广交朋友积累人脉刘邦成就大事业的终极手段

Posted 2023-03-06 刘邦人脉

篇首语：学乃身之宝，儒为席上珍。君看为宰相，必用读书人。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了广交朋友积累人脉刘邦成就大事业的终极手段相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

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广交朋友积累人脉刘邦成就大事业的终极手段

在电视剧《楚汉传奇》中，相信大家都看到了这样的惊险情节：沛县县令想杀刘邦，但刘邦没听萧何的逃之夭夭，而是略施小计将沛县县令给杀了，并夺回沛县。用现在的话说，这是刘邦的“成功逆袭”。

有的朋友看了不服气，说刘邦的运气真好，他哪有那么大能耐啊！后来他居然还成了汉高祖，这哪儿说理去？他就是个流氓！您说的还真不错，刘邦本身有很浓厚的流氓气质。这不仅是野史上说的，正史，包括历朝历代的文学作品，都有意无意地将刘邦流氓的一面呈现出来。

可是，大家应该想到，一个流氓无赖能最后得了天下，他身上一定具有非同寻常的特质。这也是高希希导演非要让陈道明来演刘邦的原因。大伙儿都熟悉陈道明，他经常演帝王将相，都是大人物，比如康熙皇帝。这次让他来演刘邦，是有深意的，意思是刘邦即使是个流氓，也不是个简单的流氓。那么，刘邦有哪些特殊的品质能使他最后成了汉高祖呢？这一节咱们就好好刨刨刘邦流氓表象背后的东西。

首先，能成大事的人，必有人脉。刘邦哪来的人脉呢？虽然沛县是一个小地方，可是你别小瞧这个地方。后来汉高祖身边的那些能臣，如樊哙、萧何、夏侯婴、曹参，都是出自沛县。刘邦是如何网罗这些人的呢？那就是喝酒。用咱们的话说，就是饭局。

可是，这个时候他爹不干了。刘太公天天骂刘邦，说刘老三你是个浑蛋，我看你就来气，天天喝酒、花钱，挣那点儿工资都抵不上酒钱。挣什么工资呢？那时候刘邦有一个官衔叫泗水亭长。亭长是个什么官呢？大致相当于咱们今天派出所所长。挣那点儿工钱，还不够喝酒的呢！酒鬼刘邦甚至被父亲骂作无赖。可看似玩世不恭的他，却最终建立了大汉王朝。他成就大业的准备，究竟是从何时开始的呢？不务正业的背后，是否又另有玄机？

话说刘太公老爷子，有点儿过时了，用现在的话说叫OUT 了。他不知道，这是刘邦广结人脉的一个手段。那酒不是白喝的。喝酒的过程，也是兄弟间感情拉近的过程。刘邦对这些人的能耐了如指掌。所以说，喝酒看似简单，却是他广罗人脉的一个重要手段。说到“人脉”，其实，不仅仅古代帝王将相成事需要人脉，我们今天要成事也是离不开人脉的。就像蜘蛛，它为何能坐享其成？“小小诸葛亮，坐在中军帐，捉拿飞来将。”这是因为它将自己的网结好了。“人脉”就是我们每个人的“网”。

举个例子。美国总统小布什，当年在美国著名的高校耶鲁大学读书。那个时候，他爸爸老布什就对他说，你在学校里必须广泛地交朋友，你得结交耶鲁大学的精英。大家还记得吗？

2000 年的美国大选，是美国历史上空前绝后的一次激烈的大选，小布什和戈尔竞争总统席位。最后争到什么程度呢？再三计票，发现两个人的票数就差了一千来票。这一千来票，很可能就是当年小布什结交的那些精英投的。胜负往往就在这毫厘之间。你能说“人脉”没用吗？

