进退的玄机

Posted 2023-01-07 进退

篇首语：春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了进退的玄机相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

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进退的玄机

　　魏延连续败十五阵，将藤甲兵引入盘蛇谷，将之一举歼灭。以退为进，乃为引诱对方上当。只进不退，如蛮牛入窄巷，越进越难。兵行诡道，亦退亦进。必须捕捉瞬间时机，当退则退，当进猛进。> > > 　　一、盘蛇谷大破藤甲兵> > 　　诸葛亮六擒孟获，孟获一路败退，黔驴技穷，求救于乌戈国主。乌戈国主以三万藤甲兵助孟获，大战蜀军。藤甲穿在身上，渡江不沉，经水不湿，刀箭皆不能入。蜀国如何抵挡，尽皆败走。> > 　　一日，孔明自乘小车在桃花渡口北岸遍观地形，望见一谷，形如长蛇，此为盘蛇谷，孔明便有了破敌之计。回去吩咐马岱说：“与汝黑油柜十辆，需用竹竿千条，柜内之物，如此如此，可将本部兵去把守盘蛇谷两头。”马岱受计而去。又唤赵云说：“汝去盘蛇谷后三江路口，如此把守。所用之物，克日完备”。赵云受计而去。又唤魏延说：“汝可引本部兵去桃花渡口下寨。如蛮兵渡水来敌，汝便弃了寨，望白旗处而走。限半个月内，须要连输十五阵，弃七个寨栅。若输十四阵，也休来见我。”魏延领命，心中不乐，怏怏而去。孔明又唤张翼另引一军，依所指处筑立寨栅。> > 　　乌戈国王闻蜀兵在桃花渡口北岸营寨，即引藤甲兵渡河战，魏延出兵迎之，不数合，败走。蛮兵恐有埋伏，不赶自回。次日，魏延又去立营寨，蛮兵哨得，又引军渡河来战，魏延迎之，不数合，又败走，蛮兵追杀十余里，见四下并无动静，便在蜀寨中屯住。次日，蛮兵又驱兵大进，将魏延追一阵，蜀兵皆弃甲抛戈而走，只见前有白旗，延引败军，急奔到白旗处，早有一寨，就于寨中屯住。藤甲兵追至，魏延又弃寨而走。蛮兵又得了蜀寨。次日，又望前追杀，魏延又回兵交战，不三合又败，只看白旗处而走，孔明大破藤甲兵魏延连败十五阵将藤甲兵引入盘蛇谷。> > 　　又有一寨，魏延就寨中屯住。次日，蛮兵又至，延略战又走，蛮兵又占蜀营。> > 　　魏延已败十五阵，连弃七个营寨。蛮兵大进追杀。于路但见树林茂盛之处，便不敢进。孟获大笑道：“诸葛亮今番被我识破！大王连胜他十五阵，已是计穷，只此一进，大事定矣！”乌戈国王遂不疑。次日继续追赶蜀军。魏延转过盘蛇谷，望白旗而走。藤甲兵见山上并无草，料无埋伏，放心追杀。赶到谷中，见数十辆黑油柜车挡路。随后横木乱石滚下，垒断谷口，前面大小车辆，装载干柴，尽皆火起。正欲退兵，只闻后军发喊，报说谷口已被木柴垒断，车中原来皆是火药，一齐烧着。山上两边乱丢火把，火把到处，地中药线皆着，就地飞起铁跑。满谷中火光乱舞，但逢藤甲，无有不着。三万藤甲兵，烧得互相拥抱，死于盘蛇谷中。> > 　　二、进退的玄机> > 　　孔明此计妙在诱敌。魏延连输十五阵，弃下七个营寨，才把蛮兵引进盘蛇谷。此乃引君入瓮。> > 　　魏延之败不是败，乃是成之道。魏延之退不是退，而是进，是以退为进，引诱对方。> > 　　此处有一悬念需要揭开：孔明为什么要魏延连败十五阵？一败二败不行吗？> > 　　不行。> > 　　魏延初败，蛮兵不追，魏延再败，蛮兵也只追十里。因为疑蜀有埋伏。而当败到十五阵时，孟获不再认为魏延诈败了，他说：“诸葛亮计穷，只此一进，大事定矣。”原来十五阵是为了消除对方的戒备之心。使其不提防而上当。> > 　　由此我们得知，以退为进之策略的原理，在于消除对方的防备心理，然后再攻击对方。> > 　　只进不退> > 　　只进不退，如蛮牛入巷，转不过身，路将越走越窄。> > 　　冲击力> > 　　上坡的车，必先退而后进，没有退便没有冲击力。> > 　　耿介之人只进不退，如蛮牛入小巷，转不过身。而宽宏之人进退有度，有时退一步海阔天空，一张一弛彰显性格弹性。从谋略上讲也是如此，只进不退乃是认死理，越进越难。兵行诡道，亦进亦退，对手要么上当，要么糊涂难以猜度。其中将漏出给你进的机会。一切按原计划行事，你到达终点的机会越来越小。计划没有变化快，必然捕捉瞬间机会，当退则退，当进猛进，只进则不前，退一步则可能进两步。