昭烈帝刘备是靠什么让诸葛亮为他卖命

Posted 2023-01-08 茅庐

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昭烈帝刘备是靠什么让诸葛亮为他卖命

刘备在三国演义中最受人瞧不起，无论是曹操评价的“沛郡小辈，妄称 ’皇叔’，全无信义，所谓外君子而内小人也……”还是“织席贩履小儿”的“大耳贼”，就可以看得到刘备先生在三国诸雄的人望如何了！刘备能从 ”织席贩履” 的一介布衣，最终成为蜀国的皇帝，不能说是一无是处，细读三国，不难看出刘备立足，多靠的就是他的用人之道和领导艺术。

刘备的请人艺术，最著名的当数“三顾茅庐”这一节了。说实在的，刘备先生确实没有什么识人之才，从对庞统的态度，以及对马超的态度不难看出这一点。但是在“三顾茅庐”请孔明出山的问题上，却显示对人才的另一面。

其一，从态度上来看，刘备先生能够三顾茅庐，而且一次比一次态度恭谨，甚至恭谨到那种有点做作的地步，尤其对诸葛亮身边的家人、朋友、亲属、仆童等的态度，让人看到甚至有点肉麻的感觉，就连他三弟张飞同志都有点看不下去了，觉得他做的有点过了，而不时地出言不逊，倒是读过《春秋》的关老爷似乎看出点猫腻来，一改那种瞧不起知识分子的态度，反而劝起张飞来。实实在在体现出“请人首在恭，态度必须敬”的请人前提。

其二，从行动上来看，刘备先生也充分显现出来“一谦，二拍，三高帽”的请人技巧。首先说“谦”，也就是谦虚。通过司马徽、徐庶的推荐和介绍，刘备已充分了解到诸葛亮的习惯和性格，知道诸葛亮是个自命清高，狂妄自大的年轻知识分子，而这样的知识分子往往好为人师，喜欢高人一头，所以在请诸葛亮出山的问题上，先把自己的地位摆正，而不再张嘴比先言“汉室宗室”自抬身份，而是持弟子礼来博取诸葛亮的好感。其实刘备心里也给明镜似的，知道诸葛亮不会不知道他的，也是非常了解这种知识分子的心态的。

第二说“拍”，就是拍马屁。刘备通过了解诸葛亮常自比管仲、乐毅，当然会通过那方面来有针对性的进行溜须拍马。刘备心里会说，你诸葛先生不是才自比管仲、乐毅这两个治国之能臣吗，我干脆拍马拍到家，直接称呼你具有姜子牙、张子房两位开国能臣，一下子就拍得诸葛亮晕晕乎乎的，于是不光很快在家里等着了，而且认真准备了“隆中对”这样好的面试答卷，与刘备先生一拍即合，迅速成交。第三说“高帽”，自然就是“戴高帽子”了。

刘备最会给诸葛亮戴高帽子了，先不说“白帝城托孤”一顶高帽子直接把诸葛亮一家子都用死算完，就说在请诸葛亮出山的这几句话吧，就可见这顶帽子的高度。例如在二顾茅庐时给诸葛亮写的那封信中，提到“仰望先生仁慈忠义，慨然展吕望之大才，施子房之鸿略，天下幸甚！社稷幸甚！”不光给诸葛亮戴上姜子牙、张良这样的大帽子，而且直接上升到天下、社稷的高度！在诸葛亮谦虚自己“亮乃一耕夫耳，安敢谈天下事？二公谬举矣。将军奈何舍美玉而求顽石乎？”的时候，刘备又直接给诸葛亮戴上“抱经世奇才”、“以天下苍生为念”等大帽子，直接把诸葛亮这样聪明的人拍的忘记了矜持，主动地提出自己“三分天下”的想法，更有甚者生怕刘备听不懂，连准备好的地图都拿出来，不能不说刘备先生的高明之处了。

