“蜀漢控股”的IPO之路

Posted 2023-01-01 公司

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“蜀漢控股”的IPO之路

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再NB的人物，都是從肉眼不可見的一個受精卵開始發育的；再偉大的夢想，都是從某個人的一個小小想法開始成長的。

多年以後，我們都已經看到，蜀漢公司成爲了三國股市上最爲龐大、最爲強悍、最爲耀眼的三隻龍頭股之一。但是，在公元188年的時候，它還是涿縣街頭一個28歲小販心中朦朦朧朧的念想。

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東漢合夥人

這個小販名叫劉備，字玄德。他28歲那年，新興的草根企業黃巾公司正向壟斷市場近二百年的東漢集團發起衝擊，東漢集團對終端市場的控制力正急劇減弱。於是，劉備看到了機會。

劉備打出“漢室宗親”的概念，很快就找到了兩個合夥人，一個叫關羽，一個叫張飛。他們在張飛家的桃園裏喝了一頓酒，一個創業團隊就算是成立了。

劉備創業團隊最初接到的單子，都是東漢集團的外包業務。比如抵禦黃巾公司的市場擴張，消滅東漢集團的區域競爭對手漁陽張舉、張純等。

這些單子，劉備團隊都完成得不錯。東漢集團看他們效率挺高，就直接收購了他們，並任命劉備爲東漢集團平原縣分公司經理，負責一塊小小的區域市場。

後來，東漢集團發生了嚴重的內訌——由於對集團CEO董卓不滿，許多地方分公司的經理聯合起來，搶奪集團總部的市場份額。劉備團隊也參與了地方實力派的這次行動。東漢集團CEO董卓派出“營銷之神”呂布應戰，劉關張則代表地方實力派出馬。雙方在市場上各出奇招，最後劉備團隊依靠人數優勢，推出“掃樓”營銷，勉強勝了呂布一籌。這場營銷大戰，史稱“三英戰呂布”。

“三英戰呂布”之後，董卓被迫退出洛陽市場，專心經營陝西市場。

直到年近半百，劉備的創業夢想也沒有改變。

創業徐州

劉備團隊的優異表現，引來了一位天使投資人——陶謙。陶謙是徐州公司的董事長，還是史上最豪氣的天使投資人。他把徐州公司的所有資產，打包投給劉備團隊，支持他們創業，還不佔任何股份。

突然白撿一大批優質資產，劉備團隊立馬就成了一家頗具實力的地方國企。照這樣好好經營幾年，說不定就可以IPO（一家企業首次公開發行股票）了。

就在這時，他們又遇到了老對頭——“營銷之神”呂布。劉備和關羽到外地開拓市場，呂布卻悄悄摸進了徐州公司的老巢。留守老家的張飛應對失當，結果把大本營的市場丟得一乾二淨。

徐州待不住了，劉備團隊只好去投奔東漢集團總部。

就在劉備輾轉各地或創業或打工的幾年間，東漢集團總部也是風起雲涌，集團CEO董卓已經身亡，董卓之後的聯合CEO李傕、郭汜也被趕下了臺。新任集團CEO是曾經的地方實力派曹操。曹操上任後，挾持集團董事長漢獻帝劉協，把集團總部遷到了許都，還不斷整合各地不聽話的分公司。

劉備在徐州經營多年，對徐州市場的情況當然非常熟悉。他到許都後，一直鼓動曹操去搶奪徐州市場。曹操對利潤豐厚的徐州市場早就垂涎三尺，他在劉備團隊的引領下，大舉殺入，很快擠垮了呂布領導下的徐州公司。於是，徐州市場再度迴歸東漢集團的勢力範圍。

劉備團隊到許都後，從創業者變成了職業經理人。劉備得到了一個名爲“左將軍”的高管職位，但沒什麼實權。他與董事長漢獻帝關係處得不錯，但漢獻帝早已被CEO曹操架空，也沒什麼權力。