> > 　　三、进退需要智慧> > 　　英特尔公司最初是专门生产存储器的，在所有人的心目中，英特尔就等于存储器。意想不到的是，日本的一家存储器厂家迅速成长起来，并频频发动削价战，使英特尔连续6个季度出现亏损，公司陷入泥潭，举步维艰，新任总裁格鲁夫临危受命后，力排众议，顶住层层压力，根据市场形势，坚决砍掉了存储器生产线，退出存储器生产领域，把微处理器作为生产重点，现在英特尔的微处理器被装进了世界80%以上的PC机。如果没有勇气的退出，英特尔公司断然没有今天，恐怕早就关门大吉了。> > 　　美国的一些优秀公司经理，在大多数情况下对新产品的开发更乐意当第二名，而不是第一名。他们常常采取先退一步的策略，使自己处于有利地位后，再制服对方，达到以退为进的目的。> > 　　前进与后退乃是服从全局的需要，并不一定就与荣耀和耻辱有关，进退乃家常便饭。我们能看到很多企业作进退和取舍，其中凝聚着相当的智慧和眼光。市场竞争如同打仗，企业都希望自己能一手遮天，在竞争中“常胜”。但市场变化多端，云诡波谲，面对变化多端的市场，企业只有机动灵活，有进有退，做到有所为有所不为，才能规避风险，降低经营成本，促进企业的生存和发展。> > 　　江苏常州灯具厂，为了寻求新的发展也曾采取了“退却”战术。几年前，灯具发展很快，尤其生产民用装饰灯具的厂家较多，而江苏常州灯具进退的智慧以退为进就是出奇制胜获奇效。> > 　　厂则“你进我退”，主动转向去攻工矿灯具开发，且形成了品种齐全的系列，很快占领了一方市场，创出了甚佳效益。> > 　　英国有一位名叫威尔逊·哈勒尔的人，20世纪60年代初来美国定居，他开办了一家制造清洁喷液的小公司，经营一种名叫“配方409”的清洁喷液。这种清洁液占据美国一定的市场，并获得专利。> > 　　美国另有一家公司——宝碱公司，历史悠久，实力雄厚，生产的“象牙肥皂”闻名全国。最近，该公司又生产出“新奇”清洁液，为了占有市场，他们展开了强有力的促销活动，采取了声势浩大的广告攻势。他们因为自己底子厚、资金充足而满怀信心地要击败哈勒尔的小公司。> > 　　哈勒尔经分析认为，对方实力雄厚，决不能正面交锋，决定暂且退让，停止促销活动，主动放弃一部分市场。同时，他又判断出：宝碱公司因为自信而不会密切注意自己的行动，于是他利用灵活多变、行动迅速的特点，与宝碱公司展开游击战。宝碱公司一见哈勒尔主动让出许多市场，觉得对方已被挤垮，便不把这个小公司放在眼里。可是，哈勒尔明里退却，暗地里却巧妙地改进“配方409”的包装、颜色来迷惑对方，同时又密切注视对方的行动。起初宝碱公司的“新奇”清洁液，经试销其销路很好，公司总部便得意洋洋，当即决定大批投放市场。当“新奇”清洁液即将大量涌入丹佛市时，借丹佛市测试市场的机会，哈勒尔突然展开了一场“削价战”，把“配方409”以优惠价大量倾销，促使爱便宜的消费者一次购足大约来年的用量，待宝碱公司“新奇”清洁液大量涌人丹佛市市场时，因为消费者已购足了“配方409”，“新奇”清洁液便很难出售了。宝碱公司只好把“新奇”撤回总部。> > 　　这里，哈勒尔以退为进达到了双重目的：一为利诱对方，让宝碱公司为眼前利益所惑，二为麻痹对手，使其小视哈勒尔，在防卫措施放松警惕，使哈勒尔一举侵占市场，挤掉对方。> > 　　以退为进实际上是出奇兵制胜，往往能获奇效。> > 　　进退之道确实是一种灵活机动的战略战术，懂得进退，方能出奇制胜。> > 　　败为方法，胜为结果。> > 　　先诈败，到适当时机再出击。> > 　　企业在生产经营中应根据面临的市场形势，灵活运用进退策略，才是市场颓势下有效的应对之策。> > 　　四、以退为进> > 　　韦世康是隋文帝朝中的一名大臣，他性格沉稳、谦恕，在吏部任职十余年，隋朝险恶的政坛风波并没有波及到他，要问他为官的诀窍，便是知足，没野心。他常对家中子弟说：“岂须多防满则退；年不待暮，有疾便辞。”他曾一再要求退休，隋文帝只是不许，反而一再提拔，最后升到荆州总管这样的要职。当时天下共有四个总管，那三个总管都是由隋文帝的三个儿子担任，只有他一个外姓旁人，可见隋文帝对他宠信之深。> > 　　有的人拼命追求，最后反而身败名裂，韦世康一再说退，反而升官，原因只在于他深识以退为进之妙。> > 　　有时反其道而行之，效果更佳。