其三，从当事人身上来看，不难看出“稳、准、狠”的特点来。稳，主要是说像刘备这样请人的主，心态要稳，任凭什么考验和意外的发生，丝毫不能干扰他的心态，尤其是要讲明的一点就是脸皮厚是心态好的关键。准，就是说看人、看事要准，最起码要一样看清对方的特点，尤其是弱点，只有抓住对方的弱点，才能有的放矢，事半功倍，直接拿下。狠，不是对人发狠，而是干净利落，不拖泥带水的意思。就像人家刘备一看诸葛亮被忽悠动了，根本不会给诸葛亮再思考得失的机会，根本不留什么反悔的余地，直接把人带走，这才是真正的“短平快”、高效率呢！

刘备请人的这一套，并不能算高明，因为有些话对司马徽、崔州平等人也讲过，可是最终只有诸葛亮入彀，也就说明了请人艺术的针对性和特异性，只有活学活用，才会成为真正的艺术，而不是简单的“吹捧、拍马”。

让昭烈皇帝刘备看走眼的蜀汉大臣是谁

刘备临终前叮嘱过诸葛亮，说马谡这个人言过其实，不可委以重任。后来诸葛亮北伐中原，不但忘记了刘备的遗言，还不顾众人的反对，断然提拔马谡担任先锋部队的督军，结果导致街亭丢失，诸葛亮“进无所据”，只好撤军。诸葛亮的这初次北伐，本已取得了一个大好开局，就这样被马谡给断送了。后人论及此事，一般都把这看成是“刘备识人”，而诸葛亮在这方面要稍逊于刘备。不过，刘备看人也不是总那么准确，他也有看走眼的时候。而对于这个人，恰恰是诸葛亮看得更准。

这个人叫做彭k。

彭k是广汉人，身高八尺，面貌体魄雄伟，这在以貌取人的古代有着别人不具备的优势。不过，彭k出道时不遇其主，只是在刘璋手下当了一个文秘类的小官（书佐），就是这样，还由于受人诋毁，被刘璋降罪，剃掉头发带上铁钳，罚他服徒刑。正所谓是天无绝人之路，赶上刘备入川，彭k就准备前去游说刘备，让他收纳。彭k先去见了庞统，尽管此前两人并不熟悉，但彭k却是不合礼数，颇有些蛮不讲理的做派。不过，在庞统那儿住了几天，倒也得到了庞统的认可和喜欢。而原来是刘璋手下，后来叛迎刘备入川的重臣法正也知道彭k的才能，两人就一起推荐给了刘备。

刘备在葭萌关接见了彭k，听了他治理天下、夺取益州的议论，认为彭k有奇才，就留下彭k在自己身边。刘备让彭k去传达军事命令，向各个将领指挥讲授作战安排，彭k的所作所为总是能够符合刘备的心意。刘备也因此而十分欣赏彭k，对他的重视程度也是与日俱增。成都平定以后，刘备兼任益州刺史，提拔彭k担任了治中从事。彭k从一个服徒刑的罪犯，一步登天当了州府中高官，气势很是嚣张，又因为得到刘备的恩宠而骄傲不已。

不过，彭k虽然得到了庞统、法正等人的推荐和刘备的重用，但有一个重要人物却是十分地不看好他，这个人就是诸葛亮。诸葛亮虽然在表面上没有对彭k怎么样，心里却并不喜欢他。诸葛亮个别地对刘备说：“彭k这个人欲望太大，志向广阔，很难保证他会安稳顺从。”刘备一向敬重信任诸葛亮，在诸葛亮多次说了之后，就在暗中认真观察彭k的言行。经过一段时间的观察，刘备觉得诸葛亮说得有道理，心里对彭k便有所疏远，终于把彭k降职外放，让他到江阳（益州南部，今四川泸州境内）去当太守。

彭k听说让他到远方去做官，心里不高兴，也因为气不顺而胡言乱语。彭k去拜见马超。马超问彭k：“您才能出类拔萃，主公对您非常倚重，说您和诸葛亮、法正等人并驾齐驱。怎么会任命您到外地的小郡中去任职，这不失去了人们对您的期望吗？”彭k骂道：“那个人不过就是一个老兵的水平，已经昏聩了，倒行逆施，还有什么好说的！”（原文：老革荒悖，可复道耶！）马超没有应话，彭k又说：“您在内部，我在外面，平定天下不是很容易吗！”马超听到这番话大吃一惊，默默无言，也不敢说什么，只能是把他送走。马超把彭k的话全部向刘备做了汇报，刘备命令将彭k逮捕入狱。