有的朋友说，老梁，你说这个有点儿偏了。小布什最后能成功当选总统靠的不光是人脉，竞选总统得有真东西，你看人家演讲多精彩。说到“演讲”，刘邦也擅长。

这种演讲，我们叫“晓之以理，动之以情”。刘邦虽然没有文化，但是，没文化有没文化的好处。为什么呢？他所说的东西接地气。除了有人脉，会演讲，更重要的还有关键时刻敢站出来，就是我们说的“敢担当”。结交了一堆朋友，如果在关键时刻你不敢挑头儿站出来，那些朋友就真的成了酒肉朋友。所以，刘邦的又一长处就是敢担当。说刘邦是一个流氓，敢担当什么呢？在电视剧的故事情节里，刘邦带着一伙人去骊山服徭役，可耽误了日期，这是要杀头的。于是刘邦就说了，咱们违背了大秦律令，如果去我们就得一起死，既然如此，天塌下来我一个人挡，脑袋掉了碗大的疤，你们都走吧！走得越远越好，什么事我替你们担着，杀我一人就行了。别管刘邦这番话是虚情假意还是真情实意，确实感动了当场很多人。众人直呼刘邦够意思，我们怎能舍你而去，干脆同生共死！刘邦的不少死党就是这时候结下的。

从这件事可以看出，刘邦是有担当的。最后，在沛县“闹革命”的时候，他将这些人都给安抚住了。起义军必须有个领头的，谁能站出来呢？事实上，不是没有跟刘邦竞争的，此时的萧何、曹参，在沛县都是小有名望的，并且还有点儿文化，至少文化水平比刘邦高。可是这二位犹犹豫豫，不敢挑头儿。刘邦一看，既然你们不敢挑头儿，那么我来吧。就刘邦当时的德行来说，好色、撒谎、游手好闲，其实也不是多讲义气。那为何还有那么多人跟着他呢？到人的心理世界深入刨下去，你会发现，在当时的条件下，起义这样的事情谁也没干过，三条大道走哪条就能把你给愁死。这时候谁来挑头儿，就要为重大问题定决策，而谁决策谁得担责任。刘邦有这个胆子，于是他站出来，大伙儿也就呼呼啦啦跟着他去了。有时候，人就需要这么点儿果敢和勇气。论出身，论武功，西楚霸王项羽都更胜一筹，可最后得天下的却是刘邦，项羽以惨败收场。刘邦取胜的绝对优势又是什么呢？单从担当和人脉两点来说，刘邦是比不上项羽的。刘邦能成为汉高祖更可贵的一点，是刘邦的“不自量”。

为何这么说？咱们比较一下项羽和刘邦。项羽是个高度自恋的人，出身世家，少年英雄，仪表不凡，英雄气概，左边美女云集，右边宝马乌骓，前呼后拥。项羽就喜欢这个范儿，也自认为是英雄，行事处处以英雄标准来要求。韩信当年揣着一盆炭火似的热忱去投靠项羽，希望能跟他打天下，能干点儿事，可是，项羽不喜欢韩信。为什么呢？因为韩信在淮阴的时候，钻过人家裤裆，受过胯下之辱。我们都知道，韩信能伸能屈。但是项羽认为，你这种能伸能屈，把脸都丢尽了，用你的话，我也没面子。所以，一直备受项羽冷落的韩信最后投靠了刘邦。

项羽大失人心，刘邦却成了“挖墙脚”的大师。韩信的加入，使他实力大增。其实，刘邦手底下的很多能臣，都是从项羽那边跑过去的。项羽觉得，谁也不如我能耐大，就我最厉害，我最有能耐。于是，什么事都自己大包大揽，而且不肯把利益分给下属。就算是下属立功，项羽也舍不得犒赏，认为都是自己的功劳。说白了，就是太拿自己当回事儿，太自恋。不只是项羽这样的负面典型有这样的问题，其实，一些正面典型也有这样的问题。比如诸葛亮，他就是一个热衷制造个人崇拜的人，并且善于利用文字树立自己的光辉形象，就像我们很多人都会背的《出师表》说的：“自受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明。”意思是说，自打刘备死了之后，这些事都是我大包大揽，都是我干的，把我累得要死。下面人仔细一琢磨：丞相，你一人就行了，还用我们干吗？

