伐交――谋略与智慧的特殊平台

Posted 2023-01-07 外交

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伐交――谋略与智慧的特殊平台

　　孙权一封信给刘备，刘备一封信给马超，两封信阻止了曹操三十万大军入侵江南，这就是“伐交”的奇妙功能，伐交是一种目的性很强的外交活动，是谋略与智慧运用的平台，是一门技巧含量极高的艺术，现代各类谈判术同样如此。> > > > 　　一、外交退敌> > 　　赤壁之战以后，曹操担心刘备羽翼丰满，尔后难制，想扼杀刘备于取西川之前，以图天下。他采纳治书侍御史陈群的意见，欲起兵30万，先攻江东，径取江南，再平荆州。孙权得到消息，急叫鲁肃发书到荆州，邀刘备同力拒曹。孔明看完信后，说：“也不用动江南之兵，也不用动荆州之兵，自使曹操不敢正觑东南。”刘备问用什么办法退敌，孔明说只需给马超一封信就可以了。刘备便修书一封给马超。曹操果然不敢用兵江南。> > 　　事情是这样的：曹操刚杀了马腾，马腾之子马超统领西凉兵马，马超与曹操有杀父之仇，切齿之恨。刘备修书一封说曹操欲正要南征，正是打击曹操的好机会，马超马上兴兵二十万，一举拿下长安，曹操见长安已失，哪里还顾得上南征，马上与马超纠缠起来。> > 　　二、伐交> > 　　这是一次通过外交退敌的案例，孙权发书联络刘备，刘备修书与马超，两封书信就解江南之围，这叫“以交代兵”，外交何其重要。> > 　　“伐交”与“兵交”性质相同，都是为达到某种意愿而从进行的有目的活动，都是谋略和才能运用的平台，在实战中，二者往往交互使用，对敌双方有时既在打仗，也在互派使者往来，通常在双方都感到艰难的时候，外交却能起到重要的作用。伐交往往对形成某种重要的局面起着关键作用，没有孔明下江东舌战群儒，没有鲁肃的周旋和努力，就没有孙刘联合共同抗曹的局面。> > 　　伐交必须要有一个前提，就是对对方的各种情况了如指掌，从而确立事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。> > 　　三、揣度对方心思> > 　　赤壁大战前，诸葛亮出使东吴期间，周瑜发现“孔明料事，计高一筹，久之必为江东之患”，与鲁肃商量，不如杀了孔明。鲁肃说：“今操贼未破，先杀贤士，是自去其助也”，建议诸葛瑾去拉诸葛亮同事东吴。> > 　　第二天，周瑜请诸葛瑾，同他商量：“令弟孔明有王佐之才，如何屈身事刘备？今幸至江东，欲烦先生不惜齿牙余论，使令弟弃刘备而事东吴，则主公既得良辅，而先生兄弟又得相见，岂不美哉？先生幸即一行。”诸葛瑾满口答应：“瑾至江东，愧无寸功，今都督有命，敢不效力。”即刻上马，径投驿亭去见孔明。> > 　　孔明与诸葛瑾各诉别情后，诸葛瑾开始了游说。他伤感地说：“弟知伯夷、叔齐乎？”孔明暗自思量：“此必周郎教来说我也。”回答说："夷、齐古之圣贤也。诸葛瑾说：“夷、齐虽至饿死首阳山下，兄弟二人亦在一起。我与你同胞共乳，乃各事其主，不能旦暮相聚，视夷、齐之为人，能无愧乎？”孔明听出了诸葛瑾的弦外之音，即说：“兄所言者，情也；弟所守者，义也。弟与兄皆汉人。