历史人物辛亥革命中进退两难的海军提督的出走

　　袁世凯正式向隆裕太后摊牌，逼清廷退位是在1912年1月16日，这一天他和内阁全体大臣联名上了一个折子，表示大势已去，他已无能为力，其中一句话：「尽叛，天险已无，何能悉以六镇诸军，防卫京津？」与新式陆军一样，也是依赖的长城，武昌起义发生不久，10月15日，海关总税务司、英国人安格联写信给汉口的苏古敦：「我认为海军将继续效忠皇室，并成为巨大力量的来源。因为他们将使水上交通不致中断。如果他们变了，局势就很糟了。」>　　清廷也认为有海军的配合，攻下武昌不成问题。所以，当水师提督的舰队到达汉口，10月17日北京的《政治官报》刊载的消息就说：有电到京，「人心大定，学部亦发布命令，通饬各学校学生，照常上课」。>　　萨镇冰是第一届派往英国学海军的，与严复同学，海上经验极为丰富，又喜读有关海军的外文新书籍，并每天看中英文报纸，以明了国际情形。他精通英文，英文函件都是亲自撰写，不用秘书代笔。他待人谦和，对下无骄傲暴躁之态。>　　10月20日，鄂军都督黎元洪给萨镇冰的信口称「夫子大人」，表示革命的目标在改革专制政体，建立中华共和民国，劝说老师反正：>　　洪之所以能明此大义，一系吾师平日训诲之功，此次武昌之举，洪已审定确实，非他项革命可比，以数小时之间，居然恢复武汉三镇，其地有兵工厂、铁厂、织布局、麻布局、缫丝局为全国商务上政治上之中心，今值交通之世，国都合建于此，始能与伦敦、巴黎、圣彼得堡、华盛顿相颉颃。>　　……华盛顿兴美，八年血战，吾师若出，将见不八月而亚洲地图之上必有中华民国国旗飘扬也。……师一出，不但名正言顺，而实较胜于汤武。……满汉存亡，系于师台一身。>　　马超俊自述，当时黎元洪黎焦急万状，想要写信给萨镇冰，但又无人敢冒险前往送信。他毛遂自荐，愿一死报国。萨的旗舰戒备森严，海军列队握枪，经过周密检查，他只身登船，将信面呈——>　　萨阅毕考虑三小时之久，我在旁屏息等候，最后亲笔回复：「宋卿学弟：示悉，各尽其职，此复。」下款签萨镇冰三字。我接信后即返武昌报命。黎看信后说：「语虽双关，但无恶意，你不虚此行。我当时向黎报告，在我登舰时，舰上炮衣已脱下，正向武昌方面准备射击，等我下船后，炮衣又都穿上了。我高兴的用广东话对黎说：「都督，我们成功了。」可惜他听不懂。>　　在汉口办《大汉报》的胡石庵回忆有所出入，上舰送信的人是黎玉山，得到萨的亲笔回信，「甚简略，谓彼此心照，各尽其职云云，言外已有深意存也。」>　　黎元洪民国初年主持编辑的《武汉战纪》【初稿】也说，萨镇冰复函：「彼此心照，各尽其职」。>　　黎元洪的儿子黎重光回忆，他父亲连写了二封信给萨，语极恳切，记得第二封信大意是：「吾师向来知道元洪为人一贯谨慎，这次起事，实是人心所向，经过再三考虑，乃接受此职。