诸葛亮对于打20 板子的事都要亲自管，这么干，你那小体格哪受得了呀？所以，诸葛亮最后在五丈塬累得吐血死了，死了都没人心疼呀！你看刘邦，有人问他，你有多大能耐？我没多大能耐。你看，运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如子房。子房是谁？张良啊！也就是说，在战略拟定方面，张良是国师。做后勤的，源源不断地供应粮草，我不如萧何，萧何就是大管家。两军阵前打仗，兵书战略这些事，那我跟韩信比差远了，此时韩信是老大。刘邦一下子竖起了三个“老大”。可是刘邦知道，这三个人都为自己所用，自己是真正的行政上的“老大”。所以，刘邦不怕自己位置失去。所谓“用人不疑，疑人不用”，不吝于给下属很高的位置和很丰厚的利益。所以，这些人才能为刘邦卖命。

由此可以看出，当“一把手”的，关键是会用人。要知道用什么样的人，而不是事必躬亲，光芒都在你一人身上。那样的话，下面人沾不到利益和荣耀，能有工作的动力吗？这一点是刘邦战胜项羽的真正核心之所在。

广结人脉，敢于担当，再加上不拿自己当回事儿，低调，这些都是刘邦战胜项羽的关键因素。这三方面结合起来，你会发现，刘邦是啥呀？是一个高度的现实主义者、实用主义者。项羽是什么？是一个典型的“理想主义者”，好高骛远，不务实际。刘邦找媳妇，找吕后那样的。吕后就是个典型的“实用主义者”。项羽找媳妇找什么样的？找虞姬那样的。小女人、金丝雀，小鸟依人，典型的理想主义者。大伙儿琢磨琢磨，这两对是不是这么回事？这理想主义和现实主义孰是孰非？拿到今天来看，你要干点儿事，还真得有那么点儿踏踏实实的现实主义精神。你得务实，不能太拿自己当回事儿，更主要的，得让身边的人“利益均沾”，平衡一些。你不能说什么事都是你的，好处也都是你的。这个道理，古往今来都是如此。

原始资本积累有多重要

创业者需要什么？

需要大破大立的设法、周密久远的规划、撮合群雄的气量，但这些都不足以撑持起一个创业者的野心――他们还必需拥有足以开启这场事业的原始资源。

这个事理放在群雄逐鹿的三国时代也是一般的。

无论是“门下三千客，胸中十万兵”的一世枭雄，照样只想“跨州连郡、各据险峻”的处所俊杰，想在乱世之中赚得本身的一份“市场份额”，都离不开原始资源的支撑。

但正如目前社会一般，每小我的创业起点是纷歧样的，有的人世代官宦、身世强宗望族，资源丰厚、人脉七通八达，创业公司很快就能上市做大；有的人并非望族身世，但有壮大的乡党助阵、或许本就做过大汉国企的高管，固然不克一呼百诺雄霸一方，但经由数年昏暗经营，也能打出一片世界；还有的人，既不是豪强N代，也没有乡党集体加持，更没在国企里做过高管，开局一张嘴、事业端赖拼，的确就是励志典型。

上图_ 袁绍（？－202年），字本初

第一类人物的代表，毫无疑问是身世“四世三公”、汝南豪族的袁绍、袁术。

袁绍袁术兄弟二人，在起兵之前，家底就十分雄厚。其高祖父袁安镇守楚郡、后官至司徒；曾祖父袁京为蜀郡太守、曾叔祖父袁敞官至司空；祖父袁汤更是官至太尉、显赫一时。袁汤第三子袁逢，有嫡子袁术、庶长子袁绍。

在东汉时代，门阀政治尚未完全形成，然则世卿世宦的究竟，就是某一个家眷的经济实力、小我号召力络续扩大。一些家眷拥有本身的庄园经济圈和擅自饲养的部曲、宾客，这些人都是直接忠诚于人人族成员而非皇室；