今刘皇叔乃汉室之胄，兄若能去东吴，而与弟同事刘皇叔，则不愧为汉，而骨肉又得相聚，此情义两全之策也。不识兄意以为何如？”诸葛瑾一听，糟了：“我来说他，反被他说了我。”无言以答，只揣度对方心思眼为心灵之窗，人内心的想法会暴露于他的外部神态，不时地察颜观色，以猜测对方心思。我们要学会在微小的态势中推测事物发展的方向。> > 　　好告辞。> > 　　诸葛瑾怀着游说的目的，结果还没能把事情提出来，无功而返。因为孔明堵了他的嘴，他反劝兄长弃孙权投刘备，致使诸葛瑾无法说出口，孔明智在首先揣度了诸葛瑾的用意。> > 　　决策国家大事的人，必须会权衡得失利弊；同理，伐交人士也必须会揣摩别人的心理。策划、谋略、探察人的欲求。揣摩人情是伐交人士的重要素质。要必得学会看对方神色说话，人的内心念头，往往反映在他们外在神态变化之中。在你确认对方的心思之前，不必进入主题，可与他说些无关紧要的话题，说一些使他感到亲近的事情，通过这些看似无用的话题套取你想获取的东西，便于确认对方内心的真实想法。一般地说来，心中的欲求，能形之于外部神态，因此，不时地察颜观色，就能知道人的心灵深处的欲求。> > 　　一些事情的发生往往出你意料，所以料事于先是最难把握运用的。在行事之前，谁能把对方的情况摸得很准，谁谈判就占有优势。你在知己知彼的状态下，能够制定控制对方的策略，而对方在不知道你底细的情况下，谈判就如盲人摸象，很容易钻入我方的圈套。> > 　　在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是按照自身的生理规律存在，应变于环境。世上万物都是利害共生，而且全在变化之中。事情一开始，都会产生一种微小的态势。我们要学会在微小的态势中推测事物发展的方向。> > 　　四、围三缺一谈判术> > 　　武圣关羽，与刘备有八拜之交，但也曾向曹操倒旗投降过，这也是张辽通过外交手段取得的成效。> > 　　关羽被曹操四面围困，但准备以死相拼，由于关羽勇武无敌，为了减少曹军的伤亡，曹操让张辽去说服关羽投降。张辽素知关羽忠义，极难说服，来到关羽营中，他颇费了一番心思，他是这样劝关羽的：“你不但冲不出去，而且死了还会让天下人笑话。硬拼死去，有三大罪状：当初刘备与你结义，誓同生死，现在刘备刚遇挫折，你就战死，假如刘备东山再起，希望求得你的扶助却得不到，你岂不是有负当年结义之盟？这是罪状之一；刘备把家眷托付与你，你现在战死，刘备两个妻子无依无靠，你有负刘备之托付，这是罪状之二；你武艺超群，兼通经史，不是思量与刘备匡扶汉室，只是想赴汤蹈火，呈匹夫之勇，怎么称得上忠义呢？这是第三条罪状。”张辽的一席话，说得关羽心烦意乱，不知所措，只好请教于张辽：“你说我有三大罪状，那我该怎么办呢？”张辽抓住时机开导关公：“现在四面都是曹操的军队，你如果不投降，非死不可；白丢了一条命又有什么好处呢？不如投降曹操，再设法打听刘备的消息，一旦知道他在哪里，立即投奔，一则可以保护刘备的两个妻子，二则不背桃园之约，三则可留有用之身，有此三便，你可三思而行。”关羽通过张辽向曹操提出三个条件，如果曹操满足即可投降。曹操答应了他的要求，关羽也就降了曹操。