彭k这时候才知道自己这是犯了“悖逆”之罪，知道这一时的狂妄有可能将要付出“被剁成肉酱”的代价。于是他给诸葛亮写信，说当初他投奔刘备，就认为曹操、孙权、刘璋这些人都不行，只有刘备才具有“霸王的气质”。说刘备把他从布衣中提拔为重臣，是把“给儿子一样的恩宠给了他”。然后是为自己辩解，说自己喝多了酒，脱口失言，才说出了那个“老”字。还说关于“内、外”的那些话，是想让马超在北方立功，全力为主公效劳，一起去讨伐曹操，并没有也不敢有别的意思。再往后就是把责任推到马超身上，说马超说的话虽然不错，但只是重点强调了开始和结尾，中间的意思却没有表达清楚，这是让他感到很痛心的！最后是把诸葛亮好一顿吹捧，说他是商代的伊尹，周朝的姜子牙！

尽管如此，彭k还是被判罪处死。

应该说，在彭k问题上，诸葛亮看得更准，是刘备看走了眼。庞统对待人，愿意更多的说人的优点，在他看来，当时天下大乱，正道衰微，好人少而坏人多，应该让人的美德得到宣扬，这样才能使风气得到改善，好人越来越多。应该说他和法正一样，看重的只是彭k的才能，刘备刚入川，正是用人之际，每一个有才能的人，都应该得到推荐和任用。而诸葛亮并没有否定彭k的才能，他看到的是彭k“志向太大而欲望更大”，这样的人，是很难保证他“安稳顺从”的。一个人如果欲望太大，一旦满足不了他的欲望，那就保不住会发生什么了。有句话叫做“欲壑难填”，谁又能保证人的欲望有个满足的时候呐！

那么，诸葛亮的看法对不对呢？

先说降职这件事。外任当然不如内官受重视，在“主公”身边，始终不离左右，主公始终看得见，有机会再升迁，将来接替法正、诸葛亮是会有这个可能。但问题还可以从另一个方面想，外放也不是官场末日！在一个战乱年代，出外当一方诸侯，也是一种锻炼。正因为是用人年代，真有才能还是会再得到升迁的。

再说见马超这件事。马超也曾经是一方诸侯，因为被曹操打败，全家被杀光，无家可归才来到蜀地归降刘备的。他帮助刘备拿下了益州，刘备也给了他高官厚禄，但刘备并不会给他实权，这是由马超的身份决定的。刘备曾经在不得已时也依附过别人，一旦有机会他就要自己独立成事，他自己就是这样过来的，能不防着点儿马超吗？这应该是彭k刚刚经历过的事情，在这时候去见马超是什么用意？官员无端被贬，本身就是一件敏感的事情，所以，这时候去见马超本身就是一件耐人寻味的事情。再联系到他对马超说的话，就更让人怀疑他的动机不纯。

马超虽然只是一个武将，但他知道自身处于一种什么样的境况，所以心中才“常怀畏惧”。看他见到彭k所问的话，可以看作是一般的关怀询问语，也可以理解为一种反试探问话。一个知道自己被人防备的大将军，家里突然间来了一个君主身边的红人，而这个人又是莫名其妙的被贬职了，他难道就不会有所警惕吗？所以，彭k如果不是心里有这个悖逆想法，哪怕是一个曾经一闪而过的想法，是不会在马超面前说出那样一番话的。从这一点看，诸葛亮对彭k的看法是准确的。

好在刘备还是清醒的，尽管彭k把他说成是“慈父”，也没有将其赦免。否则，彭k即便是流放到边远地区，也难说他不会鼓动像“南中诸郡”那样的太守叛乱，因为他就是这样投靠刘备的。