望吾师眼光看得远一些，与革命军合作。」此信去后，很有成效，兵舰相继离去。>　　萨的亲信汤芗铭回忆说，他们10月17日到汉口，长江舰队统制沈寿坤向萨镇冰报告，军舰上有军官郑礼庆、朱孝先同情革命，投到黎元洪那边去了。隔几天有人假装西洋人带假胡子来，就是朱孝先，用英语说，有一信给萨上将。这信是黎元洪具名的，称萨为老师。萨阅后默无一言，只告诉我黎原是海军中人。又过几天，瑞典人轲斯，红十字会会员，乘悬有红十字会旗帜的小火轮来见萨，所说都是宣传武昌革命军怎样好，一定会推倒等等。最后拿出一封黎元洪的信，与朱送来的大意相同。要求覆信，被萨拒绝。>　　「楚有舰」轮机士兵刘伦发家眷在武昌，派到武昌调查革命军情况，回来报告，革命军秩序良好，人们同心协力要推倒清朝，建立共和，青年学生纷纷投入军队，准备作战。萨听了未发一言，只是听到革命政府每人每月支二十元的生活费时连连点头。>　　萨镇冰的部属赞成革命的不少，汤芗铭是汤化龙的弟弟，收到哥哥的来信，也心有所动。舰队官兵推汤芗铭向萨提出举义的要求。同时，萨还受到包括英国在内的各方面压力。他不愿叛清，却又不愿与革命党为敌，经过慎重考虑，决定悄然离开舰队。他邀请各舰舰长到海容舰谈话，「本人有病，必须赴沪就医……」>　　这是平日为人仁厚的他对部下的临别赠言：「今老矣，不忍见无辜人民肝脑涂地，若长此迁延又无以对朝廷。君等皆青年，对于国家抱急进热诚，我受清廷厚恩，不能附和。今以舰队付君等，附南附北皆非所问，但求还我残躯以了余生。」他用灯语示知停泊在阳逻的各军舰和雷艇：「我去矣，以后军事，尔等各船艇好自为之。」实际上就是听任部下改旗起义。>　　萨镇冰的出走和海军的起义，给予清廷心理上的打击是难以想像的，连袁世凯逼宫都要拿海军说事。萨镇冰在关键时刻的这一选择，对于时局朝着和平转型的方向演变产生了不容忽略的影响。>　　从武汉到九江，他在英国领事馆借宿一晚，次日早晨，他乔装商人乘英国太古公司的商船去沪。英国驻华公使朱尔典后来写信给外交大臣格雷说：「萨镇冰提督所率领的全部舰队现已明确地拥护革命事业。提督本人仍继续忠于清朝，因此他的地位颇有危险。他被允许在英王陛下的一艘军舰上避难，并在英王陛下驻九江领事馆过夜。他化装成商人离开九江，已平安抵达上海。」英国人并不理解他的内心。>

进退的玄机

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历史人物 辛亥革命中进退两难的海军提督的出走

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