历史秘闻值得品读的谋略智慧

吴王问谋略于孙武。孙武说：「 ”谋略有三：上等谋略，为黄帝之类上等品德之人所信奉的帝道；中等谋略，为周武王之类中等品德之人所信奉的王道；下等谋略，为齐桓公之类下等品德之人所信奉的霸道。” （一）上等谋略：无往而不胜的帝道吴王问什么是「 ”帝道”。孙武回答说：「 ”以前神农氏为帝的时候，诸侯相互侵伐，暴虐百姓，而神农氏不能征，且欲侵凌诸侯。于是轩辕氏习用干戈，以征不享，与炎帝战于阪泉之野，三战而得其志。既得其志，而不夺其位，不图名利，非大仁大义者谁能为此！「 ”当时蚩尤残暴，与轩辕并无怨仇，只毒害于他处，而轩辕氏不远千里为民除害，战于涿鹿，禽杀蚩尤。敢于斗争，不畏强暴，非大智大勇者谁能为此！「 ”轩辕不在帝位之时，为民谋利，争先恐后；为民除害，一往无前。没有享受过一天的安宁，所以被诸侯们拥戴为天子，是为黄帝。为民众排除万难，不辞劳苦，不言退缩，这就是帝者的无往不胜之道！” （二）中等谋略：无败而必胜的王道吴王于是又问什么是「 ”王道”。孙武回答说：「 ”胜者，慎也。慎之于始，继之于中，又慎之于终，则无败；持之以恒，久而久之，他人败，我胜出，故而必胜。「 ”所谓‘慎之于始’，就是决策者要运筹帷幄量力而行，从一开始就要认真做好计划工作。所谓‘继之于中’，就是要让管层认真做好准备工作，落实到位，确保执行。所谓‘慎之于终’，就是要让执行者认真做好执行工作的每一个细节。「 ”计划到位，胜券在握；准备到位，胸有成竹；执行到位，一锤定音。自始至终，有条不紊。这就是王者的无败必胜之道！” （三）下等谋略：奋勇而好胜的霸道吴王默然，转而又问什么是「 ”霸道”。孙武说：「 ”虽然胜败乃兵家常事，但只要仔细分析一下失败的机理，就可以发现一些他们共同的原因。有的是在开始初期计划不周密；有的是中间过程准备不充分；有的是最后阶段执行不得力。「 ”比如，在开始的谋划阶段，您如果选择了用不知道如何控制战局走向的将领，那么他一上场，肯定是不知道该如何控制战局走向的，必然会使战局失控，从而导致中间的过程、最后的执行都很被动。「 ”齐桓公之所以能够胜出成为霸主，那是因为他的大臣管仲会为他谋划，善于因祸为福、转败为功。正是由于管仲能够用正确的路线、方针来辅助齐桓公，所以才能帮助齐桓公称霸。「 ”从另一方面来说，其他的那些诸侯国君们如果并没什么错误纰漏，就不会给齐桓公创造征伐他们的条件。但那些诸侯国君们都没有正确的方向，所以齐桓公能够取得胜利，也不是自己太强，而是对手太弱，注定了该败。「 ”由于霸者的对手并不是王者，所以就不会失败；又假作王的样子，专欺负弱小的诸侯，所以他就获胜了。这就是霸者的奋勇争胜之道。” 于是，吴王笑问：「 ”那么你的兵法十三篇属于那种档次的谋略？” 孙武说：「 ”帝道失传，而后有王道；王道又失传，而后有霸道。当今周室，礼崩乐坏；诸侯专权，强国争霸。所以，我献给大王的，正是帮助您足以打败霸主的王道！” 吴王问：「 ”你不是说王道已经失传了吗？” 孙武说：「 ”当初武王伐纣，以姜太公为师，故此王道出于太公之谋。后太公受封于齐地，所以王者之师的谋略也传承于齐地。后来我的先祖陈完来到齐国避难，从此定居了下来，因此我的祖辈们才有幸能够接触到姜太公流传下来的王者之师的理念，而司马穰苴就是我们家族中最著名的一个将领。于是，我把这些汇编成十三篇，是献给王者无败而必胜的谋略。我纵观天下列强，只有霸主，而无通晓王道者，但愿吾王洪福，天命所归。” 吴王闻之大喜，遂欲重用孙武。成功的企业都是谋划出来的，但企业的成功，归根结底是人的成功。这里为您推荐一款管理成长定制课，涵盖"领导力开发、战略建设、用人之道、格局视野"等多维度的高效方法和落地经验。如果对您有帮助，欢迎关注加转发，也可私信回复0710获取专业股权资料包

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