創業的熱情一直如烈焰般炙烤着劉備的心，他不甘心一直當個有職無權的高管。終於，趁着受派外出開拓市場的機會，劉備自立門戶，重建徐州公司。

自己派出去的人背叛了自己，曹操當然不幹了。他立即派出強勢營銷團隊趕赴徐州，搶奪市場份額。雖然除了擁有關羽、張飛兩大營銷高手之外，又引入了另一營銷高手趙雲，但劉備團隊還是比不上東漢集團總部的雄厚實力。他們很快就頂不住了，市場份額急劇下降，賠得一塌糊塗。無奈之下，徐州公司只好再次關張。劉備帶着“關張”創業，難道他公司的命運只能是一次次關張？

荊州“風投”

劉備的創業再次失敗，連公司的創始合夥人、技術中堅關羽也被曹操挖走了，另一個創始合夥人張飛則自謀職業去了。

劉備無奈，應聘到當時實力最雄厚的地方國企——袁紹任董事長兼CEO的河北集團打工，又混了個有職無權的高管職位。不久，河北集團在對官渡市場的競爭中敗給了曹操，這個集團很快也被曹操領導下的東漢集團總部兼併整合。

劉備連打工的地方也沒了，再一次流離失所。

關羽在曹操的東漢集團總部打工，待遇十分豐厚，既有高薪，又有豪宅，三天兩頭公款吃喝。曹操甚至還送給關羽一輛全球最頂級的“赤兔牌”絕版跑車。但因爲沒有股份，也沒有期權，關羽不開心，最終還是辭了職。自謀職業的張飛也混得不咋樣，只能在五六線的小縣城勉強掙碗飯吃。

於是，劉關張又走到了一起，謀劃再次創業。

這時，市場上的大公司，多數已被曹操的東漢集團總部擠垮或者收購，有實力的企業也就剩下劉表的荊州公司、孫權的江東公司、劉璋的益州公司、馬騰的西涼公司等寥寥幾個。

因爲有點遠親關係，劉備覺得跟劉表更親近一些。所以，他的團隊帶着項目投奔了荊州公司，希望得到劉表的風險投資。

到荊州後劉表倒是挺熱情，表示對劉備的項目有興趣。劉備立馬一通路演，又是PPT演示，又是沙盤推演。最後劉表表態，願意投資。但劉表這個投資人小氣得很，比陶謙差遠了，他只在五線縣城新野給劉備提供了一座寫字樓，再就是給了一個市場準入許可，至於真金白銀，一點也沒有。

丞相祠堂。諸葛亮是劉備創業歷程中最重要的人物。

諸葛CEO

在新野創業期間，劉備聽說南陽臥龍崗有一位非常NB的職業經理人，名叫諸葛亮。中國古代，有兩位分別把齊國、燕國包裝上市的NB職業經理人，一位名叫管仲，一位名叫樂毅，諸葛亮在和小夥伴們聊天時，就經常自比管仲樂毅。

劉備帶着兩位合夥人關羽、張飛，親自往臥龍崗跑了三趟，許以高額期權，總算把諸葛亮請了過來，擔任公司的CEO。

諸葛亮這位職業經理人果然不簡單，很快就把新野這樣一個小小的縣級市場做得有模有樣。諸葛亮還給劉備規劃了一條上市路徑：先佔領荊州市場，再攻取益州市場，有兩個省級市場作爲基礎，再跟孫權的江東公司保持合作，進可以攻，退可以守，離IPO上市就不遠了。

