权利的游戏之LVMH的奢饰品帝国

Posted 2022-12-28 贵族

篇首语：同时赶两只兔，一只也捉不到。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了权利的游戏之LVMH的奢饰品帝国相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

权利的游戏之LVMH的奢饰品帝国

权利的游戏之LVMH的奢饰品帝国 以下文字资料是由(本站网www.cha138.com)小编为大家搜集整理后发布的内容，让我们赶快一起来看一下吧！

继续上期话题，1987年路易威登品牌与酩悦-轩尼诗合并，组成全球最大规模及最成功的奢侈品集团LVMH。为了更清楚的了解LVMH集团的权力斗争——威登家族从LVMH集团的消失，以及LVMH的崛起，那就需要从酩悦-轩尼诗开说。弃政从商的拿破仑贵族后裔 1945年，法国国家领导人的摇篮「 ”法国国家行政学院”，走出了2位法国总统，6位总理以及不计其数的部长级官员。这里的学生大多出身「 ”贵族”，实力出众但是普通家庭的孩子要入学难于登天。 1957年，一个来自阿尔及利亚（法国殖民地）的青年人，通过自己的努力创造了奇迹。他先是在殖民地政府任职得到推荐，继而考入巴黎政治学院，毕业后以优异成绩考入国家行政学院。这个年轻人叫阿兰·舍瓦利耶。别以为我说奇迹，你就可以把舍瓦利耶归于普通人了。舍瓦利耶是拿破仑时代的贵族后裔，入学后他与几个关系好的同学组成了学生团体，核心成员包括日后成为法国总统的雅克·希拉克。不仅如此，法国总统戴高乐当时在学院授课。就因为这牛逼的人际关系，舍瓦利耶在阿尔及利亚事务部、国民教育部和工业部经过10年的基层历练后，又进入法国审计法院，就任工业部门和经济机构的审计员职位。后来由于恩师戴高乐因病辞职后溘然长逝，让他产生了离开政治的想法。 1970年，舍瓦利耶的学长、巴黎银行时任总裁勒米尔，向他说起做高端香槟酒的酩悦集团，愿意放弃日常经营管理权力，将集团交给一个职业经理人团队经营。酩悦香槟是从拿破仑时代传下来的最高等级香槟。在他看来，这种酒是贵族生活的代表，如果能将其推广开来，也可以帮自己实现光耀门楣的愿望。于是，他经过一番努力和游说，最终成功出任酩悦集团总裁。逆袭的崛起收购轩尼诗舍瓦利耶意识到，酩悦香槟以往仅以贵族或者富豪作为消费对象，市场狭窄且知名度不高。所以他上任后一改以往酩悦香槟小众化的发展思路，确立了从服务贵族到引领消费者过上贵族式生活的策略转变。随后引入媒体力量，借助广播、电视、报纸、杂志等媒体，将酩悦香槟推广至西欧各国，集团也因此扭亏为盈，股价迅速抬升。此举让舍瓦利耶得到几乎全部股东的认可，在酩悦集团站稳了脚跟。光宗耀祖的雄心不断激励着舍瓦利耶，他提出整合最高端的、能代表贵族生活品质的酒类品牌，以实现对这个细分市场的垄断。就在此时，他的学长勒米尔询问他是否有意收购另一家法国知名酒企轩尼诗。在巴黎银行看来，两大酒庄合并能带来高端酒业的垄断地位，推高股价可获得最大收益。而舍瓦利耶认为合并两个酒庄，可以在全球范围内树立一个高端酒业的贵族品牌，如果形成溢出效应，不仅利润更高，还能向奢侈品行业进军。最终，舍瓦利耶于1971年完成对轩尼诗集团的收购。酩悦-轩尼诗集团的建立，掀开了舍瓦利耶打造多元化奢侈品帝国的序幕。小荷才露尖尖角 BOSS来了在那个年代，品牌分类泾渭分明。要想打造多元化的奢侈品帝国，需要进行一系列跨品牌、跨品类的收购。舍瓦利耶认为贵族生活潜意识对西方世界有很大吸引力，如果将产品跟贵族生活品位相结合，能够给顾客带去最贴心的享受。 1978年，舍瓦利耶将Boussac集团的香水业务纳至麾下，而后者拥有Dior、Labs和Roc等香水品牌。一年后，他将主品牌轩尼诗和子品牌Dior进行交叉拓展并组建新产品梯队，其奢侈品品牌外溢战略开始发威。从此集团股价屡创新高，市场增长超过40%。这里插播一条小信息。在收购Boussac集团香水业务时，舍瓦利耶认识了一个伯纳德·阿诺特的年轻人，由于他很喜欢这个经历跟自己很像的年轻人，不但帮助他收购Boussac集团的其他业务，还利用自己的关系，为他引荐了几家银行的领导，包括巴黎银行行长。