功说服孙权联刘抗曹，关键在于他把握住了孙权的心理，能够句句都说中孙权的所思所想。在交际过程中，洞察对方心理，把话说到对方的心坎上是说服他人的一个绝妙策略。

是谁说服了吴国孙权开始抗拒曹操

是谁说服了吴国孙权开始抗拒曹操

军事谋略 诸葛亮说服谋略——洞察心理,把话说到心坎上

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