一切都是幸福的模樣。劉備團隊的這次創業，看來靠譜兒。

赤壁大戰

正在這時，劉表死了。劉表的兒子劉琮繼任董事長後，在公司副總蔡瑁、蒯越的攛掇下，把荊州公司的股份，一股腦兒賣給了曹操的東漢集團總部。

投資人死了，投資人的公司也被收購了，劉備團隊一下子成了無根之木、無源之水，面臨着或被擠垮或被收購的危險命運。

關鍵時刻，諸葛亮隻身渡江，與孫權的江東公司達成了戰略合作關係。江東公司也有一位NB職業經理人，名叫周瑜。在周瑜和諸葛亮兩位NB職業經理人的率領下，江東公司和劉備團隊的營銷高手們聯合作戰，祭出“火燒連營”的營銷大招，在赤壁市場一舉擊潰了曹操的龐大營銷隊伍。這一仗，史稱“赤壁大戰”。

曹操在赤壁賠光了投入荊州市場的資金，只好退回許都。乘此時機，劉備團隊在諸葛亮的運籌下，不斷攻城略地，很快佔領了整個荊州市場，實現了諸葛亮IPO戰略的第一步。

收購益州

益州公司的董事長兼CEO劉璋是個官二代，沒什麼本事，在號稱天府之國的益州經營多年，也沒做出多少業績。他擔心曹操和鄰近的漢中公司搶他的益州市場，又看劉備團隊營銷能力很強，就拋來了合作的橄欖枝。

劉備和諸葛亮一看，真是想瞌睡遞來個枕頭，那還客氣什麼？留下關羽坐鎮荊州市場，劉備和諸葛亮分別帶隊入川。

劉璋很快發現，本來是請來幫自己看地盤的劉備團隊，卻在益州市場不斷擴張。但他發現這一點時，已經晚了，請神容易送神難，大片市場已經落入劉備和諸葛亮之手。益州的職業經理人中，有的被趕出了市場，像張任、楊懷；有的則被挖到了劉備那一邊，比如大名鼎鼎的嚴顏。

大勢已去，劉璋只好接受被收購的命運，益州公司整體落入劉備手中。

坐擁荊州、益州兩個省級市場，劉備團隊進入全盛時期。隨後，他們又以凌厲的氣勢進入與益州相鄰的漢中市場。此時，漢中公司已被曹操整合，成了東漢集團的一部分。但劉備團隊士氣正旺，連強大的曹孟德也抵擋不住。在折損了資深高管夏侯淵之後，曹操無奈退出漢中市場。

至此，諸葛亮給劉備設計的上市路徑已經走了一大半，只差臨門一腳。

一個創業團隊的建立——劉關張桃園結義

“蜀漢”掛牌

在諸葛亮的管理下，益州和漢中兩個市場紅紅火火，但荊州市場卻出了問題。

關羽是當世少有的營銷高手，本來把荊州市場做得風生水起，甚至曹操掌控下的襄陽市場也被他收入囊中。曹操派來增援的營銷大軍，都被關羽的營銷攻勢輕易瓦解，少壯派營銷大師龐德也死於非命。但因爲經營業績太好，關羽的自信心開始膨脹，他一邊與曹操交手，一邊與原來的合作伙伴孫權開撕。

關羽雙線作戰，資金鏈越繃越緊，不可避免地走向了崩潰。他控制的市場急劇萎縮，最後連一個叫麥城的縣級市場也沒有守住。於是，荊州市場大部分落入了孫權江東公司的手中。這一次營銷大戰，史稱“關雲長大意失荊州”。

雖然丟了荊州市場，但劉備團隊控制的益州和漢中兩個市場，經營形勢越來越好，無論是現金流還是利潤，都相當可觀。根據證監會的規定，劉備團隊已經完全滿足IPO的條件。

終於，公元221年，劉備團隊控制的蜀漢公司掛牌上市，股票簡稱“蜀漢控股”，劉備任董事長，諸葛亮任CEO，張飛任常務副總裁，趙雲任營銷副總裁，法正任董祕。

開始於公元188年的創業，在33年後成就了一個龐大的上市公司。

後記：上市42年後的公元263年，蜀漢控股在與新興的西晉集團的市場競爭中慘敗，公司董事長劉禪出讓了所有股份，蜀漢控股摘牌退市。