男子高價買了一張無限次機票,航空公司自認為賺了,後來欲哭無淚
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1、男子高價買了一張無限次機票,航空公司自認為賺了,後來欲哭無淚
男子高價買了一張無限次機票,航空公司自認為賺了,後來欲哭無淚
隨著科技的發展,交通工具的種類也越來越多,就飛機而言,現在全世界每天大就約有10萬架飛機航班在空中飛行!不過在上世紀,飛機剛剛普及時,即便是人口眾多的中國,也並沒有很多人願意選擇這個看起來很危險的交通工具。美國作為國土面積第四的國家,僅擁有3億多的人口,地廣人稀使得飛機成為了現在美國主要出行的交通工具。據統計美國的公共機場就有5300多個,更別說許多人還擁有自己的私人機場。在美國,哪怕是一個縣城,都會擁有一個屬於自己的公共機場。面對「遍地是機場」的情況,航空公司想要盈利,就必須要有更多的客源。要從眾多航空公司中脫穎而出,就必須要有吸引顧客前來的各種優惠政策。
在1978年美國航空公司費盡心思推出了一項「優惠政策」——無限次機票。雖然無限次成績吸引了不少人的注意,但是要說這是優惠政策,還不如說是美國航空公司的一種營銷廣告,因為這一張機票的售價為25萬美元!這在當時可不是一筆小數目,因為才經歷了一次石油危機,這25萬美元,即便是許多有錢人也要仔細考慮考慮。同時許多人也認為,其實並沒有特別多的時間去坐飛機,只有傻子才會花這巨款買這張無限次機票。
當然,美國航空公司里的人也是這樣認為的,畢竟這只是一種營銷手段,既然是營銷,就不會讓自己公司虧損。當時公司對全美的經濟進行了調查,在這樣的情況下,能夠拿出25萬美元的人,自然不是等閑之輩,同樣這樣的成功人士,平時都要要忙於各種各樣的事業,比起普通人來說,更加沒有時間出行。
就在大家看熱鬧的時候,沒想到真有一個人出錢買了這張無限次機票。這個人就是當時的一名銀行家——史蒂夫·羅斯坦,所有人都覺得他是不是腦子受刺激了,包括推出這一項目的美國航空公司。
不過很快大家都笑不出來了,因為史蒂夫·羅斯坦雖然是一個成功人士,但是他一點兒也不忙,而非常的會享受生活,尤其是在有了這一張無限次機票之後。拿到了機票的史蒂夫·羅斯坦,把自己的家搬到了一個小鎮上,每天出行都選擇乘坐飛機,到了周末休息的時候,史蒂夫·羅斯坦更是直飛加拿大,在加拿大度過,閑適的周末後,又帶著當地的土特產回到家中。之後的日子裡,每到家裡的人到假期的時候,這一家人都會乘飛機郊遊,甚至會跨越太平洋飛到日本去遊玩。
就這樣一直到了2006年,在這近20年里,美國的經濟迅速發達起來,連帶著機票的價格也漲了起來,或許是美國航空公司沒有想到的。而在此期間,史蒂夫·羅斯坦至少飛去了英國500多趟,還去了日本30多次,再加上各種零零碎碎的短途行程,史蒂夫·羅斯坦相當於花費了至少2100萬美元的機票錢,當然史蒂夫·羅斯坦並沒有花這麼多錢,他可是有一張無限次機票的,這些錢都是美國航空公司倒貼的。
這是一次非常失敗的營銷案例,可能當初設計這個方案的人也沒有想到會有史蒂夫·羅斯坦這樣「閒情逸緻」的人出現。沒有辦法,美國航空公司決定回收無限次機票,雖然起初史蒂夫·羅斯坦並不同意,但是最後在數次的協商溝通後,2006年,他接受了美國航空公司的一筆賠償損失費用,然後將自己無限次機票的特權還給了航空公司。
他被後人尊為 ”財神爺”,一招借雞生蛋賺了好多錢
范蠡,春秋末年人,被尊為「 ”商聖”,曾從政為官,後棄政從商。他一生中兩次官至極品,三次富過千金,每次富達千金又都散盡家財施濟天下,但不久後又迅速再至千金。世人譽之:「 ”忠以為國;智以保身;商以致富,成名天下。”後代許多生意人皆供奉他的塑像,拜為東南財神,是四方財神之一。東南財神
有一次,范蠡散盡家財之後,舉家遷至齊國西北的陶地,更名改姓為朱公,以一介布衣之身,空空雙手之本,再次開創家業。范蠡認為,陶的地理位置得天獨厚,東鄰齊、魯,南通楚、越,西達秦、鄭,北連晉、燕,是天下的中心,非常適合經商。剛開始由於沒有本錢,范蠡只好做一些當地的糧鹽買賣。而糧鹽買賣本小利微,這樣的生意根本無法東山再起,當務之急就是快速賺到第一筆本錢。
陶地
當時陶邑與多國交界,是商賈往來的必經之路,也是商業信息交換最密集的地方。具有敏銳洞察力的范蠡從中發現一條有關吳越一帶需要好馬的消息,他覺這能讓他賺到些大錢。吳越缺馬,而北方多駿馬,只需要將北方的馬拉倒吳越就能大賺一筆。但是當時卻沒人這樣做,除了路途遙遠,成本高昂之外,最大的問題是當時正值兵荒馬亂,沿途有很多強盜,一些經商的人往往是血本無歸,有時還會搭上性命。范蠡也為此躊躇不前,但他不甘心就這么放過這個大好機會,時刻不忘探聽有關販馬的信息。
集市
有一天,范蠡無意間了解到北方有一個很有勢力、經常販運麻布到吳越的巨商——姜子盾。姜子盾是一個行商,熱衷於南北貨物交換。他做的最成功的生意是麻布倒賣,幾乎壟斷吳越麻布市場,沿途的悍匪強盜都已被他打點好了,他的商隊可以一路暢通無阻。范蠡知道必須和姜子盾合作,才能安全地在這條路上通行,但是如果直接去找姜子盾談合作,對方可能會要求己方支付高昂的運費。思來想去,范蠡想出了一條運送馬匹的妙計,他寫了一張榜文,張貼在城門口,內容是:范蠡新組建了一批馬隊,時值開業酬賓,可以免費幫人向吳越地區運送貨物。不出所料,姜子盾很快就主動找到了范蠡,希望范蠡幫他把北方的麻布運到吳越。范蠡見狀,喜不自禁,爽快地答應了。就這樣,范蠡與姜子盾一路同行,貨物連同馬匹都安全到達了吳越地區。范蠡在吳越很順利地賣掉了馬匹,賺了一大筆錢。
范蠡販馬
好一招借雞生蛋,如果僅憑范蠡一人的力量,他的馬匹可能早就被強盜搶走了,但他借用姜子盾的勢力,不但平安賺了錢,而且還幫了姜子盾的忙,姜子盾從此也和范蠡成了商場上的合作伙伴。做生意要學會借勢,學會協同競爭,合作雙贏,這就是「 ”范蠡販馬”給我們的啟示。你學到了嗎?
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