记住这个年轻人，因为大BOSS上场了。在帮助阿诺特收购Boussac集团其他业务的过程中，舍瓦利耶更加坚定了打造全品类奢侈品帝国的决心。为了实现这个愿望，他甚至在1984年希拉克当选总统后，拒绝了出任工业部长的机会，留任集团总裁。舍瓦利耶认为要实现全品类奢侈品帝国梦，需要收购一家成熟的其他品类奢侈品集团。就在这个时候，路易威登集团在1984年上市后，威登家族的持股比例迅速下降，股价也大幅下跌。集团掌门人亨利·拉卡米尔迫切需要外界支持。威登家族的没落与帝国的诞生拉卡米尔是路易威登孙子卡斯顿女儿奥蒂尔的丈夫。 1912年出生在法国杜省的亨利·拉卡米尔，曾创建了一个钢铁小公司，盈利不错。在卡斯顿去世前，他对LOUIS VUITTON公司越来越感兴趣。他试着在阿尼埃尔以外的地方制作LOUIS VUITTON，并在亚洲找到一些合作伙伴，方便LOUIS VUITTON产品在日本市场的推广。随后几年，拉卡米尔便成为LOUIS VUITTON公司的掌管者。 LOUIS VUITTON集团迅速扩大，让亨利·拉卡米尔认为没人能与他匹敌。然而造化弄人，路易威登集团在1984年上市后，威登家族的持股比例迅速下降，股价也大幅下跌。集团掌门人亨利·拉卡米尔为了减少损失，让巴黎银行行长奥古都找到舍瓦利耶，希望他作为巴黎银行的大客户，也是奢侈品行业的重要成员，出面收购部分威登家族的股票，稳定投资人的情绪。可舍瓦利耶没有多余的现金，于是提出另一个方案，即两家合并。经过与威登家族的谈判，双方确定了合作模式，舍瓦利耶出任新集团总裁。两虎相斗狮子得利 1987年6月30日，在一场新闻发布会的见证下，拉卡米尔和舍瓦利耶在聚光灯下签约，标志着LVMH这个全球最大的奢侈品集团正式诞生。尽管LVMH宣告成立，但双方的分歧却很大。贵族典范的酩悦-轩尼诗选择了职业经理人制度，而工匠出身的路易威登还是家族人员在管理。舍瓦利耶一直以贵族精神为产品核心，因为这一执念，再加上成功人士的傲慢与偏见，使得他跟威登家族的拉卡米尔闹得不可开交。双方大到产品规划、品牌布局，小到一张信纸的设计，都矛盾重重。眼看两家公司独立运行，自己想整合两家资源以贵族范奢侈品占领市场的想法迟迟未能实现，舍瓦利耶决定兵行险招。他吸引英国健力士集团入股，希望能增加酒水饮料在海外的销售，提升其在公司营业额中的份额，从而间接控制住局面。但他没料到的是，这是一次「 ”引狼入室”的举动。 1987年华尔街股灾。10月19日「 ”黑色星期一”，道·琼斯指数一天之内重挫22.6%，市值损失相当于美国全年GDP的1/8。受股灾影响，LVMH集团股价暴跌70%以上。而就在此时，舍瓦利耶暂时搁置与拉卡米尔的争议、全力应对股灾。就在这个时候，那个昔日十分赏识并给予过极大帮助的年轻人阿诺特，对LVMH集团动了心思。作为Boussac集团主席，并在LVMH成立时主动加入的阿诺特，发现众多中小股东希望引入第三方力量抗衡两大家族，便抓住了这次人心思变的机会。阿诺特先是成立一家空壳公司，利用股灾在市场上以低价大肆收购LVMH股份，然后找到拉卡米尔结盟，以中小股东代表身份进入董事会。之后在获得巴黎银行资金支持的情况下，向LVMH提出邀约收购。与此同时，他在舍瓦利耶面前扮演一个第三方调停者的角色，并隐瞒自己从二级市场购买股份，让舍瓦利耶误以为他进入LVMH可以有效平衡两方关系。鉴于两人之前的友谊，加上制衡拉卡米尔的心愿，舍瓦利耶甚至将自己名下24%的公司可转债转给他，彻底成就了阿诺特控股股东的地位。当健力士集团（前面的引狼入室）也站在阿诺特一边时，舍瓦利耶才如梦方醒。此时的阿诺特已拥有LVMH集团43%的股份，处于绝对控股地位，舍瓦利耶已无可奈何。1989年， 1月13日星期五，阿诺特将拉卡米尔排挤出外，阿诺特成为LVMH的首席执行官。而舍瓦利耶则不得不黯然离开自己奋斗近20年的企业。后来LOUIS VUITTON家族将这一场争斗诉诸法庭，但是次年4月以失败而告终。自此，LOUIS VUITTON家族完全从集团中消失，舍瓦利耶这个拿破仑贵族后裔也彻底结束了他的帝国梦。掌握了集团40的控股权的伯纳德·阿诺特继续扩张集团经营范围，1993年底集团的营业额达到了238·2亿法郎。1998年达到454·9亿法郎，次年更是达到120亿欧元。