做生意，悟透 ”36计”这一计，善于吃小亏、谋大利，赚钱不难

Posted 2022-12-28 苦肉计

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做生意，悟透 ”36计”这一计，善于吃小亏、谋大利，赚钱不难

做生意，悟透「 ”36计”这一计，善于吃小亏、谋大利，以赢得顾客，赚钱不难！这一计就是「 ”36计”第三十四计「 ”苦肉计”，其原文为「 ”人不自害，爱害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。”大意是说，没有人会自己伤害自己的身体，遭受伤害必定有实情；如果能以假作真，并使敌方相信，那离间计就能得以实现。使用此计，想要取得对方的信任，扮演必须逼真才可以。我国历史上记载最早的苦肉计应该是春秋战国时期的要离断臂刺庆忌，而最著名的苦肉计则当属三国时期的黄盖甘愿挨军棍，再去诈降曹操，为赤壁大战的胜利做出了重大的贡献，因此还留下了「 ”周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”的歇后语。「 ”苦肉计”这一计在生意场上也有着极为广泛的运用，是生意人赢得顾客以及赚到钱的一个常用手段，其核心就是「 ”吃小亏、谋大利”，最高境界则正是「 ”一个愿打，一个愿挨”。下面来看两个生意场上的经典案例，相信看完之后，对「 ”苦肉计”在生意场上的妙用就应该有所体会了。案例一在东京近郊有一家「 ”罗杰斯商店”，它以「 ”折扣商店”而闻名，善于吃小亏、谋大利，每年营业额高达130亿日元，关键还赢得了顾客的青睐。「 ”罗杰斯商店”有共计5万多种的商品，包括杂货、食品和其他生活用品，应有尽有，全都是打折出售。比如，当时某品牌的自行车的市场售价为38000日元，而在「 ”罗杰斯商店”却只卖14800日元。「 ”罗杰斯商店”的老板说：「 ”我们成功的秘诀在于‘薄利多销’。但关键是在于找廉价的货源，保持低成本。我们会通过电脑系统和厂家以及经销商取得联系，哪家便宜，即便是只便宜1日元，我们也会主动到便宜1日元的厂家或经销商那里进货。另外，我们会削减各种日常开支，争取比一般的商店少一半开支。” 案例二柯达公司曾经为扩大胶卷冲印和相纸的市场，使出过「 ”苦肉计”的计谋。当时，柯达开发出了一款「 ”立即自动拍摄”照相机，特点是构造简单，使用十分方便，无须像其他相机那样测光对焦，只要对准摄影的目标迅速按下快门，就能完成照相，即便是对照相原理一窍不通的人也都可以使用，因此有人为其起了一个在后来大名鼎鼎的名字——「 ”傻瓜照相机”。虽然叫「 ”傻瓜照相机”，但柯达公司为此投入的研究费用是极其庞大的，按常理来讲，它的售价应远远高于一般的照相机，但是，柯达却以出人意料的低价来销售这款照相机。究其原因，柯达就是为了借便宜简易的「 ”傻瓜照相机”为先锋，增加使用柯达照相机的顾客，以便于扩大相纸和胶卷的市场开拓。「 ”傻瓜照相机”的销售可能利润很低甚至是亏本销售，但与柯达在相纸和胶卷方面获得巨大利润相比，是一种「 ”吃小亏”的选择。像柯达公司这样，利用「 ”傻瓜照相机”作为先行的牺牲品，而掩护相纸、胶卷乃至冲印服务的销售策略，就是典型的「 ”苦肉计”。看完上面这两个案例后，这里需要特别指出的是，做生意，「 ”苦肉计”这一计谋需要谨慎使用。因为吃小亏只是一个开始，不一定就能谋到大利，也不一定能赢得顾客，万一除了出了差错，那亏就白吃了。所以，使用「 ”苦肉计”时，必须有周密的谋划，做好种种准备，确保万无一失，以免弄巧成拙，「 ”偷鸡不成反蚀把米”。