《戰國策》記載的象比之術，樸實言語如何引人自悟
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《戰國策》記載的象比之術，樸實言語如何引人自悟
今天說說《戰國策》裡面的一則小故事。楚國有個叫做昭獻的人來到陽翟，昭獻應該是一個比較有權勢的大臣。東周國君得知消息後，打算派東周相國前去接待。但是這個相國不想去，又不敢明說，這個時候蘇厲看出來了，於是幫他去給國君遊說。
在《戰國策》裡，但凡看到姓蘇的，都得小心翼翼，這個蘇厲也不簡單，他正是蘇秦的弟弟。《史記•蘇秦列傳》明文記載：“蘇秦之弟曰代，代弟蘇厲，見兄遂，亦皆學。”蘇厲看到大哥縱橫捭闔功成名就，也下定決心認真學習，想成為向他那樣的人。那這個蘇厲到底本身怎麽樣呢？司馬遷用一句話形容過，那就是他們蘇家三兄弟都是在各國君王之間遊走，擅長權謀。
蘇厲見了東周君先是作了陳述，“楚王與魏王遇也，主君令陳封之楚，令向公之魏。楚、韓之遇也，主君令許公之楚，令向公之韓。”這是已經發生的事情，臣子接待諸侯王，這也是東周君的安排，東周君自然不會否認。接下來蘇厲繼續說出東周君後面的安排，讓相國去接待昭獻。相國是百官之首，如果接待昭獻就派相國去，那麽要是後面楚國君主到了那有派誰去接待呢？東周君一聽，恍然大悟，立即停止了這次不當的安排。
蘇厲全程並沒有說明說東周君哪裡做得不對，也沒教東周君應該去怎麽樣做，整段談話沒有一個不字，而是讓東周君自己發現了問題並及時做出了糾正。這就是蘇厲樸實言語中高明的地方。
這個案例實際上就是很標準的象比之術，“象”就是現象，具體的事例，“比”就是類比。這就告訴我們，在對別人進行勸導的時候，先不要輕易的下結論，而是需要通過一些具體的事情，最好是事情就在勸說對象身上發生過。派大臣接待楚王，這是周君曾經安排過的，然後再拋出一個“象”讓周君自己比較。最後說了出這樣做下去的後果，派相國去接待楚國臣子，而之前卻是讓普通臣子接待楚國的君王，這樣會不會得罪楚王？
語言有很多種形態，要能夠找出有共同點並且舉出形象的例子。很多人講話不注意方式方法，說起話來心直口快，乾巴巴的，雖然也許本意是好的，但是毫無美感和質感，甚至夾雜著粗鄙之語，聽起來更讓人厭惡，這樣一來誰還會願意采納他的意見呢？
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