“借口傳言”的智慧，有時會帶來意想不到的神奇效果
Posted 管仲
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“借口傳言”的智慧，有時會帶來意想不到的神奇效果
與人交往，能說會道固然重要，但並非任何時候都能達到說服別人的目的。有時，借他人之口，往往能帶來意想不到的效果。情況不同，表現方式也多樣。
因敵結怨，借朋友之口，受到重用
管仲與鮑叔牙是共過患難的好朋友，他們曾一起充軍，相依為命。後來，齊襄公的弟弟公子糾發現管仲是個人才，請他當了謀士。鮑叔牙被齊襄公的另一個弟弟公子小白看中，拜為軍師。從此，兩個好朋友各為其主。公元前685年，公子小白在鮑叔牙的幫助下登上了齊國君王的寶座，成為齊桓公。他上台後的第一件事就是攻打魯國，把公子糾殺了，把管仲抓回了齊國。
齊桓公感念鮑叔牙的忠心和所立的大功，要任命他做國相，鮑叔牙卻不肯接受，認為該找個比他更有才能的人。齊桓公說：“我還沒發現比你更出眾的人才呢！”鮑叔牙說：“我舉薦一人，保證能幫您成就霸業！”齊桓公急忙問：“是誰呢？”鮑叔牙笑著說：“他就是管仲。”齊桓公一聽就火了：“這小子拿箭射過我，一箭之仇我還沒報呢，你反而讓我來重用他？”
鮑叔牙說：“管仲不顧一切地為公子糾賣命，用箭來射殺您，這不正好說明他對他的主子是一個非常講忠義的人嗎？各為其主是起碼的做人準則，他當時那樣做沒什麽不對的。若論治國才華，他遠遠超過我啊！您要成就霸業，非得到管仲的輔佐不成。您若不計前嫌重用他，他唯一的出路就是死心塌地為您賣命啊！”
希望齊桓公任用賢能、為管仲進行辯解的話，借鮑叔牙之口說出，不但讓管仲得到了重用，而且為齊桓公留下了選賢任能的好名聲。管仲很幸運，其好友鮑叔牙是齊桓公最信任的人，鮑叔牙的話很懇切，使齊桓公相信了管仲是個忠心為主子做事的能人。於是，齊桓公斷然拋棄前嫌，重用管仲為國相，後來在管仲的輔佐下成就了春秋霸業。可見，有些話，借朋友之口來說，能起到意想不到的神奇效果。
求職無門，借名人之口，成為翹楚
1932年，千家駒在北大是“非常學生會”的主席，是有名的“搗亂分子”，即將畢業了，還沒有找到工作，一點眉目也沒有。
胡適看了千家駒犀利的文章，讚賞不已。兩人見面時，胡適問他找到工作沒有。千家駒想：“胡適先生是名人，若能得其推薦，一定能行。我所要表現的，就是讓領導不要以我的‘搗亂分子’表象取人，這一點，非得借助胡適先生的口了。”想到這，千家駒就和胡適詳細地談起了他畢業後的研究方向，胡適大加讚賞。
胡適和中華教育文化基金會資助的“社會調查所”負責人陶孟和熟識，便把千家駒介紹給陶孟和。陶孟和對胡適十分相信，馬上答應了。過了幾天，陶孟和了解了千家駒的情況，就反悔了。他向胡適表示歉意，胡適聽了他拒絕千家駒的理由，哈哈大笑：“搗蛋分子怕什麽？搗亂與研究工作是兩碼事，不會搗蛋的不一定做得好研究工作，會搗蛋的人不一定做不好研究工作。你們是一個研究機關，怕他搗什麽蛋？”陶孟和最後應允了，後來，千家駒果然很勝任研究工作，不久就寫出了頗有影響的經濟方面的著作。
希望對方不以表象取人、而應重視真正內才的話，借名人胡適之口說出，使千家駒得到了能發揮自己長處的工作，令那些“畢業即失業”的同學羨慕不已。名人，是一定範圍內有高知名度的人，有很強的社會影響力，說出的話特別有分量，別人非常容易接受。借名人之口表達自己的意圖，的確是一個不錯的方法。
愛情僵局，借親人之口，浪漫牽手
陳景潤在數學方面是個天才，在生活方面卻是個比較木訥、不善言辭的人。他成名之後，婚姻問題提到了重要議事日程。1978年秋，陳景潤住進解放軍309醫院，他結識了來這裡進修的醫生由昆，雙方互有好感。可是出於矜持，雙方都不好意思主動將各自的心意說出口。如何打破這僵局呢？
有些神不守捨的陳景潤頗費了一番腦筋，功夫不負有心人，他終於想到了一個好主意。一天，又與由昆在一起的時候，陳景潤特意把他父親的一封來信給由昆看，信中有這樣的話：“我知道你和由昆戀愛很久了，什麽時候結婚呢？”由昆看完信，大眼睛撲閃撲閃地，與陳景潤孩子般的純真眼神相遇，兩人都露出了甜蜜的微笑。
希望向所愛的人表達相守一生的話，借陳景潤父親之口說出，相愛的兩顆心立刻碰撞出火花，陳景潤從此不再憂愁、不再孤獨。親人，經常牽掛我們，關心我們，他們的關懷有時不僅能感動我們，也能影響他人，甚至幫助我們解決難題、克服障礙。聰明的陳景潤巧借父親之口，說出了自己心語，突破了難關，終於達到了“由昆願意接受他”的圓滿效果。
默默無聞，借好奇人之口，一炮走紅
1900年，畢加索剛出道，他到巴黎香榭麗舍大街的畫店推銷自己的畫，因為沒有名氣，一幅畫也賣不出去。他苦思冥想了很久，終於有了主意。他用僅剩的十幾枚銀幣雇了幾名大學生，這些學生被分成幾個組，在不同區域開展工作，每進一個畫店，就問有沒有畢加索的畫，店員都說根本沒聽說過，學生就出來，再到下一家問……幾天后，好奇的老闆們開始互相打聽，畢加索是何方神聖呢？後來，連收藏畫的買家也好奇地打聽起來。
畫店的老闆們都急得不得了，畢加索卻一點也不急著出來。過了一段時間，隱身於旅館裡的畢加索把自己的畫作整理好，在一天上午，來到香榭麗舍大街最大的一家畫店。當老闆看到落款時，驚喜交加地說：“您就是畢加索呀！”立即表示，所有的畫他都要了。消息很快傳出，整條街都轟動了，畢加索一夜之間紅遍巴黎……
希望自己的畫作為眾人所知曉，借好奇人之口傳出，畢加索立刻聲名遠播。好奇心，人皆有之，設一個懸念，借好奇人之口，擴大對自己的宣傳，可謂既富有開拓精神，又充滿了智慧！
同樣的話，不同的人說出來，效果是不一樣的。有些話，以自己的名義說出，很可能會碰一鼻子灰，甚至達到相反的效果。而借別人之口說出，有時候往往比較容易達到目的。借口傳言是一種的交際智慧，運用得當能給人們帶來意想不到的收獲。
（作者：段慧群）
（石順江《真倩·交際口才》）
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