全方位解析直通车拉动搜索玩法

Posted 2022-12-28 直通

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全方位解析直通车拉动搜索玩法

淘宝电商：全方位解析直通车拉动搜索玩法关键词：标题优化、内容营销、直通车适用行业：童装、男装等所有类目适用卖家规模：淘宝店铺、天猫店铺一：直通车测图测款测图，准备好4张精心制作的车图，开四个计划，每个计划放不同车图，开行业核心的一级词，根据自己的行业，拿到100以上点击，投放时间可以根据行业高峰时间点，一般是在下午或者晚上，低于行业均值的车图放弃，选择点击率最高的车图，最好点击率在行业1.5倍左右。测款，建立直通车计划，选词，一般核心关键词3个，精准长尾词8个，出价出到前十条，全部广泛匹配，因为到后期计划上升阶段，精准匹配会限制展现量，包括大词最好都是广泛匹配，时间折扣100%左右，点击量达到300左右，越高越好，可以分两天完成，测款要求收藏加购率以及转化率达到一个满意程度，和竞品相比收藏加购率和转化率持平即可。二：直通车核心原理点击率，转化率，ROI 上分维度，直通车一直在改版，2019年，直通车上分包括拉动自然搜索流量的两个维度，一个是点击率，点击率需要达到行业1.2倍以上，最好是可以维持在1.5倍左右最理想，当然点击率越高越好，另一个维度是点击量，只有足够的点击量才能提升权重，同时需要去拉动自然搜索也需要足够的直通车点击量案例关键词对比：三：直通车核心词计划选词，地域，时间，人群，出价 a.选词，选词两个思路，1是根据核心词的属性成交扩展词根选词，2是根据人群词选词。 b.地域，直通车流量解析，分析核心关键词的地域数据，直通车报表，过去半年地域报表，分析地域数据，生意参谋流量里访客分析的地域分布。 c.时间，前期可以选择行业模板，或者有长期时段具体数据可以分局时段曲线具体设置，时间折扣一般高峰期高时间折扣，低峰期低时间折扣。 d.人群，系统人群包，自定义人群包，溢价30%—50%，生意参谋访客分析访客对比，包括市场可以去寻找合适人群，或者采用两两组合或者三三组合去设置自定义人群，自定义人群溢价30%—50%。 e.出价，关键词出价在能接受范围内，尽量选取前十条来出价，价格过高核心关键词可以先放一放，先做价格适中关键词，起权重后再做高价核心关键词。四：直通车辅助核心词计划选词，时间，人群选词，选择第二个辅核心词，不要和核心计划关键词冲突，可以多选择二级词三级词，给第二个关键词打开词路进一步增加宝贝权重。时间人群，设置错位人群，避免出现词+人群吃搜索流量，推荐试搜索，根据店铺和商品标签来推荐人群，因此你的人群设置集中，就会出现直通车会主动投放到你宝贝搜索的这部分人群，所以减少了搜索。五：直通车长尾词计划选词，人群选词，开除了主核心词和辅核心词之外的长尾词，可以添加多个长尾词，只要跟宝贝的相符的关键词都可以添加，最多可以添加200个关键词人群，扩展词路，增加人群标签，关键词出价【行业平均的三分之一】+人群溢价高溢价150%--200%，采用低出价高溢价模式，增加人群权重六：三个计划注意核心 1，在提升自然搜索降低直通车花费的前三天，需要每天做一个深度标签。 2，使用秒上标签玩法总结：搜索=关键词=购物意图直通车=关键词+人群=人群标签=购物意图的人群钻展=圈人+成交三者关系是相辅相成，搜索提升宝贝权重，增加直通车计划权重，直通车去抢对手的流量和转化，修复搜索人群。三个计划的目的就是为了打造一个生态圈，让二者相辅相成，共同打造爆款直通车有六大权重：最大的是账户权重（基础的理解是烧的越多权重越高，直通车拉动自然搜索流量两个维度之一的点击量，也是账户权重里很重要的一点）第二是计划权重（单计划里面三个高点击率高点击量的子计划带动计划权重，就是开三个宝贝点击率高，然后再添加第4个计划进去，第四个计划添加进去都是10分PPC还很低）第三个是创意权重（这个就是最原始的黑车创意车轮的做法，点击率越高权重越大）第四个单个关键词的权重（就是本身点击率不高的款，用这个方法也可以做成小爆款，但是PPC不容易降低）第五个标签权重（100个点击量激活标签权重，标签人群更新时间为3天，有些类目是第4天更新。标签每个类目，甚至每个类目下不同客单价的组法都有所区别，主要看标签的覆蓋量，1级标签，2级标签，3级标签都能开出好的直通车，特别友情提示一下，小类目可以不开标签）第六个，这个特别注意一下，不知道有没有人说过，估计没几个人知道，宝贝启示权重。就是上车第一天，宝贝本身就带有权重，也仅仅是第一天。很多人开车会发现一个问题，第一天的数据很好，第二天就很差，第三天就感觉不会开车了。其实是第一天你的权重比第二天第三天要高，排名靠前系统给你机会去判断这个产品是不是适合投放直通车。