此外，因为世代为官的储蓄，在帝国的政治圈子中，这些人人族也会形成本身的政治号召力，他们会帮助、扶携一批新世代士子入朝为官，或许强强联手与其他家眷形成更稳定的政治联盟，所以“四世三公”的名号，甚至比皇权更管用。按照其时社会的逻辑，能坐定世界的，必然是士医生集体所推崇的人。

上图_ 袁术（？－199年），字公路

袁氏家眷饲养食客、部曲非常多，而且“自安以下，皆泛爱容众，无所拣择；宾客入其门，无贤愚皆得所欲，为世界所归。”，如许的号召力和名望，且不说执政堂，至少在汝南――袁氏家眷的根本是非常稳定了。

如斯几代人的原始资源储蓄，受益最大的，是袁家最有前程的创业者――袁绍。袁绍从渤海起兵，到兼并冀州、虎踞幽燕，无时无刻不在接管着家眷资源的帮助。这种帮助，既有粮草军力地皮的直接帮助，也有名望人心的加持――很显然，秩序崩坏的时代，后者更为主要。

譬如，董卓方才入京师，想废少帝拥立献帝，袁绍就地否决，气得董卓拔剑怒斥道：“竖子！世界事岂不决我？我今为之，谁敢不从？尔谓董卓刀为晦气乎！”，袁绍更不示弱，也拔剑怒吼道：“世界剑者，岂唯董公？”，言罢自知洛阳危险，马上出奔逃往。董卓本想派人追击，但名流们却黑暗为袁绍说话，劝董卓收拢这个四世三公家眷的大令郎。于是袁绍非但没被追杀，还被录用为渤海太守、封乡侯（究竟袁绍刚到任就拉起军队带头反董）。

上图_ 冀州、并州

而袁绍收获第一桶大金――冀州，更是借助了家眷的威望。袁绍被封为渤海太守，本应该接管韩馥的节制。但这个韩馥是什么身世？他是袁氏学生、受袁氏家眷扶携，是以对袁绍既嫉妒又害怕。袁绍身在冀州时，戎行穷困、粮草不足，而冀州牧韩馥则是“带甲百万，谷支十年”，最终竟然交出官署出逃。

与其说是袁绍的计策起感化，倒不如说是袁绍家眷声望所致，正如韩馥本身所说“吾衣氏故吏，且才不如本初。度德而让，前人所贵，诸君独何病焉？”韩馥本身如斯，况且泱泱冀州权要豪强？

在极为正视名望和家世观点的东汉末年，袁绍袁术这一类口含金钥匙出生的创业者，年数轻简便能收拢人才占有地皮，比拟之下，其他的创业者则要艰辛得多。

上图_ 曹操（155年－220年）

第二类创业者，就是曹操、孙坚、刘表等人。而个中的佼佼者，毫无疑问是后来的“曹魏太祖武皇帝操”。

曹操并非身世豪族，但他却有个当大太监的养祖父――曹腾。曹腾是拥立汉桓帝的定策之臣，备受宠任，显赫桓灵两朝。有了这一层关系，曹操得以自幼与那些真正身世望族的士子交友，但这并不料味着曹操可以像袁绍袁术兄弟一般世界知名――因为他身上有太监的烙印，他的名望，必需端赖本身的才调和小我魅力。

恰是如斯，曹操的事业开创不算太难但也充沛艰辛。曹操三十四岁在陈留郡正式起兵创业，创业资源，就是祖父、父亲两代人执政中为官时储蓄的财富外加本身盗墓；而初创员工，就是夏侯、夏侯渊、曹洪等家眷兄弟。就这点家产，还在酸枣之战几乎报效殆尽，之后到了东郡，一连击败、收复处所响马和叛军，才逐渐有了本身的凭据地、站稳脚跟。到了初平三年，击败青州黄巾军今后，收编了个中精锐，力量才有了质的转变。时代，“设奇伏、日夜会战”，个中辛劳自不必说。

