高筑墙广积粮缓称王，让你步步为营的女装爆款思路

Posted 2022-12-28 流量

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高筑墙广积粮缓称王，让你步步为营的女装爆款思路

我们都在不断赶路，忘记了出路..........今天无意间听到这首老歌感慨万分啊！！！是啊，我们每个人都在不停地匆匆前行，但是我们却很少停下来思考一下，我们现在到底身处何地，我们到底何去何从，我们到底在追寻什么？或许我们就是在一种功利与隐逸之间徘徊，我们有个时候再渴望一种悠然见南山的田园生活，但是转念之间我们又负重在身，砥砺前行。但是大家都在铿锵奋进，这是一种趋势也是一种潮流，我们不得不前行而且必须行动敏捷。没办法时间过得太快犹如白驹过隙，而我们生活的环境也是瞬息万变，以前的大鱼吃小鱼变成了快鱼吃慢鱼，我们不迅速起来就会成为对方的鱼肉。我今天要分享的就是，高筑墙广积粮缓称王，让你的店铺能够在行业中脱颖而出，缓称王大家都知道，那什么是高筑墙广积粮呢？这里肯定不是老朱家的战略，而是借用从八哥思想为我们今天的店铺找到一点出路。它就是一种硬实力，是一种店铺的底气，是一种由内而外的自信。一、店铺的定位。我们都有自己的长处与短处，我们更不肯能做到面面俱到，现在也更追求精准化，分工合作化，我们不可能说我要把整个服装行业做的很好，也不可能说我们能把女装做好，而且女装可以说是淘宝第一大类目，不然别人怎么说淘宝是骗女人的钱呢？所以我们淘宝面对的女性客户也自然就多起来了，一个店铺不可能成为大众情人，俗话说萝卜白菜各有所爱，我们想要受谁喜欢，就自然要做出一种选择：成为萝卜还是白菜，所以我就一定要做好自己的定位，明白自己店铺的喜好人群，人群的消费水平，对产品的需求度。然后在根据，店铺人群特点做一些针对性的装修风格，至少让客户依赖有一种一见倾心的感觉。这是赚钱的基础，我们店铺也就是为了针对这样一类人群，我们赚钱也是赚相对应的一类人群，应为我们的店铺更有针对性，那么我们引流也自然更有针对性，前期可能不能像撒大网那样获得更多流量，但是我们的转化率相对也高很多，久而久之也会发现我们的流量基本是程增长趋势。二、引流宝贝的选择大家一定看过三国吧，看看颜良文丑作为先锋大将出战时，是当对手闻风丧胆，一经将对方上将拿下后，然后他们后面的龙套兄弟只管向前冲就有一种破竹之势，不过遇见关二哥之后他们便成为竹子了。虽然这样的战术没人会陪你玩，但它也足以说明找一个好的宝贝来起先锋模范带头作用的重要性。所以我们选择一个主推款宝贝一定要慎之又慎，我们可以从分析产品利润、转化率、销量以及市场需求量来衡量主推款的选择。三、置身行业，自我剖析提高每一款宝贝都不是独一无二的，都是存在很多竞争对手或者是潜在竞争对手，我们的宝贝好不好不仅要进行自我分析还要把它放在整个行业中进行对比才能体现出来，就好比我们本来在一所不好的学校名列前茅，但是转到一所重点中学，发现自己在班里都是拖后腿的。麻痹，人比人气死人，不过还必须得气过来不然你就永远自我满足，坐井观天。我们可以从对手的价格、活动、图片、详情页、评价等方面进行对比，总结五个字就是学找明抓，学，就是学习好店铺的优良做法；找，就是找到自己与他们的差距；明自然就是明确问题与方向；抓就是抓完善，争取把自己店铺做起来。而我们要做到的就是能够在客户想要了解的地方尽量做到极致，所以我们一定要去看看优质店铺的宝贝详情主图与评价（包括好差评）找到客户的着重点，通过图片展现给客户。这里主要包括主要卖点与细节，主要卖点主要有款式、材质、质量、价格等等，而细节也同样不能忽视，譬如说小到线缝与纽扣说不定都是卖家最后的选择决定因素。四、需要直通车引流，更需要直通车引关键流量店铺在最开始流量是很难得到的，可以说来个流量都能让你激动不已，要想几十个流量更是难上加难，这个时候我们就不得不请大人物出场了：直通车。为什么是大人物呢？因为他能给你带来不少流量，不管是新店铺还是老店铺，它基本都是公平的，就像等几天的高考，他对大家都是公平的，也和高考一样，实力好的，自然分就高，平时不努力的分也自然就低了。一个道理，宝贝不行没基础，给予了你一个公平的竞争环境，可是最后你永远也把握不好机会，所以自己的实力才是关键。什么车才算好车？我大致分为4类：一类：ppc低，钱花得了，转化不错。二类：ppc高但转化不错。三类：转化不行。四类：钱都用不出去。第一类车就是在高速路上快速行驶的跑车，第二类属于还在国道上行驶的小汽车，三类属于装载重物的大货车，最后差不多就是报废车。那就来说说二三类车吧：二类车基本自己发动机没什么问题，也能够提速，但是受外部环境影响，速度有所限制。由于宝贝品质等硬实力没问题，好评不错，转化率比较高，但是为什么ppc降不下去呢？从质量分来分析，影响ppc更多的转化率，所以我们必须从车图、关键词、直通车展现位置入手。实现车子的优化。第三类车，基本就是芸芸众生众的一员，没什么特别的长处也没什么突出的缺点，感觉就是随大流，自然也不会受到淘宝的重视，当然也会给你一点续命流量，让你在贫困线上挣扎。其实我们要做的还是改善自身宝贝品质，但是这不是一件容易的事，不然怎么那么多大企业都面临着转型难的老问题，而我们的小店铺则可以做到精细化操作，突出某一特长作为风格为主要卖点，吸引精准流量。五、淘金币等活动女性消费者大部分的特点还是喜欢捡便宜，希望购物能少则少。所以我们在冲销量阶段或者起步阶段竞争白热化阶段的时候，就尽肯能争取获得的引流促销。六、淘客这个东西要辩证的看，对于一个新店铺来说我想迈开的第一步应该从它开始，因为我们要想快速打造一款宝贝，就必须的有流量与转化，而有一定的基础销量是有转化的一个重要前提，第一个吃螃蟹的人毕竟不多，但是现在的淘客佣金高得确实吓人，而且没有什么流量也不会给我们带来什么流量，全是一波亏钱的过程。但是最起初的销量是一块开启流量大门的敲门砖，但它不是金钥匙。今天的分享就到这里，希望能对你有帮助，想了解电商运营知识的朋友请关注「 ”电商运营姐”首页，每天都有更新，不懂不明白的请在评论区留言，看到会第一时间为你解答问题