上图_ 青州、徐州

随后曹操征讨徐州、破吕布、灭袁术、降臧霸，南北驱驰不舍日夜，连诸葛亮也称他创业艰难：“曹操智计，殊绝于人，其用兵也，仿佛孙、吴，然困于南阳，险于乌巢，危于祁连，逼于黎阳，几失利山，殆死潼关……”。

如许的辛劳既是阻碍，也是磨炼，恰是曹操在这时代屡次获胜、慢慢展露出本身的军事智略和向导才调，才吸引了无数的英雄俊杰争相投靠。他的团队也是只留意才调、不看身世和前科，这与自己豪族的袁绍比拟，根基盘和胜算天然更大。

上图_ 刘备（161年－223年）

第三类的创业者，真的纯粹靠小我才调来打拼出一片天，刘备是个中当之无愧的代表。

刘备身世贫寒，其祖父曾官至东郡范令，但父亲早亡，他只能与母亲一路织贩履讨生活（曹操靠这个嘲讽了他一辈子）。十五岁时，刘备起头出门肄业，他在卢植门下结识了后来威震幽州的公孙瓒，常日里不太爱念书（乱世这些书的确没什么用），乐行好施，自动交友俊杰来扩大本身的人脉圈子，逢人便说本身是中山靖王之后――这真假到不必纠结，究竟在谁人留意家世的年月，有个好的身世太主要了。

与袁家比，刘备没有来高傲族的资源、名望加持；跟曹操、孙坚比，刘备没有家眷资产和高管经验，连一支像样的戎行都拉不出来，只能靠着“讲PPT”、侃山吹法螺来骗投资者的投资。帮助官场军界的人，汗青上是习以为常的，就好比吕不韦父子就曾投资令郎异人。

上图_ 黄巾起义

首先投资刘备的，是中山商人张世平、苏双。他们二人成了刘备的天使投资人，给了刘备交友俊杰、购置军备的资源。后来黄巾起义爆发，刘备便率军参战，最后凭借军功当上了县尉――县级武官。官职低且不说，朝廷的特派员督邮还要精简掉。恼怒之下刘备将督邮鞭打了一顿（这不是张飞干的）脱离。随后又因为军功，担当过县丞、县令等地位，最终投奔了昔时同窗公孙瓒，才被录用为别部司马。

这就是东汉末年的宦海近况，除非有贵人互助，寒门身世的人想跻身上层难上加难。但刘备却有着与谁人时代分歧的为人处世的体式。他在公孙瓒手下时，礼贤下士、优待公民、体恤士卒，颇得人心。在这段时间，他救孔融、施舍陶谦、匡助公孙瓒抵当袁绍，在群雄之间名声远扬――这倒不是他军事才能卓著，而是气质上有向导本事，是以也收获了一批死忠，好比关羽张飞赵云等人，他们之所以尽忠刘备，并不是家眷血缘、也非人身倚赖，仅仅是受刘备的小我魅力所感召。

上图_ 赤壁之战示意图

流离转徙半辈子，一向熬到了赤壁大战竣事，刘备才算是真正意义上开创了本身的公司――而前半辈子，能够说都是在储蓄本身的名望和人气――花了半辈子，跑到了别人的起点。

赤壁之战竣事，荆州为曹刘孙三家瓜分。此时刘备有了本身的地皮，才在诸葛亮等人的辅佐下，逐渐招揽荆州的才俊――这些人中诸如魏延、董允、费t、蒋琬等人，都是后来蜀汉集体的支柱人物。有了这些人的入伙，刘备才有了竖立政权的根蒂。

三国时代是门阀政治的序幕，是以身世显得极为主要，那些创业者们因为身世的分歧，因而起点分歧、履历的魔难分歧，但他们同样用本身的例子明示后人，创业最终成功与否，照样取决于小我的本事，这个事理放在目前、甚至整个中国汗青傍边都是成立的。

文：左光斗

参考文献：《三国志-魏武帝本纪》《三国志-刘备传》《三国志-袁绍传》

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